每年320天以上行医于田间，青岛有支农作物医生队伍

　　今年的中央一号文件指出：推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用。对此，青岛市德地得农化科技服务有限公司（以下简称德地得）总经理胡德刚深有感触。
　　1993年，胡德刚与友人在城阳区一个蔬菜市场租下一个商铺，开了家农资销售店，这便是德地得的前身。30年间，为应对当地农资市场的起伏、种植结构的调整、农业产业的迭代升级，德地得逐渐实现了以技术服务拉动农资销售的转身，打造了一支每年320天行医于田间的农作物医生队伍。
　　修炼内功
　　销售苦学种植技术
　　20世纪90年代，我那个农资店周围，是一眼望不到头的蔬菜大棚。胡德刚回忆，彼时的青岛市城阳区以蔬菜种植为主，产业单一且聚集，而且市面上的农药也就20多种，化肥无非是围绕着氮磷钾展开生产销售，农户需要的农资都大差不差。东边要十袋，南边要八袋，一并给送去了。胡德刚常常骑着一辆二八自行车，揣上点干粮，半晌就完成了送货。
　　由于为人诚信，胡德刚骑自行车送着送着就起了家。2004年，德地得正式成立，并逐步设立平度莱西分公司、胶州胶南分公司。业务在拓展，各地的种植结构也在变化。胡德刚说，德地得面对的种植群体更加多样化，尤其是特色农业种植的发展，对公司推销农资提出了新的要求，市场上农资多了，竞争大了，如果我们自己都不了解作物，不知道这种农资怎么用，老百姓怎么放心买？
　　胡德刚大胆做出一个决定转型。德地得每天组织销售人员集中学习农业知识、定期组织考核、将示范田跟踪工作划清责任、对农户的日常作物管理、农资产品使用、应急管理措施等进行指导与服务一场专家型销售培训计划迅速推开。
　　一开始压力比较大，收入也受到了影响，心里有点抗拒。技术老师胡良斌是德地得首批销售之一，但是，用所学知识真正帮助到农民朋友的时候，满足感没办法描述。现在，胡良斌已开展病虫害防治示范试验200余场，培训农民上万人。
　　农虽旧业，其命惟新。面对现代农业新需求，德地得28位技术老师正在路上，据统计，每人每年320天以上行走于田间，每年举办农民培训会5000余场。
　　给作物治未病
　　将健康理念植入农业服务
　　2012年的一次走访，让胡德刚至今依然叹惋，大棚膜已经撤了，架子还光秃秃地杵着，老百姓种了很多年，重茬带来土传病害，种不下去了。
　　土壤是作物根系赖以生存的环境。胡德刚观察到，随着土壤板结、酸化等问题的发生，农作物的健康正受到威胁，他用了两个比喻形容从业过程中见到的优劣土壤地毯与石头。
　　见到的石头越来越多，德地得的技术老师们达成一致将是否能改土养地作为选择合作厂家的第一标准，此外实行测土配方，为农户科学配肥，提供全程解决方案，以达到改良土壤，给植物治未病的效果。
　　全程解决方案聚焦每种作物的不同生长时期，搭配不同的农资，最大效率提高肥料利用率，实现农资减量增效。胡德刚说。
　　在技术老师们的引导和示范田的带动下，越来越多农户认同了全程方案治未病理念。2022年，青岛市在德地得全程方案作用下的小麦，最高亩产1694斤，平均亩产1374斤，平均亩增收538元。
　　重视人才
　　与高校强强联手
　　这两年，我们招收了好几名农学专业硕士。胡德刚很骄傲，农作物医生队伍在不断壮大，高学历专业人才的加入，将为当地农民增产增收再添几分希望。
　　胡德刚表示，除了充实公司内部人才力量，德地得还致力于发挥带动作用，将零售商培养成服务商，将懂技术、善种地的农户培养成科技带头人，解决农作物寻医问药的最后一公里问题。
　　平度市大泽山镇的葡萄种植户高洪亮自从与德地得合作后，收购商直接堵上门来，老高乐呵呵地当起了科技带头人。这两年，大泽山葡萄名声渐起，葡萄种植户也在增多，他们有什么不懂的，高洪亮总乐于相助，要帮助更多人嘛！
　　青岛农业大学植物医学学院教学实习医院。
　　为培养更多专业技术人才，德地得还与青岛农业大学合作，该校植物医学学院教学实习医院设立在公司里。德地得技术老师担任起学生的校外导师，带学生实地了解作物生长规律，学习有害生物发生情况、土壤识别与改良、采集病虫害标本，进行田间调查，将自己所学教予学生们。
　　植物医学院通过教学培养专业的植物医生，而德地得在实践中践行植物医生的职责。青岛农业大学植物医学学院院长刘同先认为，双方的初衷是契合的。
　　大众报业农村大众记者周桐通讯员生伟张龙张世绪