加强金融服务促进农民增收

　　河北唐山农商银行党委书记、董事长 张振理
　　河北唐山农商银行按照＂政治上姓党、业务上姓农＂的总体要求，聚焦服务＂三农＂主责主业，倾力支持农村发展、农业增效、农民增收。截至今年1月末，涉农贷款余额60.83亿元，其中，普惠型涉农贷款余额4.86亿元。
　　强化支农包联工作
　　深入落实包联工作机制。充分发挥党建优势，将基层党组织的战斗力转化为支持＂三农＂工作的核心动力，将包联工作作为全面推进＂三农＂发展的＂第一引擎＂，细化包联工作安排，丰富包联工作内容，明确＂五个一＂工作机制，形成了全面到位的包联工作格局。明确包括每半月对包联单位进行一次实地调研走访或督导检查在内的＂八个一＂要求，建立了包联工作台账，按周通报包联网点农户小额贷款等重点业务营销情况。自包联工作开展以来，行班子成员对包联网点、所在地村＂两委＂等走访70余次，有力地促进了基层支农工作开展。
　　全面开展网格化营销。为了进一步充分发挥自身点多面广和乡村金融＂毛细血管＂的作用，该行推动服务重心下沉再下沉，组织全员开展＂网格化＂营销，以＂定格、定人、定责＂为总原则，推动＂户户入网、村村进格＂，实现＂户户有人管，家家有维护，营销无死角＂。以丰南支行为例，该支行已完成辖区内全部444个行政村的工作对接，共计联络村＂两委＂班子成员2027人；针对村＂两委＂委员致富带头人完成发放小额信用贷款69笔共计1845万元，拉近了银农关系，拓展了优质农村客户。
　　推行帮扶包联＂三包一＂。该行积极响应唐山市＂大帮扶、大包联、大服务＂行动安排，将包联重点工作与全市包联工作有机结合。梳理全辖基本户开户企业6132户、区内小微客户447户，特别是对涉农企业和产业化龙头企业逐家明确包联人员，建立工作台账，包联干部落实一人三包责任，即，包联重点企业、包联基层网点、分包重点业务，以送政策、送产品、送服务、送技能为帮扶内容，加强银企互动，疏通政策传导机制，为涉农市场主体提供精准化、全方位的金融支持。自行动开展以来，给予2179家涉农客户授信120.44亿元，目前用信9.3亿元。
　　实施＂双基＂共建工程
　　加强与党委政府对接协作。该行根据河北农信＂双基＂共建信用工程部署，大力推进基层营业网点和各级地方基层党组织深度协作，该行党委主动与各级党委政府部门汇报沟通，与市农业农村局、丰润区政府等签订了服务乡村振兴战略合作协议，并正在与其他区政府协商合作事宜；辖内一级支行分别与所辖区农业农村主管部门对接，已签订合作协议7份。根据合作协议，积极搭建政银农合作平台，聚焦农业产业重点领域，全面深化合作，进一步加大金融支持力度，提升服务能力、创新能力、风险管控能力，着力支持巩固脱贫攻坚成果，更好地满足乡村振兴多样化、多层次的金融服务需求。按照《河北省实施＂农村金融服务专员＂制度试点工作方案》，该行党委出面积极争取，将丰润、丰南确定为全市仅有的整体推进县区，现已选派28名年轻业务骨干到＂农村金融服务专员＂岗位，专职从事涉农金融服务协调工作，已营销涉农贷款256笔1.5亿元。
　　大力推进金融与产业对接。今年以来，该行部署辖内各分支机构深度介入一县（区）一特、一镇一业、一村一品发展规划，量身定制授信产品，使信贷支持从＂点＂向＂群＂＂链＂＂面＂延伸，不断扩大县域特色产业贷款投放。各网点在深入了解各乡镇经济发展特色和信贷需求的同时，根据不同的主导产业特色，量体裁衣，为各乡镇提供差异化的金融服务。丰南区中南部的西葛镇，境内草泊近4万亩，现已开发成稻田和鱼塘，盛产水稻、鱼蟹、泥鳅，是唐山市稻米主产区之一。丰南支行立足当地特色产业，重点支持该镇省级农业产业龙头企业唐山市丰南区丰源香粮油有限公司，为该企业量身定制设备抵押贷款，破解企业无土地抵押、无担保人的贷款难题；同时，开辟信贷审批＂绿色通道＂，进行线上审批，为该企业成功发放200万元设备抵押贷款，快速解决了企业的资金需求，使企业扩大生产规模，增加水稻收储量成为可能，为助力当地农业振兴再添新动力。
　　依托＂双基＂共建优化诚信生态。以推进＂信用户、信用村、信用乡（镇）＂创建为切入点，以普惠金融为抓手，努力构建良好社会信用环境体系，全力支持辖区农业产业发展。截至目前，全行已成功创建164个信用村、2个信用乡（镇）、2个信用示范区，累计发放＂双基＂共建客户贷款34.09万元。丰南支行与省级乡村振兴示范村东田庄乡崔庄户村＂两委＂及村民代表成立＂双基＂示范村工作小组和金融支农服务站工作小组，针对该村＂双基＂建档、评级、授信等工作多次召开会议进行研谈和总结。通过＂金融夜校＂宣传发动、入户调查等方法，建立＂双基＂档案。同时，根据村民不同的家庭基本情况和经营情况，一对一地研究方案，有针对性地制定＂双基＂授信额度，兼顾最大化降低贷款风险的理念，取长补短研究特色金融产品。通过落实利率优惠、降低融资门槛、开展银担合作等措施对该村肉牛养殖产业集群客户提供一体化金融服务，助力产业实现大发展。截至目前，丰南支行为崔庄户村发放肉牛养殖贷款8笔，金额共计323万元，以示范村肉牛养殖产业带动乡村振兴。
　　全面服务乡村振兴
　　推出＂兴农通＂品牌。精准定位于乡村振兴金融服务范畴内的该行＂首贷户＂贷款业务，推出＂兴农通＂乡村振兴金融服务品牌。品牌下包括＂家庭贷＂＂冀易贷＂＂房快贷＂＂银税贷＂＂心享贷＂等8个系列33个细分产品，囊括信用、保证、抵押等多种贷款方式，能够服务于包括小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、农户、新市民等经营类和消费类资金需求，遵循＂一次核定、随用随贷、余额控制、循环使用＂原则，担保方式可采用保证、抵押、信用方式，最高限额为300万元（含），授信期限最高3年（含），在人民银行再贷款政策实施期内，鼓励执行符合再贷款政策的利率，有效降低了客户融资成本，推动普惠金融增量扩面。该业务品牌适用产品丰富，该行单列5亿元专项信贷资金，引导信贷投放和金融服务向涉农企业、农资和农业生产资料经销户、种植养殖大户、农业专业合作社、家庭农场和广大农户倾斜。
　　打造＂兴农+＂金融服务场景。通过银行、基层党组织、保险公司、担保公司、农业龙头企业、农民专业合作社、种植养殖基地、农户等多种农村经济生态场景要素组合，构建金融生态链和多种农村金融服务场景，将＂兴农通＂金融服务系列产品嵌入农业农村经济生态环境和产业链、交易链中，通过金融服务与地方经济生态的融合，以及金融产品在产业链中的加载，进一步完善该行＂场景+产品＂的产品经营策略，使产品线和经营系统化同步推进，推动品牌创建和巩固该行在属地＂三农＂支持中的主办银行地位。
　　因地制宜定制信贷产品。该行借助农村基础资源，充分发挥法人机构产品优势，针对特色产业，量体裁衣推出＂生姜贷＂＂渔船贷＂等特色产品。例如，丰润区新军屯镇报喜坨村以生姜种植为主导产业，目前，全村生姜种植户共70多户，占全村户数的70%以上，生姜种植面积1000余亩，主要销往北京和山东等地。唐山农商银行丰润支行依托＂双基＂共建信用工程，针对种植基地全产业链进行资金支持，从生姜种植、收获加工、存储销售各个环节实现信贷服务无缝对接。＂生姜贷＂满足当地种姜户资金需求，培育当地特色化、规模化经营，目前，已发放生姜种植户、仓储户、加工销售户共52户，金额2216万元，预计可覆盖丰润新军屯镇生姜种植户85户，金额可达3500万元。