低功耗IPC两千万量市场，斯之不远，倘能从我游乎？

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　　逻辑闭环，打造产品信仰
　　本文约3500字，读完预计10分钟
　　IPC的技术趋势，每隔几年就会有一个新变化，从最初的模拟，到数字化，再到网络化，到现在的AI智能化，技术赋能助力行业发展。业务边界也在延展，从B端到C端，消费者开始接触和使用IPC。
　　12年，Dropcam发布了第二代家用IPC，重新定义了家用安防。720P分辨率、WiFi联网、红外夜视、集成麦克和喇叭，售价仅149美金，在海外引起轰动。反观国内，14年，360发布了小水滴IPC、小米发布了第一代家用IPC，售价都仅需149元。要知道这个价格比海外便宜了6倍，比民用安防龙头品牌萤石便宜了一大半。我相信从那时开始，行业老炮已经坐不住了。
　　经过这七八年的充分发展，消费级IPC已经形成固定单品，在智能家居有着非常重要的位置。行业竞争白热化，玩家利润越来越低，大家一见面背后都握着一把刺刀，拼价格好像是唯一的办法。一些不甘于落后的玩家，开始思考消费级IPC未来在哪里？
　　消费级产品永远是倾向更好看、更好玩、更好用。而好用方面，如何更方便安装、安装不受限制，逐渐被用户所认知，成为用户重要的购买因素。快安装、免安装的核心就是低功耗及其背后配套的快速启动、超低功耗、误报率。这是相当复杂的系统工程，要做好不容易。我相信这是很多玩家迟迟不敢入局的主要原因。技术门槛高、投入成本高、产出无法预判。再加上，低功耗IPC市场相比长电依然是一个小众市场，大家不想太早入局成先烈，也不想太晚进入，错过风口，于是久久观望。而这些问题总结起来就是市场、行业、机会的问题。
　　所以，我将从市场发展、行业竞争、机会场景三大块展开，谈谈我的思考，文章较长，耐心读完一定会有收获。
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　　市场发展
　　20年，低功耗IPC出货量预计1446万台（计算方式已附在文章最后）。据艾瑞咨询预测，20年全球消费级IPC出货量为8889万台，预计25年全球家用IPC出货量将突破2亿台，年复合增长率19。3。
　　按数据折算，20年低功耗IPC渗透率为16，在渗透率不变情况下，23年低功耗IPC出货量将突破2455万台。正所谓，重赏之下，必有勇夫，这足够大的潜在空间，将迸发出很多新的勇士。
　　产品维度，低功耗IPC开始从探索期步入成长期。产品生命周期分为四个阶段，探索期、成长期、成熟期、衰退期。探索期，产品技术不成熟、价格贵、行业玩家少，只有少数早期尝鲜者用户。成长期，产品技术成熟度提高，早期使用者用户增加，行业玩家增多，出货规模上升，又带动产品价格下降，促进早期使用者用户快速增加，形成正向循环。
　　低功耗IPC开始呈现成长期的3个特征：用户有认知、行业有感知、价格有自知。亚马逊搜索词outdoorcamerawireless上升，行业玩家增多，尤其是小米和Wzye推出了低价的低功耗IPC。
　　只要技术成熟度提高一点或价格下降一点，市场就会有强反馈，市场与产品开始成正相关，如同产品生命周期成长期的曲线一般，令人激动。这就好比当年B端安防的模拟摄像头和网络摄像头一样，此消彼长，最终网络摄像头成为主流。而在室外场景下，我相信低功耗IPC未来一定会成为主流。
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　　行业竞争
　　前文提到，功耗优化是一个系统工程，需要产业链各方的共同努力，而其中的主力就是芯片原厂和制造厂商。先看原厂，主流是两个：国内的君正、美国的OV（豪威）。君正是国内最早从事低功耗IPC的原厂之一，但苦于老大哥海思坐镇，芯片更多时候处于闭门造车，没有厂商愿意试错他们芯片，有点类似当年海思一直在海康门口表演胸口碎大石的景象。那时候，几乎所有的厂商都采用了更稳定的海思芯片。可世事变幻，华为被制裁后，低功耗市场一下子成了无源之水，厂商们一边囤货，一边急忙寻找备选供应商。此时，君正成为了他们的首选，就好比猛虎插上了翅膀，与客户一起优化快速启动技术，启动时间大幅缩减，官方宣传最快200ms。目前，君正已成为行业最普遍使用的低功耗芯片，海外Wzye，国内Eufy、360、小米都是他的客户。大洋彼岸的美国OV公司，低功耗技术是他招牌好戏，启动时间业内最优，官方宣称最快100ms，同时加上OV在图像Sensor的优势，牢牢占据低功耗IPC技术领先定位。作为Arlo和Ring的芯片供应商，我相信他的低功耗技术突破，一定离不开这两个头部厂商的共同努力。再来看制造厂商，也真是各有各的武功秘籍，其中典型的是两类，一类主打性价比，另一类主打高端极致体验。讲厂商之前，先来谈谈低功耗技术派系，方便大家更好地理解各个厂商的产品策略。一个是单机派，IPC可独立使用。另一个是套装派，IPC需要搭配基站才能使用。单机派，即IPC在休眠状态下，采用通用WiFi保活方式，不断与路由器通信，但因为通用WiFi保活功耗较高，加上其他外设功耗，休眠功耗一般在400uA。而套装派则通过其他通信方式，比如BLE、SubG或私有WiFi协议，建立IPC与基站之间的保活，大大减少保活功耗，休眠功耗可以做到300uA，甚至更低。同时基站也是一个专用的路由器，专网专用，稳定性也更好。Arlo的前身Vuezone就是套装派的先行者。总结下，就是单机派便宜，而套装派增加了基站成本，价格贵一些。现阶段，套装派更多地应用于高端型号，当然也有例外。说回制造厂商，一类是主打性价比，代表厂商有小米和Wzye，Wzye就好比海外的小米，产品价格实惠，外观质量也都还ok。另一类是主打高端极致体验，代表有Arlo、Ring、Eufy。Arlo低功耗IPC起家，主打高端市场，低功耗IPC矩阵全面，覆盖200W、2K、4K、4G，还支持苹果Homekit。Ring门铃起家，低功耗门铃矩阵丰富，主打中高端。Eufy，安乐创新智能家居品牌，主打高端，产品包含低功耗4KIPC基站套装、低功耗门铃。Eufy与Arlo做差异化竞争，主要卖点是无云存储服务，视频存储本地基站，使用更实惠、更安全，这一点还是蛮有创新的。想到安克创新的使命弘扬中国智造之美，有点意思。如果把Arlo和Ring比喻成低功耗界的苹果和三星，那么Eufy就是华为，一心要干掉苹果。还有SigmaStar、NovaTech、Realtech、富翰微、国科微、瑞讯微等芯片原厂，Nest、Blink、Reolink、萤石、觅睿等制造厂商，战鼓吹，号角响，纷至沓来上战场。
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　　机会场景
　　目前，低功耗IPC常见的应用场景主要是三个。一是室外低功耗IPC，主要布置在入户周边、窗户等关键安防场景。二是低功耗门铃，入户门墙壁位置。三是庭院泛光灯IPC，布置在更高位置，监控更远场景，是室外低功耗IPC的衍展。从房屋和监控配比看，一个屋子搭配一个门铃，多个低功耗IPC，泛光灯IPC则不一定需要。所以，低功耗IPC是主战场，这也是为什么低功耗IPC经常是打包成套装销售的。这个战场很直接，拼的是实打实的技术能力。门铃，作为次战场，我看到两个方向，一是看的更广、看的更清晰，所以多摄、鱼眼都可能会有应用。另一个是场景拓展上，将与门联动地更紧密，创造更多使用价值，如人脸开门、NFC开门，都会是很好的应用。其他场景上，车载是一个机会方向，转换原有行车记录仪。通过低功耗IPC可以解决停车之后，无法监控车内外安全的痛点。比如人在商场购物，停外头的车子被撞了而浑然不知。又或者，解决地下停车场找车难的问题。据说Ring已在布局，7月份会有动静，大家可以期待一下。室外和车载场景，解决的更多是安防问题。而在室内场景，更注重看护需求。近的如宠物喂食器，得插电才能实现远程投喂，可插电后，喂食器的摆放就成了一个非常棘手难题，要知道阿狗阿猫可能随时会弄掉电源，而低功耗IPC可以解决这个问题。还有婴儿看护场景，婴儿床附近安装布线、还有用电安全一直是家长头疼的问题，我个人非常看好这两个场景。而远的如室内无人机、陪护机器人，现在更多停留在概念阶段，但未来有可能成为低功耗IPC的应用场景。低功耗IPC的想象空间很足，每一个细分场景都是一个商机，未来可期。
　　最后的话
　　低功耗IPC市场潜力大，应用场景丰富，但技术的突破需要上下游共同努力，抱团取暖打天下是一种最佳方式。此刻，合作关系远大于竞争，是一个入局的机会窗口。最后，我来谈一下我对低功耗IPC产品看法。未来低功耗IPC一定是综合能力的竞争，功耗要低、启动时间要快、误报率要低、而且图像要更清晰、图像效果要更好。现阶段，行业玩家更多的是关注优化启动时间，而其他指标并没有很好的突破。接下来的方向可能是，降低误报率进一步降低功耗，同时也提升用户体验。所以，传统PIR触发的手段，未来会扩展为多传感器触发，甚至是视觉AI智能过滤等。而低功耗方面，会有更多的低功耗芯片诞生，如低功耗图像Sensor、低功耗传感器，IPCSOC芯片也会往更低nm工艺发展。低功耗IPC大战此时已悄然打响，躬身入局，勤练内功才是王道。以上均为我个人观点，如有错误，欢迎纠正。
　　注：低功耗IPC市场出货量计算方式：1。Arlo20年营收3。5亿美金，其中硬件产品收入占比80，Arlo设备最便宜的低功耗IPC零售129美金，考虑到渠道商利润，Arlo出货价格除以2，然后长电和低功耗出货量按五五开折算，Arlo低功耗IPC出货量3。5亿0。812920。5217万台2。头部玩家按15市占率计算，低功耗IPC市场出货量217万0。151446万台