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京东上线百亿补贴硬杠拼多多?产业观察

  补贴超千元的苹果手机、价格"美丽"的53度飞天茅台……从3月6日开始,用户发现京东APP首页显著位置出现百亿补贴频道。早在半个月前,便有相关消息传出并引发了热议,京东方面一直未正面回应,近日终于被坐实。
  京东VS拼多多,百亿补贴哪家强?
  根据多方信源确认,此次京东上线的"百亿补贴",并不只是在"三八节"来临时推出的营销活动,未来在很长时间内也会持续。此外,也不再局限于京东自营商城和优势的3C品类,而是会覆盖全部产品,包括第三方网店在内的所有商家都有机会加入商品池。
  京东百亿补贴
  此前,消费者更熟悉的是拼多多的"百亿补贴"。所以,如今到底在哪家买东西更便宜呢?以iPhone 14 128GB版为例,京东百亿补贴活动中的价格为4899元,跟拼多多一样的价格,比苹果官方定价低了1000多元。53度飞天茅台在京东百亿补贴活动中的价格为2798元,在拼多多上是2788元。
  整体来看,两大平台的价格差异非常小。但是某些商品在拼多多上还需要抢优惠券,而京东则是直接到手价。不过记者观察到,在百亿补贴专区中,出现了不少高端白酒的身影。去年双11,因为在京东售卖的商品价格远低于线下渠道商,五粮液和泸州老窖都曾要求暂停与京东的合作。百亿补贴后,如何维护定价体系,兼顾自营和POP生态商家也是京东需要考虑的问题。
  "低价"是关键词
  "低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是唯一的基础性武器。"2022 年底,刘强东在内部会议中重申了"低价"的重要性后,2023年,京东的主基调定为"低价"。如今,京东上线 "百亿补贴 ",核心战略意图就是重新建立起京东的低价优势,利用渠道优势夺回定价权。
  年初,京东还开放"个人商家开店",根据官方消息,"约60%的类目的个人商家可以享受技术服务费率低至0%,部分类目商家保证金降幅达80%"。之前京东对个人店的门槛很高。据了解,近期京东的"个人商家"迎来入驻高峰。运营成本更低,未来个人店有望成为京东打入下沉市场的主战场。
  事实上,京东从来没有放弃下沉市场,只是这条路走得并不顺畅。去年,京东的"京喜事业群"进行了大规模调整,一度折戟。
  近日,京喜"复苏"。《2023年京喜招商指南》中显示,京喜个人店、个体店已于1月1日上线,企业店也将于4月1日上线。
  电商平台价格战再打响?
  不少业内人士担心,京东此举会再次激发电商平台间的价格战。
  尽管价格是吸引新用户和加固护城河最简单粗暴的方式,但实践已经证明,这是"杀敌一千,自损八百"的惨烈手段。同时,降本增效、信息透明的大环境下,重复2012年电商价格战并非明智之举。
  低价并非是牺牲利润,补贴也并非一味烧钱。京东方面透露,这次上线百亿补贴,并非简单补贴,而是渠道的新玩法。其要通过提高运营效率等方式,做到品牌方和低价之间的新平衡,将品质、服务等维度加入价格竞争中去。尽管目前京东百亿补贴iPhone部分产品线比拼多多更便宜,但考虑运营成本,未来的趋势是与拼多多持平即可,将通过供应链管理保持竞争优势。
  【记者】黄晓韵
  【作者】 黄晓韵
  南方产业观察

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