行情变了游戏市场销售额出现近十年来首次下滑，从业者思考破内卷向外扩

　　经济观察网 记者 李华清 2月13日，2022中国游戏产业年会产业趋势发展论坛在广州召开，业内企业代表登台演讲，一名游戏从业者在台上调侃：＂听完前面嘉宾的演讲，还挺悲观的，2022年行业整体的销售数字在下滑，可能零星厂商实现增长，大多数厂商在下滑，只是没人提‘悲观’这个词，因为领导不在，我提一下。＂他的这番俏皮话，引得台下听众会心一笑。
　　伽马数据的报告显示，2022年中国游戏市场的销售收入达到2658.8亿元，同比下滑10.3%，这是近十年来的首次下滑。中国游戏的出海也没能维持高歌猛进，2022年中国自研游戏海外销售收入为173.5亿美元，同比下滑3.7%。如果观察的视角更大一些，就会发现全球游戏市场也出现了收缩：2022年，全球移动游戏的市场规模为5945.2亿元，也同比下滑了10.3%。
　　＂虽然我们很早以前就在说，游戏市场进入了存量市场，但2022年的数据才真正地告诉我们，从数据层面非常客观地告诉我们，的确是存量市场了。＂游戏数据分析企业数数科技联合创始人韩盼在论坛上如是说。伽马数据的报告则显示，2022年，中国游戏用户规模为6.64亿人，同比下滑0.33%。
　　在市场和用户规模均出现收缩的情况下，游戏的从业者们有了新的审视与思考。
　　行情变了
　　新冠疫情刚爆发时，游戏行业短暂地出现过＂春天＂，2020年，中国游戏市场的销售收入为2786.9亿元，同比增长20.7%，而在2019年和2018年，中国游戏市场销售收入的增长率均只有个位数。疫情之初，游戏行业逆势增长的背后离不开用户宅家时间长，有更多的时间花在游戏上，疫情也提高了人们对线上娱乐的接受度。
　　然而，长期来看，疫情对经济的打击，还是体现在了游戏行业上，此外，游戏版号审核从严，对行业的影响依然存在。
　　韩盼在论坛上分享了一个自身经历：2019年拜访客户时，有的客户会告诉他，自己不用看数据，凭经验就行了，凭经验就知道这个产品可不可以，这两年，这部分客户会主动找他，想知道自家游戏的一些细粒度数据，从而去挖掘、分析用户行为。过去，通常是市场部门比较关心渠道的表现数据，但现在，哪怕是写代码的研发部门，也关心游戏上线后的数据。＂大家对于数据分析的意识是在提高的，也说明对于产品的要求，越来越高。＂韩盼说。
　　2018年，游戏行业曾出现过长时间的版号停发，2019年以来，中国游戏企业对出海的兴趣空前，疫情爆发后，出海成为不少游戏企业的＂关键词＂，然而很快，游戏企业就发现原本预想中的蓝海市场变成了红海。
　　＂以前大家一窝蜂把国内的产品直接搬到海外去，提高了发行效率，成绩也不错，游戏品质参差不齐。＂祖龙娱乐执行总裁吴盛鹤在论坛上回忆。从2022年中国自研游戏海外收入受挫来看，出海的路子，显然不像以前那么好走了。
　　伽马数据联合创始人、首席分析师王旭在论坛上分析称，2022年中国游戏企业出海受挫主要有几个原因，一是游戏出海天然地存在文化壁垒和信息差，中国企业对海外市场和当地文化不够了解；二是有能力负责出海业务的人才紧缺，不少被调研的行业人士认为造成这一现象是2021年太多企业开拓海外市场；三是海外员工不好管理；四是国际环境的变化。
　　王旭指出，国际环境的变化包括经济环境和政治环境，不少游戏企业反馈，在欧洲运营的游戏之所以收入下降，是因为俄乌冲突背景下不少用户不愿意再付费，用户削减了自己的个人开销，有的游戏企业在海外市场即使挣到钱，但由于汇率的缘故，换算成人民币反倒亏损。
　　汇率的变化让一些游戏企业在海外业务上＂受伤＂。冰川网络副总经理董彬在论坛上分享：＂去年我们有点措手不及，欧洲的汇率急速贬值，导致一定损失，还好扛过去了。＂
　　游戏的竞争对手也悄然地变多了，还出现了强劲的对手，例如短视频。＂游戏行业受到最大的挑战实际上来自于游戏行业以外。＂完美世界控股集团副董事长、完美世界CEO萧泓在论坛上提醒，现在已经不是游戏厂商之间相互抢地盘的时代，别的娱乐方式也在竞争用户的娱乐时间。
　　审视与思考
　　三七互娱战略投资副总裁王自强能感受到游戏行业的＂内卷＂，比如，＂游戏的音乐，以前大家大多是随便外包给音乐公司，但是现在大的厂商，好的游戏产品是请国家级的音乐人或者国家级的乐团给游戏配乐。大家也越来越重视游戏的剧情了，想要讲一个好故事。＂
　　但在王旭看来，音乐、剧情、画面上的创新，还不够，核心是玩法上的创新。伽马数据的调研显示，超过90%的被调研开发者认为，精品游戏的短板在游戏设计。
　　＂最核心的玩法迭代，是最难做的，但也是最容易出效果的。＂王自强感慨。存量市场情况下，倒逼厂商们啃最硬的骨头。
　　游戏日常运营的精细化，也被厂商们重新审视。过去由于专业化分工，有的企业专注做研发，有的企业专注做运营，但这些厂商不约而同地往＂研运一体＂方向靠拢。对于做研发的企业来说，同时做运营，其实拉近了与用户的距离，而对于做运营的企业来说，涉足研发，才可以在技术上打下竞争壁垒。此外，一个显而易见的现实是，越多地占据产业链上的环节，越有望提高公司的利润率。
　　在出海游戏的运营上，以前用国内版本打遍全球的做法，虽然省事但已被一些厂商抛弃。有的从业者在海外游戏运营上关注到相当多的细节，例如在消费者充值习惯上，青瓷游戏执行董事兼首席财务官刘斯铭就留意到，国内用户的充值高峰期大多在周末或者节假日，因为大促也往往放在这些时间段，但海外的用户不一定是这样的消费习惯，例如欧美国家用户的充值是＂细水长流＂型的，日本用户的充值高峰期容易出现在月初，月初是日本企业的发薪日。
　　作为专业财务人士，刘斯铭对游戏流水的预测也很敏感，这种敏感可以让他知道哪个时间段海外游戏现金回流多，做好汇率的对冲。
　　董彬则提醒，对于海外重点地区的游戏运营，要提前做好排期、规划，前期规划得细，实施起来按部就班，不用临时抱佛脚查漏补缺，得心应手很多。
　　在游戏老兵萧泓看来，经过多年的发展，游戏行业确实越发成熟，但行业还未挖掘到游戏在数字经济的产业价值，游戏在数字经济的产业价值与科技、文化、赋能、融合有关。
　　萧泓认为：＂游戏是所有新技术完美的试验场景，不管世界上出现什么技术，只要是跟软件、硬件有关的，拿过来找到技术人员在游戏里面做试验，都能够找到一些应用，虽然有的应用没有取得很好的效果。＂
　　近年，全球出现过的技术热潮有区块链、云计算、元宇宙、AI等，相对应的，游戏行业也在探索区块链游戏、云游戏、元宇宙游戏，今年新出现的ChatGPT热，游戏行业也会做出回应。
　　萧泓认为，科技推动游戏进入新领域，有的人对新技术有天然的恐慌、抗拒，但主动拥抱新技术才可能获得先机。
　　文化出海是游戏的另一价值体现。游戏开发者们把取材的目光投向中国的神话传说、戏曲、武术、绘画等，带有文化特征的游戏，是传播中国文化的良好载体之一。
　　在萧泓看来，游戏可以赋能很多行业，包括教育、交通、建筑、文旅等，也可以跟许多行业融合发展。＂我们自己做游戏，又做很多其他产业，我们有数实融合的项目，为城市数字化创新做了很多实验，沉浸式的文化体验、实景式的互动游戏，都做得挺成功。＂萧泓介绍。
　　＂如果你愿意把你的游戏拓展一点，做一点跨界的、文化类的东西，你一定会发现惊喜。找到一个切入点深挖下去，这个行业可以做得很深、做得很久，反过来还可以带动你的主体游戏，因为你的主要用户是年轻人，你永远需要吸引新用户。＂萧泓总结。
　　＂人类历史上从来没有一个娱乐形态像游戏这个产业这样，被赋予除了娱乐之外的那么多价值。＂腾讯公司数字舆情部副总经理高大为罗列，文化传播、科技变革、教化育人、扩大内需、吸引外资，都是游戏可以发挥作用的领域，游戏，大有可为。