40多位明星投资人下注的这支球队，准备颠覆传统女足

　　成立一支女子足球俱乐部是亏本赚吆喝吗？建队刚满一年的美国女足联赛球队天使城FC（AngelCityFC）有话要说：我们将成为第一支在五年内达到10亿美元估值的女子球队。
　　去年3月，天使城俱乐部创始人娜塔莉波特曼和她的家人在比赛前进行了掷硬币仪式
　　她们有这样的底气。过去这一年，虽然天使城没有打进季后赛，但这支由风投家卡拉诺特曼（KaraNortman）、电影明星娜塔丽波特曼、风投家及连续创业者朱莉乌贺曼（JulieUhrman）创立，并且吸引了小威廉姆斯夫妇、歌手克莉丝汀阿奎莱拉、女足球星米亚汉姆等四十多位横跨科技、文体娱与硅谷投资人加入的女足俱乐部，从诞生起就备受关注。
　　这一年来，她们吸引了大量的合作伙伴和赞助资金，体育场内座无虚席，有成千上万的季票持有者，周边商品销售也带来了可观的现金流。
　　明星投资人固然自带宣传流量，但是这不代表坐着不动球迷就会主动找过来。如果说过去一年的经验教会了球队什么，那就是将球队像公司一样组织运转，球队需要有一个实际的计划，然后需要有足够的人去执行这个计划。
　　目前，俱乐部的周边商品已经销往了全美50个州以及46个国家，根据天使城收入主管杰斯史密斯（JessSmith）的说法，球队周边商品收入达到了七位数。此外，他们已经积累了超过4000万美元的赞助收入（包括多年合同），而根据天使城的10模式（10model），会将其中大约450万美元的赞助费用被重新用于社区项目。门票收入大约是7位数到8位数之间（同样包括多年合约），门票净收入的1将回馈给球队参与收入分享计划的球员。俱乐部运营第一年的总收入大约在八位数左右。
　　像许多足球俱乐部一样，天使城还没有完全盈利，但他们预计在未来三到五年内将实现盈利。
　　在收入方面，我们处于一个非常好的位置，杰斯史密斯说，我们的季票续订率接近90。我们正在推进一个相当详细的团体销售战略，以确保我们（能够）触达到某些社区，并确保我们正在建立关系。我们真的在思考如何扩大球迷的基础。
　　浏览了全网的资料，翻滚坚果总结出天使城FC在组织、运营和商业化方面取得初步成功的三条经验。
　　可能是女子球队最齐全的组织架构
　　打开天使城FC的官方网站，会发现这支俱乐部在组织架构方面有着颇为豪华的配置
　　总裁朱莉乌贺曼领导着五人组成的高管团队，包括副总裁兼人力总管NasimAssadi、金融主管FarbodFarzin、策略副总裁KariFleischauer、运营总监ClaireMcCarthy以及商业发展总经理LindzyKonrad。
　　前文提到的收入主管杰斯史密斯领导的团队大约有30人，从事数据和分析、票务、赞助、商品和活动运营。品牌和社区部门大约有40人，从事社区活动、营销、PR、内容等工作。
　　其中社区团队中一个多达15人的StreetTeam引起了我的关注。看了一下招聘网站的职责介绍，原来StreetTeam的主要任务可以理解成互联网公司的地推，在社区活动、球队训练或比赛日之时扮演触达潜在球迷和合作组织、向社区传达有关俱乐部和比赛、球票等信息的角色。
　　即便有投资人明星天团，也得趴在地上一个一个去争取球迷啊。
　　用数据了解天使城的球迷群体
　　天使城与MLS男足球队洛杉矶FC共用一个主场，上赛季天使城的场均上座人数达到了惊人的19105人。
　　一支新成立的队伍，球迷基础是从哪里来的呢？
　　作为整个洛杉矶唯一一支女子足球队，天使城吸引了来自来自洛杉矶全域十分多元的球迷群体。根据Ticketmaster等售票数据，球队收入部门对球迷画像进行了细致的分析。我们不仅仅是家庭，当然，家庭对我们来说很重要，对我们的人口统计来说是关键。同时我们也是20岁的人，他们会去参加任何娱乐活动，并建立我们的支持者团体和球迷文化。我们也是50岁、60岁、70岁的人，他们在人生的那个阶段希望寻找一个社区，并坐在球迷身边一起谈论，他们希望这一切早点发生。球队数据分析师德鲁亨宁（DrewHenning）对TheAthletic介绍说。
　　球迷的种族、行业、阶层也非常多元，朱莉（球队老板）总是问我，我们是否错过了一些人？我们是不是没有传递正确的包容性信息，无法吸引来自洛杉矶周围的这些不同群体。史密斯说。
　　俱乐部关注性别、年龄范围、教育程度、职业、收入和种族或民族等类别，他们还关注球迷在天使城比赛日更为细致的消费行为，比如谁提前到达，谁去商店购买商品，谁在比赛后留下来等球员签名等等。
　　天使城持续售罄的商品往往是100200美元区间的商品，如定制球衣；他们也不止是比赛日出席现场的球迷，正如男子俱乐部更为广泛的球迷一样，出席现场的球迷只是拥趸中的少数。女子足球的国际球迷同样值得去挖掘和对话。
　　目前天使城在Instagram上拥有21万关注者。
　　我们如何利用天使城的力量，成为真正意义上的女性体育的洋基棒球帽？史密斯提出了这个问题。
　　我们在数据方面刚刚起步，我们这样做的原因是，作为一个企业，你应该知道你在和谁说话，第一，这样你就可以真正实现你的业务商业化，所以这对我们来说一直很重要。第二，我们也知道，女足球迷群体到底是谁，对他们的理解是非常不充分的。
　　球迷和球队几十年来都对这种情况感同身受。没有足够的周边商品出售，或者根本没有周边商品，不屑于趴在地上推广比赛以出售门票，不投资于更好的俱乐部产品以使其看起来更吸引人
　　天使城现在要通过数据证明这一点：到目前为止，对女子体育的估值是错误的。
　　四级赞助体系
　　今年1月20日，天使城和MLS洛杉矶同城球队LAFC携手，与加拿大银行BMO达成了球场命名权协议，这个赛季开始，两支球队的比赛主场将更名为BMO体育场。宣布这一消息的同时，天使城还宣布BMO已加入球队成为创始合作伙伴。与天使城的每个赞助商一样，BMO将通过天使城赞助模式将合作金额的10重新分配到社区。
　　创始合作伙伴是天使城四级赞助体系中的其中一个类别，这种伙伴关系代表了该银行对股权的承诺。目前这一级别的合作伙伴吸引了包括汽车品牌雪佛兰、医疗机构CedarsSinai、喜力等10家公司。第二类级别为球队合作伙伴（TeamPartners），吸引了包括佳得乐在内的9家公司。第三类级别为支持合作伙伴（SupportPartners），包括出行公司CLEAR、LUXBUSAmerica等四家公司。第四类为球衣合作伙伴，目前有五个品牌出现。
　　史密斯说，她将在2023年扩大她的收入团队；她们将把2022年赚的那些钱，直接投入进俱乐部。
　　我不认为我们在女子体育中谈得够多，而且现在也没有那就是要获得公平，你确实需要钱，史密斯说，你实际上需要真正的资源，你需要重要的所有权，你需要伟大的观众，你需要难以置信的观看体验，你需要难以置信的比赛体验。它显然吸引了其他资源，如票务收入和赞助收入。因此，当涉及到女性体育建设时，每个人都需要有一个营利性的大脑。
　　我们不是要违背市场因素，朱莉乌贺曼说，女子体育正在增长，注意力和意识正在增长，投资正在增长。堪萨斯城、圣地亚哥等所有进入季后赛的球队都证明，如果你投资，球迷就会出现。每个人都证明了当你把比赛放在黄金时段时，球迷会出现。钱就在那里，你只需要打造好产品。