中国巴菲特段永平的商业版图

　　你好，这是「火星洛克」每周连载的第 5 篇，我的 Newsletter 主要覆盖「商业、科技、产品、创业」等主题。 上次给大家分享了中国巴菲特？一图带你看懂段永平的创业与投资原则，感兴趣的朋友非常多，今天继续给大家分析下他的商业版图，以及段氏企业是如何穿越周期、在每一波时代浪潮中屹立不倒的。
　　如果你对段永平了解不多，我说几个与他相关的品牌，你肯定听过或用过其中至少一个：小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、小天才、拼多多。
　　如果你是 80、90 后，你甚至会发现，这些产品你小时候用过，长大了在用，甚至成家了，你的孩子还在用。
　　是的，这些与你生活息息相关的品牌，段永平都参与了创办或投资，他的一些原则及理念，也深刻影响了这些企业的发展。是不是开始有些好奇了？别急，下面就为你详细分析~一张大图
　　按惯例，先上大图。
　　步步高系及四大门徒
　　1995 年，段永平从小霸王出走，创立了步步高。当时，按照和小霸王的约定，他可以带走 6 个人，这 6 个人具体是谁不可考，但通过后面步步高系的发展、掌门人的变更，我们可以知道至少包括这 4 个人 —— 陈明永、沈炜、黄一禾及金志江，我们称之为段永平的四大门徒，刚好他们也分别执掌了步步高系的 3 大公司，OPPO、vivo 和小天才。
　　这几个公司是如何一步步发展起来的呢？
　　段永平的这几个门徒，管理企业的方式，与段永平又有什么异同呢？步步高系的分拆
　　早在创业初期，段永平就给步步高设立了教育电子、视听电子、通信科技三大业务版块，并分别交给黄一禾、陈明永、沈炜三个人负责管理。在 1999 年，段永平已有隐退美国的计划，为了让业务有更大的决策空间，他决定把业务分拆为完全独立的 3 家企业 —— 步步高教育电子，主营点读机、学习机，负责人黄一禾；步步高视听电子，侧重 VCD、DVD 及 MP3，负责人陈明永；步步高通信，主打无绳电话和步步高手机，负责人沈炜。
　　虽然三家公司股权独立，但三个负责人同时互相持有三家公司的股份，段永平也持有三家公司各 10％ 左右的股份。早期发展的时候，三家也共享步步高的品牌及相关渠道。4 次转型的 OPPO 与敢为天下后的陈明永
　　2001 年，在段永平牵头下，三家公司出资 3000 万建立了 OPPO 品牌，主打国际化。据说当时还测试了非常多的字母和发音，最后因为 OPPO 这一名字在大多数的国家都好理解、发音清晰，最终胜出。不过由于黄一禾、沈炜对 OPPO 兴趣不大，陈明永直接买断了品牌的所有权，归属于步步高视听电子。
　　彼时，索尼、飞利浦等公司开始向国内 DVD、VCD 公司收割专利费，产业利润骤减，视听业务受到极大冲击。陈明永这时看上了逐渐兴起的 MP3 产业，逐渐将公司重心及人员移过去，并于 2004 正式成立了 OPPO 公司，推出了一系列产品。
　　不过 MP3 好景不长，随着一系列功能型音乐手机的推出，这一市场也逐渐萎缩，陈明永于是主动转型做音乐手机。由于手机在原来的业务划分上，是步步高通信的领域，陈明永还专门咨询了段永平，得到了＂其他人不反对我就没问题＂这一默认许可后，才正式杀入手机市场。
　　陈明永在招募手机渠道代理商时，标准是＂文化认同＂ ，甚至提到＂如果理念一致的代理商没有钱开展业务的，OPPO 可以先借给他＂。
　　2007 年 iPhone 的推出，宣告了从功能机时代的落幕。OPPO 对这一趋势判断过慢，导致积累了大量功能机供应订单，而这些材料无法用在智能机的生产上。
　　从「本分」出发，陈明永决策一方面对供应商承诺照单全收，另一方面让经销商大幅降价促销，OPPO 负责补回差价。虽然付出了数亿元的代价，但这也帮助 OPPO 加固了与上下游合作伙伴的关系，实现了成功转型。
　　OPPO 转型智能机后，借助三四线下沉策略，结合定位清晰的营销方式，不断扩大市场份额。最典型的是在盗梦空间大火时，和莱昂纳多拍摄广告推出 OPPO Find；之后更是在各大卫视投放「充电 5 分钟、通话 2 小时」的广告，不断提升品牌定位及认知。
　　说到 OPPO，还得提一下一加手机。在步步高视听探索国际化的早期，在美国成立了 OPPO Digital 公司，研发和生产蓝光 DVD，负责人正是后面的一加手机负责人刘作虎。刘作虎在美期间，每天都泡在专业论坛 AVS FORUM 里，认真阅读、分析跟进每一条用户反馈，不断地打磨极致体验 。也正是这一期间 OPPO DVD 的优秀体验，吸引莱昂纳多成为了产品用户，这才有了后面的合作。一加主打高端、小而美的体验，在海外极客群体口碑非常好。但当 OPPO 进一步发展高端机时，定位的冲突就凸显出来了，目前一加已回归 OPPO 作为一个子品牌运营。高调营销的 vivo 与低调本分的沈炜
　　讲 vivo 前，我们先来看一组广告 —— 步步高无绳电话（喂~小丽呀）、宋慧乔代言的步步高音乐手机、彭于晏、宋仲基代言的 vivo 手机。怎么样，是不是都勾起了你的回忆？没错 vivo 最厉害的就是这一系列明星代言的饱和式营销。
　　然而 vivo 背后的操盘者沈炜，却是一个非常低调的人，在媒体上鲜有露面。
　　表面上看，vivo 好像是一个靠砸广告出位的品牌，实则不然。vivo 的前身是步步高通信，对手机市场自然会更为敏感。彼时功能机是诺基亚、三星的天下，国内则充斥着各种低端山寨机。如何在红海中杀出重围，成了沈炜的头号研究命题。
　　他重点从人群定位上做了细分，通过充分研究 18-35 岁的年轻用户，挖掘出了听音乐这个强需求，并推出了主打听歌的 HiFi 音乐手机。结合广告代言等营销手段，这一定位不仅帮助 vivo 快速获得了市场，还保持了较高的毛利。vivo 发展至今，也持续深耕这个人群。这也就不难理解为什么 vivo 持续投入重金，赞助快乐大本营等综艺节目了。
　　沈炜也是段永平「本分」原则的最好践行者。
　　在 vivo 早期建设渠道体系时，他就规定，优先零售商赚钱，其次是省级代理商赚钱，最后才是总部赚钱。他甚至立下一条规矩，任何时候都不能在公开场合对同行进行诋毁、评论和对比。有一次公司的一名产品经理为了蹭热度，把不支持 MP3 播放的手机里的＂和弦播放功能＂包装为＂媒体播放器＂。沈炜得知此事后，对其进行了严厉批评，＂这个东西很容易被消费者误解为 MP3，对营销是有帮助。但是实际上这不是 MP3，只是铃声播放。做人做事要本本分分，该怎么样就怎么样，不要夸大其词＂。
　　在网上少数关于沈炜的报道，他都是在与渠道商、内部员工沟通，传递的也是「坚守本分、长期视角」这一段永平核心的商业原则。
　　专注教育的黄一禾与坚守品质的＂电话手表之父＂金志江
　　教育电子是步步高的起家主业，最早的负责人是黄一禾。在 2000 年前后，步步高主打复读机、电子辞典这一系列产品，黄一禾带着团队，签下了朗文等 5 本正版辞典，开始了与市场上的领先者（如文曲星）的竞争。
　　不过这个行业的更新迭代也是非常快，2005 年黄一禾退休，金志江接棒。他把重心放在在点读机这一产品上，后面随着平板技术的成熟，又推出了视频学习机，近 10 年更是推出了「小天才」电话手表，成为小学生群体的标配社交货币。
　　目前教育电子这一赛道上的一些品牌如文曲星、诺亚舟、读书郎已渐渐淡出大众视野，中间也不乏一些互联网大厂快进快出教育领域，但步步高依然是这一领域的领先者，这也得益于金志江对段永平经营之道的持续坚持。
　　在负责步步高教育电子早期，金志江就看上了「小天才」这个商标，但即使开价 300 万持有人也不卖。
　　几年后金融危机，步步高注意到持有人因资金周转出售其他资产，故找了代理机构重新洽谈，并最终以 30 万拿下了商标。然而金志江知道后，主动给对方额外打了 270 万，并告知对方＂我们就是当年的步步高，我们认为当年你的品牌值 300 万，现在也值 300 万。我们今天让你签字，把 270 万补给你。＂
　　2015 年，金志江策划了「小天才」手表推往市场。然而就在广告全面铺开时，突然发现一个 bug 会导致 1.5‰ 的死机。金志江立即要求停产、召回，在彻底解决问题后才开售。这虽然导致了 2 个月终端市场缺货，广告渠道没发挥最大效应，但却最大程度坚守了产品品质，保护了口碑。拼多多与＂神秘弟子＂黄铮
　　拼多多靠着精准的定位、低价的商品、砍一刀的社交裂变模式，异军突起，超越了京东，成为中国第二大电商。近期更把这一模式拓展到了美国，借助 Temu 这一品牌，在亚马逊的大本营里开始抢市场。
　　也许不少人对拼多多还停留在＂有点 low＂这个刻板印象里，认为它是一个钻品质空子的企业。但拼多多却把「本分」写到了公司价值观里，甚至登上了它在美国上市的招股书，这又是为什么呢？
　　这得从拼多多的创始人黄铮开始说起。黄铮 2002 年毕业于浙大，后赴美国威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机硕士。这段期间段永平已移居美国，而黄铮在校期间，就小有名气，经丁磊引荐，很快与段永平成为朋友，并深受其创业和投资原则的影响。2006 年段永平以 62 万美元，拍卖获得与巴菲特共进午餐的机会，他选择带上的一个人就是黄铮。
　　黄铮毕业时，同时拿到了微软和谷歌的 offer，在段永平建议下，他选择初创的谷歌，后面并随李开复到中国开创业务。不过没多久他就离开自己创业，先后创立了 B2C 电商欧酷网、跨境电商代运营乐其网、跨境婚纱电商乐贝、出海游戏运营寻梦、社交拼团拼好货，最终发展为今天的拼多多。
　　拼多多为什么能在短时间内异军突起？我认为有 2 个点，一是其精准的定位，二是其团队和利益分配机制。
　　黄铮在其公众号里提到＂投资其实和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。另一方面要挑好的合伙人，在投资的时候要去把 founder、CEO 当成自己未来的合伙人，自己是不是愿意和他们长期在一起做一些事＂。
　　拼多多的生意模式很简单，就是给广大的人民群众提供低价高质的商品。黄铮说，＂消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让三四线城市的人也有厨房纸用，有好水果吃＂，而三四线城市的规模无疑是更大的。这里你是不是也看出和 OPPO、vivo 模式的相似之处了呢？
　　拼多多的高管团队，也是黄铮创业期共同作战多年的老同事，有充分的信任。另外，黄铮在招人时，敢开出市场价 2~3 倍的待遇挖人，以充分激发团队的积极性，这可以类比步步高系股份分配机制在互联网领域的一个变种。从东南亚杀回国内的极兔速递
　　伴随着国内电商兴起的快递市场，早已是一个红海。
　　然而在 2020 年，极兔只用了 10 个月的时间，就突破了 2000 万日单量。而达到这一数字，中通用了 16 年，圆通用了 18 年，韵达用了 19 年，申通则用了 25 年。在 2022 年，极兔更是收购了百世中国区业务，国内市场份额占 13.4%。
　　极兔的单量，80% 来自拼多多，它背后同样有段氏企业的影响。
　　极兔最早成立于印尼，英文名是 J&T Express，有传闻说，J 和 T 分别代表 Jet 及 Tony，是 OPPO 印尼 CEO 李杰和陈明永英文名的第一个字母。
　　李杰曾是步步高、OPPO 的金牌销售，后面派驻印尼拓展国际市场。然而印尼是个千岛之国，彼时的物流基建与国内更是无法相比，对 OPPO 销售影响很大，因此李杰决定自己成立物流公司解决问题。目前 J&T 已发展为印尼最大的物流公司，并于 2020 年杀回国内市场。
　　不过极兔应该是与段永平关联度最低的一个企业了，虽然极兔大量订单来自拼多多，段永平也在雪球上承认投资了极兔，但他也表示，更多是＂友情支持一下＂，并不喜欢物流的商业模式。
　　极兔同样把「本分」作为企业价值观的第一条，后续它在国内的发展如何，我们拭目以待。
　　敢为天下后，如何抓住时代浪潮？
　　以上段氏企业的发展，有一个共同的规律是，它们都不是行业变迁时，第一个站在浪潮之巅的。但它们都「敢为天下后」，及时地跟上了每一波技术浪潮。
　　例如 OPPO 在 MP3、功能机、智能机等领域，都不是第一个吃螃蟹的，但曾经与其竞争的一些厂商如魅族、金立却早已淹没在历史中。拼多多、极兔也是在成熟领域杀入，逐渐抢占市场份额。
　　这些公司，都秉承段永平的「本分」为第一价值观，坚持长期主义。在实践上虽略有差异，但也都能坚守产品品质、持续地打造团队文化，并通过股份制与众多合作伙伴持续共享利益。
　　段永平的这些底层原则，正是这几个公司的核心竞争力，也帮助它们抓住了时代浪潮。如果想进一步了解，请参考中国巴菲特？一图带你看懂段永平的创业与投资原则这篇文章。
　　段永平的商业版图，就给大家分析到这里。这些企业经过近 30 年的发展，不断地穿越周期，给用户持续创造价值，希望对你有所启发。
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