全面退网，被迫闭嘴！愤怒的老干妈，被上了一课

　　2月财经新势力
　　文金错刀频道
　　没有战斗的人生，只是一口枯井。
　　陶华碧
　　老干妈的战斗人生，经历了退休、返岗、替两个儿子挨骂之后，第一次主动服软。
　　前段时间，网友们惊奇地发现，老干妈似乎全面退网了。
　　官方抖音账号一度停更两个多月、官方微信公众号已停更近一年、官方微博账号更是因未年审而停用。
　　消息传出后，网友评论两极分化：
　　有人认为老干妈太老了，互联网已无容身之处，自然被时代抛弃。
　　有媒体说，老干妈看透了互联网，放弃讨好年轻人，退网是在保护品牌。
　　不管哪种原因，有个事实无法否认：
　　曾经能占领美国监狱、征服黑帮大佬的老干妈，确实被中国年轻人嫌弃了。
　　但这并不意味着，国民女神老干妈成了一口枯井。
　　愤怒女士陶华碧，在网络躺平4年
　　2003年，一对美国夫妻来中国旅游，他们的目光被商店里一个印着看上去很严肃的女人商标的酱料吸引了。
　　Mike表示，在美国一般商标上的人都笑得很开心，所以他觉得太稀奇了，一定要试一下。当他们把老干妈配着锅贴吃完之后，惊为天人。
　　回国后，外国人记不住老干妈的名字，到了超市会说，我要买那个愤怒女士酱。
　　外国人眼中的愤怒女士，在中国的直播间里，却变成了无情主播。
　　几个月前，75岁的老干妈，在直播间卖辣酱，掀起了一波热浪。
　　大家一边感慨，身价90亿的成功企业家，还要撑着赶潮流，一边默默下单几瓶干妈酱。
　　直播3天后，国民女神只卖出了区区80万的货，却彻底得罪了网友。
　　大家发现，所谓的创始人直播，只是陶华碧受访视频贴片循环播放，真人并没亲临现场。
　　这对于年营收几十亿的辣酱教母来说，确实过于寒碜。
　　这下子不论下单的还是没下单的，对老干妈冲浪姿势的不满，都达到了顶峰。
　　毕竟这些年，老干妈在互联网上的表现，只能用敷衍来形容。
　　2018年4月，老干妈才正式注册天猫旗舰店，开始线上之路。
　　第一次打广告，就贡献了史上最尬宣传片，相关微博，充斥着看吐了、尬死了等等评论。
　　第一次联名，就选择了风马牛不相及的《男人装》。
　　瓶身上的老干妈换上了颜色艳丽的衬衫，化了精致的妆容，和昔日的愤怒女士大相径庭。
　　追赶潮流进入抖音，直播间看起来像个赶鸭子上架的产物，就连官网也是做得一言难尽。
　　上网晚还姿势骚，彻底颠覆了人们对老干妈的认知。
　　近几年在互联网上，老干妈几乎失声。
　　唯一几次出圈，还是因为换原材料被骂；被骗子搅和进和腾讯的纠纷。
　　去年10月份，科技与狠活甚嚣尘上，老干妈几次出来自证清白后短暂出圈，观看人数和直播销量大涨，但风潮过后，老干妈的直播间再次归于平静。
　　在网络的世界里，不管是老用户，还是新粉丝，都感受不到老干妈想火的诚意。
　　当然现实也很打脸。
　　老干妈抖音官方账号发布的700多条短视频中，点赞量最高的一条仅为4万。
　　直播间平时观众只有两三千，销量3个月才80万，不足腰部主播的零头。
　　所以老干妈退网，买卖双方的失望，都是一股无形的推力。
　　被围剿，被干翻，老干妈服软还不够
　　这是我的价格区间，擅入者死！
　　这是昔日的愤怒女士最自信的宣言。
　　当时喊出这句话的老干妈，有绝对的实力。
　　在老干妈的巅峰时期，不做推销，不打广告，坐在家门口，经销商就来抢货。
　　老干妈的价格战，更是让别的品牌杀不进来。
　　基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让。
　　比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。
　　可惜，这个无人敢闯的真空地带，被互联网的东风穿透了。
　　老干妈多次涨价，其他品牌用更低的价格、更丰富的口感、更花哨的营销，轻易让年轻用户忘记老干妈。
　　陶华碧曾说过，自己有三个不做：不打广告、不融资贷款、不搞多元化。
　　可惜曾经坚固的护城河，如今都成了刺向自己的剑。
　　过去，公路就是老干妈渠道，全国各地老司机都为老干妈带货。
　　现在，老干妈在线上渠道躺平的时候，新对手们每天都会更新内容，有年轻人的热梗，还经常抽奖、联名来维系粉丝关系。
　　老干妈多次拒绝政府的融资建议，并坚守这个信念的时候，一些新兴品牌，带着资本的力量，和老干妈抢地盘。
　　据华经产业研究院数据，2021年中国辣椒酱市场规模为455。5亿元，同比增速仅3。03，辣酱产业仍然是稳中有增。
　　也就说，2021年这一年，老干妈的市场份额被其他品牌抢走了。
　　2022年老干妈营收为42。01亿元，减少了12亿，跌出贵州前10名。
　　除了新兴辣酱品牌，中粮糖业、涪陵榨菜、呷哺呷哺、元气森林，都开始投资辣酱行业，一个成立1年的品牌，融资金额就能破亿。
　　2019年重回老干妈的陶华碧，第一件事就是换回了一批贵州辣椒，想挽救信任危机。
　　可惜反应太慢，别的辣酱品牌已经开始疯狂内卷。
　　海鲜酱里加瑶柱和整只虾，牛筋酱里有大颗粒的牛筋牛肉和配菜；有的辣酱还用鲜椒与铁观音茶做跨界，甚至加了酥脆的松子丰富口感。
　　在花花世界迷人眼的网络上，老干妈除了情怀，很难不被推出网络局。
　　老干妈成立之前，陶华碧开了个实惠饭店。
　　孩子们吃不起饭，就来店里用辣酱蘸馒头，一直到毕业，陶华碧给孩子们赊账，等他们毕业了，她又默默销账。
　　年近50岁的陶华碧，被学生们喊干妈。
　　现在互联网上，老干妈三个字，老字被提得更多。
　　只靠76岁的情怀，干不过OMG
　　老干妈在中国网络上跌落神坛，在国外却依旧封神。
　　好评如潮，目之所及都是长评，而且活用了大量排比，拟人，比喻，重复等手法。
　　甚至被美国奢侈品电商Gilt定为尊贵调味品。
　　对此，愤怒女士曾毫不客气地回应：我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。
　　拥有这种绝心的陶华碧，真的会轻易被逼着退网吗？
　　刀哥觉得退网根本原因是，老干妈还没下狠心折腾。
　　虽说这些年老干妈内忧外患，外有各大品牌虎视眈眈，内有不争气的儿子。
　　可是老干妈在辣酱界的地位，没有谁能轻易撼动。
　　首先，老干妈的营收占比，有一大半都来自餐饮行业。
　　因为极致的口感，餐饮业不敢轻易替换老干妈，换老干妈就等于换菜。
　　在线下渠道，老干妈在全国各地、市的覆盖率已经达到90以上，线下商超、门店、社区超市，老干妈产品皆可见。
　　有超市老板对刀哥说，老干妈就像定海神针，货架上有再多的品牌，也有他的一席之地。
　　北京某餐厅的厨师表示，每个厨师都有几道拿手菜，离不开老干妈，别的没法替代。
　　其次，除了线下餐饮市场，海外市场的钱，老干妈也确实赚到了。
　　在Facebook上成立了TheLaoGanMaAppreciationSociety（老干妈爱好者协会），有一千多个成员，来自世界各地。
　　老干妈的吃播视频，更是全球吃播界的顶流。
　　靠着外国网友的自来水宣传，不论哪个国家，老干妈都是要翻倍卖的。
　　可见，老干妈在互联网上并不是没有出路，只是需要狠下心来折腾一番。
　　在老干妈的直播间里，有网友说，老干妈需要一个李佳琦。
　　甚至有网友开始畅想，老干妈辣椒油色的口红，李佳琦肯定能卖爆。
　　刀哥觉得，老干妈如今退网，也许不是什么坏事。
　　只是，退网后的老干妈，真的该和李佳琦们补补课了。
　　直播电商本质上是提，供综艺功能的卖货节目。
　　李佳琦所有女生的甜宠人设，张兰的励志战兰人设，都为他们聚拢了大批粉丝。
　　最辣女神老干妈，论宠人，业界只有胖东来可以相提并论。老干妈工厂，从当初200人的小厂到现在2000人，老干妈对员工一律包吃包住。
　　在公司，没有人叫她董事长，全都喊她老干妈。
　　她能叫出60的人名，每个员工结婚她都要当证婚人。
　　所有从老干妈离职的人，如果在外面受委屈了，都可重新回来上班。
　　论励志大女主人设，老干妈的创业经历，一点不输张兰。创业初期，160出头的陶华碧，背着100多斤的水泥，一袋只赚3毛钱。
　　百来斤的竹筐，陶华碧背烂了20多个。
　　做辣酱时，陶华碧尝辣椒，嘴里上火、溃疡、被烫伤，从来没好过，现在每天只能喝稀饭。
　　这些人设，随便哪个放在直播间，都能秒杀敷衍的采访剪影。
　　网友对老品牌要求很多，或许是曾经太超预期了。
　　对于老干妈来说，要做什么和不做什么一样重要。
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　　本篇作者云摇