3年没破产的民宿老板直播挖葛根做木工维持，盼开春游客归来

　　顶端新闻河南商报记者杨雪情
　　重渡沟风景区，位于河南省洛阳市栾川县境内，南沟飞瀑流泉，突出水；西沟秀林茂竹，突出幽。孙军范的两家民宿就毗邻坐落于此。生意火爆的时候，民宿周五周六的入住率都是百分之百，但疫情时期三年，民宿生意寥寥，特别难捱的时候，甚至一年都没有收入。
　　在没有客人的日子，孙军范坚持拍起了抖音，用短视频记录下自己靠挖葛根、做木工维持生计的日常，通过这个窗口宣传自己的民宿，在疫情期间保持发声。截至目前，孙军范（重渡沟生态旅游牛家民宿）收获了12万粉丝，卖了将近400单团购券，民宿的客人80都是抖音上的粉丝。
　　疫情放开后的这个春节正值景区淡季，孙军范的民宿依然没什么客人，但她就没停下来，忙着升级院子、制作木制玩具，等待春天的到来。
　　非著名景点的民宿老板娘
　　夏季晴朗的午后，太阳照在瀑底的潭中，再映到飞瀑珠帘上折射成七色的彩虹，这时的重渡沟是热闹的，到处充满着蓬勃的生命力。
　　在重渡沟，孙军范算是景区里第一批开民宿的，现在经营着重渡牛家精品客栈和牛家小溪民宿两家民宿。在重渡沟进行旅游开发之初，孙军范就在自家住的土家瓦房做农家乐。2016年，她开了第一家民宿，两年之后又开了一家。主要是当时农家乐太多了，刚好很多客人想住得好一些，有这方面的需求，就开始做精品民宿。
　　同样都在重渡沟，在孙军范看来，开民宿最重要的是摸清游客喜欢什么，要弄清楚游客来你这住他喜欢的是什么，我觉着第一是房间的环境，再一个就是配套设施，也就是增值服务。
　　孙军范介绍道，因为重渡沟有水，山也不是太高，特别适合夏天的时候带孩子们来住，所以来重渡沟旅游的基本上都是亲子游，最主要的是你能留住孩子，孩子喜欢就是大人喜欢。
　　一年四季，重渡沟的夏天是绝对的旅游旺季，孩子们都放暑假了，越热人越多。为了留住孩子，孙军范特意在民宿院子里修了一个游泳池滑道，孩子们喜欢玩水，客人们订房间头一个问题就是您家能玩水不，能玩水的民宿就是首选。
　　回忆起疫情前的日子，孙军范脸上有着抑制不住的笑意，重渡沟夏天的时候连老君山都比不过，周五、周六两家民宿都是爆满，平时入住率也都是80。
　　贷款开民宿，最难的时候一年没开张
　　2020年4月份，天气回暖，孙军范早早就把民宿收拾好，准备迎接客人入住，但开始营业之后，啥都不中，就没有人。
　　我们这来的游客还是河南的多，并且从郑州来的是最多的。疫情三年，让孙军范最难捱的是2021年，7月到9月是重渡沟的旅游旺季，却一个人都没有。因为郑州涨大水，几乎整个暑假都没人，整个挣钱的季节全部都过去了。
　　和很多北方山水风景区的民宿一样，重渡沟一到冬天基本就没有人，一个夏天没有收入，就相当于全年没有收入。反正疫情第一年以后都不按常规出牌，生意都是寥寥。
　　没有收入是一方面，更让孙军范坐立不安的是贷款。我们这都是贷款盖房子，不管挣不挣钱，每个月利息是固定的，有的一年光利息就得几十万，没有收入不说，吃喝都是问题。
　　长时间没有收入，孙军范也焦虑，但她又很清楚地知道焦虑不是办法，在没有客人的这段时间，孙军范开始尝试坚持拍抖音，上山刨葛根，做葛根粉，用剩余的装修木材做匹诺曹、小推车等手工木制品她通过一个个的短视频分享日常，宣传民宿，一直都是我一个人拍一个人剪，也是慢慢学，不太专业，别人一看都说这是自己剪的。很接地气的视频，也得到了很多人的认可和喜欢。
　　现在民宿的客人，80都是抖音上的粉丝
　　每天早上8点多起床，吃吃饭，上山刨刨葛根，碰到天气不好的时候就在家做点手工活短视频里的孙军范操着一口地道的河南话，给人的感觉始终是积极的、向上的。
　　即使是疫情这几年常常压力大到睡不着，但她也一直都在努力，不管是经营民宿，还是拍短视频，每天都在努力地干活。现在民宿的客人，很多都是佩服孙军范的精神，冲着孙军范过来的，80都是抖音上的粉丝。
　　有些人来了就是不见到我不入住，必须叫老板娘来，不是老板娘不中。通过抖音短视频这个窗口，孙军范将真实的自己展现在更多人的面前，并和他们产生链接，他们特别信任我，有时候我这住满了，他们就会让我推荐，还说我介绍的任何一家都可以。
　　用客人的话说就是虽然你没有见过我，我也没有见过你，但我们是一种‘从没有见过面的熟客’。2022年抖音生活服务的团购功能最开始上线的时候，孙军范就率先吃起了螃蟹，最初也没想着能有多好的效果，但是暑假过来的客人很多都是从抖音上团购，然后过来核销。
　　看到那么多人通过抖音认识自己，并且从抖音上订房间，买葛根粉，孙军范真实地感受到了自媒体力量的强大，自媒体这是好东西，但是我还是一个原则，不管做人还是拍视频，都要实实在在的。
　　等天气暖和起来了，游客就来了
　　2020年以来，孙军范最大的收获就是从一个自媒体小白到现在拥有了12万粉丝。我觉着自己比别人幸运些，我走这条路以后，附近很多人也都模仿着走，但不是每个人都能成功的。
　　孙军范说，夏天的重渡沟，在旅游旺季即将到来的时候，几乎家家户户都在拍视频介绍房间介绍风景，但是一到冬天旅游淡季，没有一个人拍。我是一年四季天天拍，没话题我找话题，反正每天必定发个视频，天天跟上学交作业一样。
　　与很多创作者相似，孙军范每天也会为拍什么素材而头痛，但她始终坚持记录自己的真实生活。截至目前，孙军范一共发布了846条抖音视频，仅2022年一年，她就开了230多场直播，卖了将近400单团购券，还是要有一个积累的过程。
　　对于民宿未来的规划，孙军范不敢想，在她看来，民宿的前面永远是一条黑路，现在民宿发展得太快，一年一个样，一年不学习就得落后。
　　纯洁层叠的冰瀑、悬挂的冰帘，雪后的重渡沟掩盖了多余的颜色，天地间只剩下朦胧的山水墨画。虽然疫情已经放开，但景区的民宿仍然没有什么生意，你不服气季节不行。
　　重渡沟的生意要到清明节之后山绿了才能逐渐好转，天气暖和起来了，游客就来了。旅游淡季的孙军范也没有闲着，该改建改建，该维修维修，该拾掇拾掇，你得勤快，房子再漂亮一年不维修也会过时，和人穿衣裳一样，这是在准备明年的春暖花开。