手里只有10万的小老板利用众筹模式卖白酒,做到了30多个亿
近年来,茅台酒、五粮液、汾酒、泸州老窖特曲等品牌的陈年酒市场规模高速增长,由2017年的370亿元增长至2021年的1000亿元,复合年均增长率达28.2%。未来,随着国民消费水平进一步提高,预计2023年我国陈年白酒市场规模将达1285亿元,发展空间巨大。
而就在不久前,有这么一个默默无闻的小老板就仅仅拿着10万块钱去搞了一个白酒品牌,去年居然卖了30多个亿,线下开了1500多家店,拥有2500多个经销商和三万多个合伙人,不知屏幕前的大家相不相信?那么今天我们要讲的这个人是谁呢?他就是的创始人张传宗。本期林工就来分享一下他背后的故事。
张传宗拿10万块钱去搞一个白酒品牌,他是怎么把年销售额做到30多个亿的呢?
他的秘诀就在于啊,他把众筹和众创玩到了极致,那么众筹都帮他解决了什么问题呢?他的手里面不是只有10万块钱吗,这个时候拿10万块钱去搞一个白酒品牌,有可能吗?是不是完全没有可能?
所以这个时候他为了解决启动资金的问题,通过众筹的方式招募了48个股东,而这48个股东呢,有的出资5万,有的出资10万,有的出资20万。
所以这第一轮众筹下来,他就募集到了500多万的启动资金,有了这500多万的启动资金以后呢,他们用这个钱成立了总公司,然后还用这个钱解决了产品设计、产品研发及产品生产的问题。
那么产品产生出来以后怎么卖出去呢?这个时候我们就要讲到他们玩的众创啦,按照他们的约定,他们的每一个股东不但要出钱,而且还要出力,那么这里要出什么力呢?
每个股东最少要搞出来一家分公司,而到目前为止呢,他们这49个股东,总共搞出来了108家分公司,那么这108家分公司呢,就是他们现在主要的销售渠道。
那么这108家分公司他们又是怎么搞出来的呢?这里他们同样采用了众筹和众创的模式,首先每个分公司必须要有200个股东,每个股东必须要出资2万块钱,所以每当他们成功搭建一个分公司的时候,他们分公司的帐上就趴了400万在哪里。
那么现在他们已经成功搭建了108家分公司在哪里,那么在这个环节他们已经获得了多少现金流,是不是4.32亿的现金流?
肆拾玖坊就是通过这样的众筹模式,集结第一波资金开启自己的创业之旅,而接下来林工也同样地分享一个众筹模式,帮助屏幕前的大家开拓思维和相互学习借鉴,它就是泰山众筹模式。该模式从1.0、2.0、3.0的高速发展到现在的4.0版本。由于众筹卖货主动性的功效不足显著,SUN4.0版本正是基于这些问题作出的改善和优化,是一个逐步完善、迭代更新、创新与改进的一个过程。
模式解析:
用户在商城购物后,确认收货后,平台会按照比例赠送对应积分给用户,而后,用户会通过手里的积分去参与平台发起的众筹活动。
这前面的步骤跟前面的泰山3.0版本其实没多大区别,但是后面的步骤却改变了很多。第一:众筹活动不再单纯按照期数来运行,而是时间。如1天众筹池、3-7天众筹池、8-15天众筹池等。
按照平台抽签而定,抽到是几天,那么就是几天后出局。为什么这样设置呢?其实这样做是为了避免平台流水过大,将时间分散了
例如:100进场,为抽中产品其中65%进入返本池直接锁死,6%动态,2%平台,27%进入收益池,也就是静态提现池,收益池提现提空了即活动失败后65%回本,35%出局,合约接着重启,生生不息!
随进随出:
随机(1天)短期(3~7天)、中期(8~15天)、长期(16~30天),活动的时间让用户随便选择,比旧版更加具有灵活性。(注:活动不限制参与次,一个活动可参与多次,也可以同时参与多个活动)
优先获利:
活动失败后的奖励:35%损失的,放大投资金额两倍,优先盈利,重启静态给1.5%的收益,快速回本。
提升复购:
比旧版更加有优势的地方,加强了解决产品复购的难题。当用户购买产品后,系统就会赠送产品3倍的提现卷。当用户参与众筹模式所盈利的资产,提现卷做提现的燃料;当用户提现卷不够的时候,就需复购产品得到提现卷。这样形成加强了产品复购率。
完善后的4.0版本优势就在于能够避免资金问题,无压力、无泡沫、可持续,在众筹失败触动爆仓退还资产这环节更加人性化,更加能够平衡用户在参与活动爆仓后出现的止损问题,避免后期用户不敢参加的问题。
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