李斯与职业经理人(九)谏逐客书
由韩人郑国以作注溉渠间秦作为导火索,引发秦宗室大臣主导的逐客事件,给秦未来的国运走势带来了严重的危机。秦宗室以逐客为名,实是为了恢复商鞅变法以来逐渐削弱的秦皇室地位,在这一危急关头,李斯向秦王嬴政上书了千古名篇《谏逐客书》,秦王看后,立即认识到了自己犯下的错误,乃除逐客之令。
那么李斯为什么仅凭一封《谏逐客书》就能让已经实施了的逐客令废除,使秦国重新走上正确的发展道路了,是什么真正打动了秦王嬴政?我们先看一下《谏逐客书》的全文内容,如下(选自《史记.李斯列传》):
臣闻吏议逐客,窃以为过矣。昔穆公求士,西取由余于戎,东得百里奚于宛,迎蹇叔于宋,来丕豹、公孙支于晋。此五子者,不产于秦,而穆公用之,并国二十,遂霸西戎。孝公用商鞅之法,移风易俗,民以殷盛,国以富强,百姓乐用,诸侯亲服,获楚、魏之师,举地千里,至今治强。惠王用张仪之计,拔三川之地,西并巴、蜀,北收上郡,南取汉中,包九夷,制鄢、郢,东据成皋之险,割膏腴之壤,遂散六国之众,使之西面事秦,功施到今。昭王得范雎,废穰侯,逐华阳,强公室,杜私门,蚕食诸侯,使秦成帝业。此四君者,皆以客之功。由此观之,客何负于秦哉!向使四君却客而不内,疏士而不用,是使国无富利之实而秦无强大之名也。
今陛下致昆山之玉,有随、和之宝,垂明月之珠,服太阿之剑,乘纤离之马,建翠凤之旗,树灵鼍之鼓。此数宝者,秦不生一焉,而陛下说之,何也?必秦国之所生然后可,则是夜光之璧不饰朝廷,犀象之器不为玩好,郑、卫之女不充后宫,而骏良駃騠不实外厩,江南金锡不为用,西蜀丹青不为采。所以饰后宫充下陈娱心意说耳目者,必出于秦然后可,则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进于前,而随俗雅化佳冶窈窕赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶弹筝搏髀,而歌呼呜呜快耳者,真秦之声也;《郑》《卫》《桑间》《昭》《虞》《武》《象》者,异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》《卫》,退弹筝而取《昭》《虞》,若是者何也?快意当前,适观而已矣。
今取人则不然。不问可否,不论曲直,非秦者去,为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉,而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内制诸侯之术也。
臣闻地广者粟多,国大者人众,兵强则士勇。是以太山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深;王者不却众庶,故能明其德。是以地无四方,民无异国,四时充美,鬼神降福,此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国,却宾客以业诸侯,使天下之士退而不敢西向,裹足不入秦,此所谓"藉寇兵而赍盗粮"者也。
失物不产于秦,可宝者多;士不产于秦,而愿忠者众。今逐客以资敌国,损民以益仇,内自虚而外树怨于诸侯,求国无危,不可得也。
《谏逐客书》之所以起到了非常重要的作用,其实是其所表达的内容非常符合秦王嬴政的真实内心,李斯全篇并没有因为自己也在被驱逐之列而有任何的报怨之词,而是谈古论今,从秦国历代先王用他国客卿使秦国越来越强大,到当下嬴政之所以成功,很大的功劳是采用了吸引人才的国策。最能打动嬴政的应该是最后两段,李斯完全站在嬴政的核心利益角度来阐述逐客的坏处,"今乃弃黔首以资敌国,却宾客以业诸侯,使天下之士退而不敢西向,裹足不入秦,此所谓"藉寇兵而赍盗粮"者也。 ",应该是最终打动嬴政的点睛之笔。
秦王善于听取和采购别人的有益建议的胸怀,是成就李斯《谏逐客书》千古名篇的最重要因素。后来李斯被赵高陷害,在狱中他同样写了一封书,但由于上书的对象变了,甚至该书都没有能够到秦二世的手上。所以劝谏的对象非常重要。
职业经理人如果遇到开明的老板,在遇到重大的决策时,要充分表达和阐明自己的观点和决策,这有助于职业经理人事业上的成功。但如果遇到一个心胸狭隘,很难听的进别人意见和建议的老板,还是少说为好。
另外,与老板的沟通非常重要,选择合适的沟通时机,充分准备要沟通的内容,条理清晰,有理有据,观点明确,方能达到想要的效果。如果沟通讲不到重点上,花了不少时间,老板还不知道你在说什么,那么肯定会给你一个很糟糕的印象。与老板沟通是一门学问,是职业经理人必须要掌握的工作工具。