药品也可以包月不限量？

　　亚马逊1月24日宣布为美国Prime会员提供药品包月服务，希望增加会员订阅量并吸引用户使用其药房服务。
　　这个名为RxPass的服务将允许Prime会员从50多种非专利药品中获得所需数量的药物。这些药品可治疗80多种常见慢性病，如高血压、焦虑症和糖尿病。
　　这项服务的费用为每人每月5美元，并且包含免费配送。
　　从RxPass的官网的对比图可以看出，高血压常用的两种药物，如果自费的话要30美元一个月，有医疗保险的是10美元一个月，而如果加入RxPass则只需要5美元一个月。性价比非常突出，特别是对于没有医疗保险的病人。
　　这意味着，需要使用这50多种药物，并且每月支付的药品费用超过5美元的人，都是这项服务的目标客户。亚马逊制药公司的首席医疗官VinGupta博士说，美国有超过1。5亿人服用RxPass提供的一种或多种药物。
　　这是一个相当大的人群，在一定程度上说明了RxPass的市场潜力。不过，对于亚马逊来说，这是一个相当大胆的举动。
　　医疗保健分析师和经济学家伊丽莎白安德森预计亚马逊会在这项服务上赔钱。醉翁之意不在RxPass，而是Prime
　　康奈尔大学健康管理斯隆项目主任肖恩尼科尔森认为，亚马逊推出RxPass是为了提高Prime会员的订阅量。
　　因为RxPass只提供给Prime会员。目前Prime会员的订阅费是14。99美元月，亚马逊没有公开Prime订阅费对其营收的具体贡献。然而，在2020年，亚马逊宣布Prime会员订阅量已经超过了2亿。根据《亚马逊2020年财报》，电商业务营收为664。51亿美元，预估Prime会员的订阅费占了整个电商业务收入的60。
　　所以亚马逊在RxPass服务上可能会亏损，但他们肯定计算过，这个服务可以迫使客户加入Prime会员计划，同时还可以作为附加服务吸引更多的客户加入Prime会员（谁会知道自己哪天不会得这些慢病呢）。
　　而且类似于高血压这类慢性病基本上是不能停药的，这类客户的忠诚度会很高。
　　所以可能会出现，虽然RxPass亏损了，但却增加了Prime的收入，最终整体还是盈利的。国内的电商如果跟进会怎么样？
　　这个商业模式我觉得对于国内的同类型电商来说还是有参考意义的，特别是有药品售卖资质的京东和淘宝，类似于在给PLUS和88VIP会员增加一些增值服务的同时，又能吸引更多有药品需求的客户来订阅会员。
　　或者由此引申开来，就是通过提供一种符合目标人群的服务，吸引这类目标人群去订阅会员。同时这也算是从另外一个角度去宣传会员服务，对于市场营销的同学来说是一举多得的。
　　而对于线上药房企业来说，其实也是拓展业务的思路。
　　比如xx元月血糖试纸不限量供应的服务（或者指定数量，但是价值超越xx元）。这种服务对于糖尿病患者来说是很有吸引力的。但是要购买这个服务之前，还得先加入会员，会员费xx元。
　　具体的方案可以继续扩展，结合运营成本、会员订阅费、会员使用率来综合考虑一个适合自身的方案，运营的同学最懂这些了。还有没有更好的模式？
　　虽然RxPass不错，但我其实更喜欢的是美国富豪马克库班的成本加药物公司TheCostPlusDrugCompany，一家以接近成本的价格来销售药品的线上药房。
　　成本加药物公司的目标非常简单：提供尽可能多的常见药物，并以尽可能低的价格销售药品的进货价15的管理费。
　　当投资人问及投资回报率的时候，库班说：我希望在盈亏平衡的同时，最大限度地增加负担得起药物的人数。当然，如果能赚一点钱，并且还能大幅降低其他地方销售药品的价格，我会很高兴。
　　也就是说，基本是在做公益。
　　我其实更看好这种模式，或者说这种模式更实在，实打实的降低了药价。而且不用为了xx元的会员费，老想着要吃够多少药才能回本，毕竟是药三分毒对吧。
　　希望国内有大佬落地这个，让广大老百姓受益。