破100亿库存!耐克阿迪达斯双双爆仓,安踏也无法幸免
虽各大服装企业年报还没完整出炉,但就各家对去年业绩种种预测看来,没有哪个品牌能笑着进入新年。
在历经销量下滑、门店骤减、社零消费下降之后,接下来要以哪种姿态去面对接下来的鞋服市场?是当下品牌们的"苦恼与焦灼" 。
先看各家对22年全年业绩的预测:
从上表可见,80% 的鞋服品牌公司均处于预减和预亏状态,仅有屈指可数的运动鞋服品类处于预增状态,但增长幅度也微乎其微。
服装鞋帽作为可选消费类目,在整体社零减少的情况下免不了受到影响。而大部分品牌在各季度汇报中也不约而同地称道:线下客流量减少导致销量下滑 。
22年的波折动荡已成过去,那么在23年全面进入经济提振期,各品牌当务之急需要解决的问题是什么?
1、库存、库存、还是库存
服装从设计打版到生产再到售卖都需要一定的周期 ,突如其来的地区管控让物流运输、线下门店都头脑焦灼,特别是没有布局线上销售渠道的品牌,仅靠传统的经销加盟体系,所有的库存都积压在渠道上无法流通 ,最后迫不得已只能低价清仓。
即使是国内运动巨头安踏在半年财报中也表示存货增加7%至81.92亿,存货周转天数上升28天至145天 。
同为运动鞋服的特步在2022年上半年的存货周转天数亦上升27天至106天 ,创下2008年上市以来新高,如不及时处理库存积压 ,特步的百亿营收恐维持一年就早早收场。
2、大众服饰"再创新高"
先前美邦连续三年大额库存计提遭到深交所的责问,而现在搜于特(潮流前线)更是乘胜追击般预计亏损19-26亿元 超越美邦"再创新高"。
在搜于特的公告中了解到其最大的亏损来自于下游客户 资金困难,应收帐回款难 ,计提减值9-11亿,联营企业 亏损1-2亿。
作为大众服饰中的常青树森马在2022年也避免不了增速的减缓,利润同比下滑59.64% 。近日森马品牌创始人邱光和宣布卸任董事长一职,由儿子邱坚强接任。创二代的加入能否给企业带来新的增长曲线还需时间的验证。
如无意外,"库存大户"的美邦在年报上继续大额计提跌价,尝试过出海业务、邀请明星宣传代言,但品牌转型效果甚微。
3、国际大牌也有烦恼
当然还是库存。
当前Nike和adidas两个品牌均面临了库存过剩难题,Nike目前持有价值93亿 美元的库存,同比增长43%;而adidas持有价值67亿 美元的库存,同比增长73%,两国际巨头库存"双双爆仓"总价值已超百亿 。
阿迪达斯历经XJ棉、与侃爷解约等事件后营收遭到重创。阿迪达斯新上任CEO表示,如果不能处理好Yeezy产品库存,公司23年收入将减少约12亿 欧元,营业利润减少约5亿 欧元。
据有关消息透露,阿迪达斯仍有价值5亿欧元的Yeezy产品库存,目前品牌正考虑与侃爷重启合作 以处理库存危机。
根据欧睿数据调研,在三年全球经济下滑期间,22年全球运动鞋销售额同比21年有近20% 的大幅下降。
而耐克和阿迪达斯尚未对逐渐缩减的市场进行放缓生产,产品未能如期上架 销售与盲目投产 或是成为库存积压的主要原因。
不久前耐克和阿迪达斯头部供应商宝成集团计划裁员3000人,其最大原因是新订单锐减 ,企业减产以开源节流,业内估计减产的局面估计要延续到2024年。
另一方面,国产品牌文化自信的提高更多消费者首选国货 ,以及此前通过品牌效应 和明星营销 诞生出的溢价产品,在如今消费理性的趋势下也逐渐激起不了水花。
4、周而复始的库存如何解决
先前已分析到,通过低价促销、另辟清仓渠道 等都是治标不治本,每年周而复始的库存积压以压垮不少品牌企业。
库存高企的背后事实上是品牌对前端市场趋势难以预判 以及生产计划信息不协同 ,最后导致品牌有货但卖不出去的局面。
服装品类作为季节性产品对应的销售周期不长,如市场预判错误导致产品滞销,后端生产仍在继续便诞生一堆卖不出去的库存,随着存货周期变长、质量下降 最终沦落到库存计提减值。
目前许多品牌只做到表面上的快反,对于前端市场的预判 以及目标消费者的核心需求 没有做有效分析,难以生产出符合当代年轻人所需要的产品。
再者,对于时兴的营销玩法 以及私域体系 建立并不重视,死守传统渠道与运营方式 最终都是销量下滑、库存高企的诱因。
5、写到最后
23年随着社会市场全面放开,纺服企业除了要及时处理好积压库存外,还需考虑如何减少因为信息差和反馈判断不及时 而导致的方向偏移,进而让库存越滚越大的风险。
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