2023线下市场恢复，中国厂商开启MWC出海模式

　　MWC2023展会于2月27日在巴塞罗那正式向全球移动产业伙伴开启，展会为期5天，根据官方数据统计，今年MWC上2000多家全球厂商参展，中国全国有8万名与会者，现场热闹非凡。而中国则是以OPPO、荣耀为代表的共计28个国产厂商参展。今年MWC的主题为速度，（Velocity），它贯穿了5G加速、万物数字化等五个关键主题。
　　在经历了前两年疫情的肆意掠夺后，MWC2022现场情况大有改善，各大厂商争先夺后拿出自己的看家本领，所有数码行业都竞相向着数字化而奔赴。
　　（图来源于网络）
　　线下市场依旧是众多厂商的发力源
　　在2022年底，疫情便不再成为所有人的噩梦，特别是在中国，政策放开，旅游经济、线下市场开始逐步回暖，市场经济开始稳步提升。回看前两年，受疫情影响，20年MWC取消，21年MWC不断推延，原本应该在2、3月份举办的MWC推迟，并采用线上线下相融合的模式，即便如此，依然有许多厂商出于安全考虑选择退出。因此很多厂商因而大受挫，经济低迷。
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　　在2023CES上美国消费技术协会研究副总裁史蒂夫科尼格（SteveKoenig）在接受第一财经采访时表示，他们从疫情中学到的教训之一是，可以将人的境况和经历虚拟化，但并不能永远维持虚拟化。这也间接说明了线下市场的重要性：可以切身地去体验产品，面对面地进行交流，更实际真实地去感受新科技。这无论是对各大厂家还是用户个人来说都是无法替代的。
　　（2023MWC荣耀展台现场）
　　我们拿2021年的MWC与2022、2023年的MWC展会做个比较。2021年的MWC是线上活动为主，线下宣传为辅。线上的活动以及宣传对于广大用户来说根本不值得一提，目前网络发展迅速，信息源丰富，各大媒体所传播的消息很轻易地就会被其他热点资讯等所覆盖，传播效果以及长尾效应等非常差，并且互动方式等也显得乏力，用户不能够切身体会到科技的发展，吸引力大打折扣。
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　　再来看2022以及2023年的MWC现场，人们相继去体验新产品，不管是最新的充电技术还是尚在花苞的概念机，用户们都可以及时体会到5G带来的飞速进步，不管是去年的连接释放无限可能还是今年的速度，都是基于5G的飞速发展，5G带给我们生活上的便利线上是不能体现的。
　　重返线下市场，厂商们与各位客户、合作伙伴以及媒体见面，作为广大企业厂商的发力源，企业厂商们可以及时获得现场的反馈，更快地去进行改进以及完善。传播效果也是非常良好，不只是中国客户，北美、西班牙、欧洲等用户客户也都可以感受到科技带来的魅力。这也说明了产品、创意、科技发展都需要直观地通过线下展示去各大开发者、用户进行面对面交流，这也可以更快地去进行曝光以及宣传。并且及时的线下反馈与客户想法意见厂商也可以及时接纳，更好更快地为全世界的科技发展提供新思路。
　　中国各大科技厂商扩展海外市场的意义
　　关注科技数码的小伙伴们应该都关注到了一个现象，那就是科技厂商近几年都在逐渐往海外扩展市场，特别是印度以及非洲、欧洲地区，成为众多手机厂商的新发展地，为什么那么多手机科技厂商争先恐后地去扩展海外市场呢，让我们一起来究其原因。
　　缓解国内市场的疲软、弥补国外市场的空白。从2014年开始，一加、OPPO、vivo等手机厂商开始转型，并入中高端手机厂商行列，也是从2014年开始，互联网急速发展，网络媒体异军突起，无论是想要对标苹果还是国内竞争，各大手机品牌开始了长久的追逐。每个品牌都发展有了自己的特色特点，这也因此造就了手机的趋同发展以及中国手机市场竞争日益激烈的原因。直到如今，国内手机市场已经高度同质化，用户们不知道如何去选择处在瓶颈期的手机，造成国内手机市场疲软的状态。
　　OPPOFindN2Flip2月28日在欧洲市场开售
　　国内手机市场的5G渗透红利已趋近饱和，市场销售端的品牌份额逐步向高端品牌集中。加快向高端和海外市场冲击已成为国产手机厂商的必选项，也将全方位提升国产手机品牌的研发能力和市场能力。众诚智库执行总裁韦玉怀说。
　　众所周知，国际有很广大的市场，当某企业已经在一个地方完全占有市场后，企业就要寻求更广泛的发展，海外市场目前处于一个空白的状态，因此这就成为众多手机厂商的目标。
　　（OPPO的海外市场从东南亚到欧洲）
　　当手机厂商进入国际市场后，就会参与国际竞争，这个竞争首先就是让相关厂商从各方面得到提升，手机产品质量，线下服务质量，企业形象等都会跟着国际潮流走。进行海外投资和跨国经营是当代生产社会化发展和对外开放的必然趋势。90年代以来，世界政治经济格局发生了一些重大变化。给我国企业跨国经营提供了良好的机遇，也带来了一系列的挑战。手机厂商抓住了这个机会，并与三星、苹果等互相学习，寻找彼此的长处，更好地去进行科技创新。
　　也就是说，当OPPO、vivo、华为为首的国产厂商品牌手机开始面向海外市场，那么国内的满额竞争会适当性地得到缓解，海外市场的空白也可以逐渐被填补。让全世界的手机行业发展得到一个比较稳定权衡的状态。
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　　便于众多手机厂商树立自己的品牌，宣传品牌效应。从来没有一个行业，像智能手机一样，进化迭代如此迅猛。其实相较于4G时代，5G时代智能手机行业技术演进更快，市场竞争更为激烈，因此只要有某一个品牌跟不上大部队的步伐，便会落后，落后就会挨打，一旦落后，相关手机品牌的口碑便会逐年下降，甚至可能几年之后此品牌消失在大众的眼球中。
　　（销声匿迹的金立）
　　过去5年，手机厂家之间的竞争和宣传主要还是围绕在：影像、充电续航、屏幕显示、系统体验这四大模块。各品牌手机发布会也是各种数据对比，让人眼花缭乱。现如今，手机进入了微创新时代，微创新时代下，手机品牌的定位与宣传变得尤为重要。
　　在国内市场，厂商们依旧是主打着自己的主品牌旗舰机，虽然市场已经饱和，不过由于长时间的发展以及发达的媒介，品牌已经在市场上大有名声，品牌效应也拥有了长尾效果。但是海外却不同，首先品牌方如果想通过媒体去传播，那么只能翻墙通过ins、YouTube等平台去宣传，不仅仅成本高，这些平台国内人用得比较多，对外的效果也不强，因此线下活动去承载这种品牌效应成为了必然。
　　（MWC2022）
　　宣传品牌云原生安全。通俗地来说云原生安全指云平台安全原生化和云安全产品原生化，现在也越来越多的企业开始重视云原生安全了。国内做这块的厂商比较多，但是质量确实参差不齐。目前随着MWC展示内容范围的扩大，不少行业数字化企业也参与其中。
　　在5GToB的大趋势下，网络切片成为5G独立组网的最基础能力。近几年的MWC大会上基本都有个固定项目5G安全的重要演示演讲，在2021MWC上，红帽赵锡漪曾表示：5G网络切片需要根据网络需求，实现动态扩展与伸缩，网络能力呈现聚合或离散式的需要，这对5G本身提出了不小挑战，云原生架构则是能够有效降低各角度5G细分切片的‘最低入门成本’
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　　而现在很多手机厂商也发现了自身在5G以及系统AI方面处于一个瓶颈，因此开始考虑将云原生与AI以及5G结合起来。云原生AI涉及很多技术细节，包括定义问题与指标、数据采集与清洗、特征工程化、模型训练与优化、模型验证部署、监控等等，最近爆火的ChatGPT也可以说是云原生AI的一个产物。当手机运用到了云原生AI，用户可以在手机上操控更多领域的应用，甚至于加速很多更智能软件的开发进程。简单来说这不仅仅是基于手机厂商目前所追求的万物互联，可以让万物互联更加简单，还可以让北斗卫星技术、一机操控全部电子设备等技术更加完善，让5G更快，让AI更智能，可能钢铁侠中的隔空操作、贾维斯也会成为现实。
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　　但是由于现在云原生安全对于很多手机厂商来说只是一个理论，或者说只是初步的探讨，因此开拓海外市场，进军MWC，对于这些手机厂商来说是非常有帮助的。
　　中国手机厂商目前在海外市场的表现
　　目前国产手机中，做海外市场做得最好的三家便是OPPO、vivo以及小米，其中最早拓展海外的小米收获最明显。小米不仅成为了印度市场出货最多的品牌，在欧洲市场也是前五位的存在。这两年小米海外市场智能手机的收入占总营收比重均超过70。而vivo和OPPO，不仅在国内市场稳步增长成为前两强，海外市场同样在稳步提升，两大品牌智能手机的海外市场出货占比也达到了50。
　　我们拿2022年Q4的全球手机销量来看，全球智能手机出货量达到了2。96亿部，国际品牌苹果、三星分别占据前二，而TOP5其他位置则全是国产大品牌。
　　拿vivo以及OPPO来说，不管是这两年的发展还是在2022第四季度的表现可以说是可圈可点，先来看vivo。2022年第四季度，vivo全球智能手机出货量为2330万部，市场份额为7。9，其中最新上市的vivoX90系列让vivo在国际市场中再次分得一大块蛋糕。中国市场和印度市场仍然是vivo的主要市场。
　　OPPO的第四季度销量则是达到了2800万台，市场份额达到了9。5。观这一年以来OPPO的手机质量，可以说是Find系列和Reno系列成为了OPPO的定海神针。而年底发布了全新旗舰折叠屏OPPOFindN2系列之后，让OPPO在今年的春节期间直接登顶国内折叠屏市场。
　　在市场方面，大家也都知道，除了自家的中国国内市场，最大的两个市场便是印度以及欧洲了，印度作为仅次于中国的第二大智能手机市场，一度是中国手机厂商的增长乐园。
　　首选印度市场的原因是印度大多数地方精力发展和通信基础设施建设已经极大地落后于国家其他地方，造成了很大的差异化2015年前后，印度当地智能手机渗透率仍然只有17，按照同年印度人口13。1亿计算，至少还有超过10亿印度人有望成为智能手机的首购用户。而在这一年，我国智能手机的渗透率已经达到了70左右。到现在，我国的智能手机渗透率高达95以上时，印度的比率也还处于70左右。
　　因此，印度手机市场这巨大的滞后性，给了我们很大的优势，地理位置的优势，让OPPO、vivo、小米、华为荣耀等在2014年接踵而至地在印度市场杀开了一条血路。诚然，这对于印度的经济发展而言也是有巨大的帮助，还可以加深两国的友好往来。何乐而不为？
　　但是从2022年开始，所有手机厂商在印度的市场份额都开始缩水，根据Canalys公布的报告，2022年第二季度，印度智能手机出货量达到3640万部，与上一季度相比下降了5。在前五榜单中，中国手机厂商的份额占比达到67，但相比于去年74的同期份额有所下降。
　　报告称，由于需求下降和政府对中国制造商的审查，第二季度厂商层面的活动仍然低迷。不断上升的通货膨胀率降低了消费者的可支配收入，厂商也在努力弥补其运营成本。无论是从销量还是盈利角度来说，今年都是最难一年。一位中国手机厂商在印员工向界面新闻表示，高端机在印度需求乏力，而在中低端机市场，为了能更快清库存，今年的价格战都比往年更疯狂，也导致利润空间被进一步压低。正因如此，所以很多厂商开始将重点转向欧洲市场。
　　欧洲作为科技发展水平处于世界第一梯队的城市，手机市场也就更加成熟，对于品牌的要求会更加高。在消费水平那么高的地区，大多欧洲消费者看重的并不是性价比，而是功能性，或者说是与自己身份的匹配度。
　　欧洲智能手机市场是典型的运营商主导模式。华为在这方面就起了个领导作用，华为智能手机刚兴起之时，其就开始为欧洲运营商生产定制机。借助这层关系，华为进入欧洲市场，在扩展海外渠道方面拥有了和苹果、三星一较高下的实力。
　　在产品上，华为借助在欧洲市场知名度很高的保时捷和徕卡进行联名，一举拿下欧洲消费者们的眼球，扩宽加深自己品牌的效应。目前，OPPO、vivo、小米等也逐渐将海外重点放在了欧洲，不只是方便自己扩大市场，赢得更多的份额，更是为了能在更多地方宣传自己的产品，OV虽然没有现成的运营商资源，但是通过大力发展运营商渠道，也成功地夺得了一杯羹。
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　　总结
　　随着MWC展示内容范围的扩大以及全球市场分散越来越复杂，现在几乎所有主流国产手机厂商都不愿意落后于这个时代，开始考虑自己未来市场的走向。不管是提升自己的充电技术，还是说提高自己的互联网络技术，这也都是在不断加强自己品牌输出。同时采用因地制宜的策略运营，才能在国内手机整体业务下滑的背景下更好地发展。
　　同时通过这两届的MWC大会，我们看出各地消费者们对于单一的手机某技术提高是不感兴趣的，更多的是追求一个均衡性的提升。通过与海外媒体以及用户的面对面交流，中国手机厂商才可以更好地总结自身在中国市场的成功和失败经验，并分享出去。只有走出去才有增长空间，MWC可以说是一个最好的分享平台，它也逐渐成为了行业领袖和专家探讨最新技术趋势的交流平台，成为手机厂商出海的最佳方式，这也或许是MWC存在的最重要的意义。