周大福和周大生激战下沉市场，你追我赶比谁开店多

　　记者黄姗
　　编辑楼婍沁
　　周大生近期在接受多家机构调研时表示，该公司经典店的黄金产品主打东方国潮文化，侧重于产品的IP文化属性和主题性，以古法为主。
　　2022年第三季度，本土珠宝首饰品牌周大生开始在下沉市场推出全新主题概念店周大生经典店。这类型门店以售卖国潮黄金产品为主，兼顾售卖部分钻石镶嵌类产品。
　　按照周大生介绍，这类门店可以帮助该品牌增加渠道覆盖深度，拓展四五线地区店铺规模，以填补市场空白。值得注意的是，周大生按照门店国家统计局城市分类方法，归类北上广深为一线城市，省会、自治区首府及副省级城市为二线城市，其余城市为三四线。
　　根据周大生于2022年第三季度财报，截至报告期末周大生品牌终端门店数量达到4573家，其中加盟门店有4339家，自营门店有234家。其中，周大生在一二线城市有1378家终端门店，占比30。13，而三四线及以下城市的终端门店有3195家，占比高达69。87。
　　面对近几年港资金饰品牌如周大福，以及本土头部金饰珠宝品牌如老庙和老凤祥纷纷开启下沉策略，三四线黄金首饰市场竞争进一步加剧。更早在三四线城市就已布局的周大生，正通过在更低线城市增加渠道覆盖密度行程先发优势。
　　而通过加盟店下沉仍然是主要方式，第三财季周大生在三四线及以下城市净增加加盟店109间。而2022年上半年，周大生在这部分下沉市场对加盟店做了大幅度的调整，增加152间，同时减少140间，仅净增加12间门店。经过上半年调整后，周大生很明显在下半年加大了下沉市场的开店力度。
　　而开设更垂直的、更轻体量的周大生经典店是该品牌给予加盟商信心、减轻其开店压力的方式。同时，周大生在上述调研时表示，这种主题门店可以对综合店作补充，并丰富不同客群产品的选择。
　　根据近几年本土市场消费习惯的结构性变化，周大生把公司产品战略调整为以黄金为主力产品，钻石为核心产品，其他品类珠宝配套销售产品的产品战略。围绕黄金产品，周大生从所谓情感表达、时尚装扮以及文创IP三个方向研发黄金产品。不难看出，新推出的周大生经典概念店就是围绕文创产品设立的专门点。
　　在文创这一类目下，周大生从2021下半年开始，就推出了数个产品系列，包括非凡古法金系列、非凡国潮系列，吉祥布拉达系列、如意普陀系列、遇见国潮系列等。这些产品的推出较为注重吸引年轻一代消费者。
　　在上述调研中周大生就表示，较为厚重的文创IP，比如国家宝藏系列，客群不只在35岁以上，25岁左右年轻客群也较多。未来在文创IP产品上会形成矩阵，囊括高端、活泼时尚、东方文化、西方文化等元素。
　　此前接受界面新闻采访时，周大生黄金产品线负责人陈寿平就曾表示，我们的产品设计就是要想办法让古法金更好地迎合年轻群体的偏好，整个产品的设计、美感必须要往那个方向去偏，而不是站在传统的方向去做。
　　周大生在该机构调研时提到，加大黄金产品研发能力、门店质量提升，以及加盟商把铺货重点转移到黄金，都有助于该公司黄金销售的增长。
　　事实上，近几年多家头部黄金珠宝品牌都在推出黄金主题概念店，为消费者提供更多元的选择，同时也能根据不同地区和城市区域的情况，增设不同主题黄金概念店，精细填补综合店无法覆盖的局部区域。
　　比如，2022年，香港六福珠宝2022年在中国内地推出福满传家概念店，主营古法黄金工艺产品。而早在2019年，六福集团在中国内地推出了主打潮流、趣味的黄金饰品品牌Goldstyle，并增设相关主题店铺。同样在这一年，周大福就在广东顺德开设主打古法金产品的首间周大福传承专卖店，后续该门店越开越多。
　　而另一个港资品牌周生生，虽然在中国内地完全开设直营店，不引入加盟商。但为了丰富和巩固其在一线和二线城市的市场份额，该品牌也开设了不同主题的专门店，包括主打新国潮黄金饰品的周生生华宇门店，以及更贴近社区零售的周生生生生活宇概念零售店。