最近1个月，美国版拼多多Temu的广告开始霸占了各大海外网站的广告区，让海外华人想躲都躲不开。 今年9月初，拼多多推出跨境电商平台＂Temu＂正式宣告进入北美市场。根据Sensor Tower的数据，Temu在美国时间10月17日超越电商巨头亚马逊和跨境电商平台SHEIN，成为Apple store下载榜购物品类第一，全品类第七。 而且Temu 吸引了众多好评。 拼多多的的价格真的低到让人怀疑人生。一款在Temu热卖的产品，联想品牌无线蓝牙耳机，Pro版本，仅仅需要 3.7 刀，免运费，运送时效小于 10 天，而且90天免费退货。 而在亚马逊一模一样的型号款式要 20美元，并且还是非 Pro 的版本。两者价格之差达到近7倍！ 再看！一个卫衣从中国运过来，只要 2.44 刀，还免邮？＂ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿？他们老板是个不会做生意的傻 X 吗？ 1、低价策略 大多数在美国的人看到Temu的第一反应就是，被低廉的价格震撼，但随后也会对如此低价产品的合规性与质量提出质疑。在常见问题中，被提及最多的问题也是：Temu为什么能够提供远低于竞争对手的价格？ Temu的回应是，拼多多在全球范围内连接了超过1100万商家，从而可以向消费者提供最好的价格。＂这说法太官方......＂根据我们调研发现，Temu价格优势有3个关键点： 首先是跟着海外实时需求大的产品来招商。 招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，货品质量相对过得去，并且货品价格尽可能的低。 其次选品由自己把控以免出现滞销产品。 Temu这些东西也是亚马逊、Wish 等海外平台上销量靠前的东西。保障自己的货品尽可能的多而全。 第三＂补贴＂。 国内拼多多用户规模的快速崛起，离不开它的＂百亿补贴＂。在美国，Temu也采取类似策略，给商家更多的补贴，这样就能把商品价格压下去。对用户采用拼团购物的模式，就是用户可以发动身边的亲朋好友等一起拼团购买，我们亲自测试发现，只要邀请5个新用户下载App，并能获得最高75美元的免费产品，任有你选择。 其实吧，消费者只要有羊毛薅就行，至于质量怎么样，咱买一次体验体验就知道了。＂我们从Temu买了几单试了一下，发现质量比想象中的要好。＂ 据我们所知，如果客户投诉质量问题，Temu会对供应商进行供货价 5 倍金额的惩罚，不确定是否准确，但应该是这个倍数。＂ 让我觉得Temu 平台十分良心。 除了价格优势，Temu的产品全部采用空运。 消费者在完成付款后的第三天收到了USPS（美国邮政局）的快递追踪编号，提示他货品已从工厂送出。空运其实很快，从下单到收货历时8天。 就这样，拼多多非常迅速地建立起了一个货品丰富、价格便宜、质量相对过得去、用户挑不出大毛病的跨境电商平台。 2、商业模式 2015年，拼多多能在阿里和京东对市场的绝对优势中，杀出一条血路。那么，现在2022年，Temu是否能在亚马逊、eBay、Wish、Shopify等电商巨头中分一杯羹呢？甚至让一大批做跨境电商倒闭呢？我们接下来把他和亚马逊进行对比。 我特意联系我一个做跨境电商行业的朋友，可别小看我这个朋友所在的公司，在最风光的时候做到过某国市场第一，后来转做欧美市场的跨境电商业务，一年也有大几亿美元的营收，真的还是很不错的。 但是拼多多一出海，昔日公司情况真是江河日下。他说 ＂ 拼多多做出海电商的那个叫 Temu 的 App 上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。 ＂于是我们问他。＂ 你们研究 Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？＂ 但是他的回答让我 很意外＂ 不，看完我们在盘算 ...... 自己可以撑多久。＂＂ 当时我们都盘算着说，能不能到圣诞或是新年，结果本来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。＂ 看来拼多多的出海＂ 真的很恐怖 ＂ 3、拼多多在美国五环外的机会 美联储报告显示，2020年美国最富的前1％和10％人口分别占全部家庭财富的30.5％和69％，而最穷的50％人口仅占全部家庭财富的1.9％，且这种差距呈加速拉大趋势。 虽然美国整体很富，但是＂穷人＂还是占绝大多数的比例。从这个逻辑上来看，拼多多做一个美国版本的拼多多还是有机会的。 市场调研机构CIRP报告称，截至6月30日，亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员 ，与6个月前相同。而据今年3月CIRP报告，由于疫情期间在线购物的显著增加，2020年和2021年，亚马逊的Prime会员每年新增大约3000万用户，同时会员续费率也在提高，两年后的续订率高达98%。 亚马逊美国今年2月将年费Prime会员的价格从119美元提高到139美元，月费会员的价格从12.99美元提高到14.99美元。 2021年亚马逊报告说，其全球会员超过2亿人。较之2019年的1.5亿会员数量，有了显著增加。目前，在美国的亚马逊会员数量是1.53亿人，抵达7660万美国家庭。美国之外的其他地区（亚马逊会员已覆盖全球23个国家），会员数量增长较慢，不到5千万人。 目前美国有1亿2680万户家庭，亚马逊覆盖了7660万家庭，即使亚马逊这么强，说明还有4600万家庭没有覆盖，或者后者没有足够的钱来买会员。这是拼多多在美国五环外的机会。 中国跨境电商巨头SHEIN的成功也证明了亚马逊等巨头并没有完全垄断市场，尤其下沉市场还有发展空间。 此外从目前一些入驻Temu商家的反馈来看，Temu在供应链、价格、服务等方面的优势还是很明显的，特别是对比亚马逊，平台的利润空间也比预期的要乐观得多。 说实话现在做亚马逊是真的难。 近日，一些亚马逊卖家在平台搜索无线耳机等关键词时赫然发现，相关产品链接的星级评分直接显示在搜索界面中了。 其实不光是耳机等3C产品，包括玩具、美容等中国卖家血战不止的高密度产品都被列入评分之列。 一方面，这些产品的着眼点本来主打的就是低价，在产品品质上或多或少会有一些纰漏；另一方面，亚马逊的评分标准中，占比最大的就是商品品质。 所以，这次评分新政策的出台，对一些红海产品而言，是一次精准的打击。更致命的是，评分政策的推出，不仅对那些产品本身可能有些小瑕疵的产品有影响，那些一向觉得自己＂行得正＂的品牌，也不一定＂坐得稳＂。 今年的黑五马逊平台上的中国卖家们的＂厄运＂接踵而至。首先，账户状况保障计划谈不上保障。其次，第N次上调FBA配送费用。 黑五加上世界杯，这是最近对国内卖家打下的两剂强心针。但是，就是几天前，暴击再次如影随形：亚马逊美国站发布了销售佣金和物流费用的变更通知，宣布将调整亚马逊美国站物流配送费用，并于2023年1月17日起生效。 对很多本来就苦苦支撑的卖家而言，他们已经记不清这是今年亚马逊第几次调整FBA配送费用了。所以在得知还要再一次增加配送成本时，卖家们的心情可想而知了。 人都是有逐利性的，既然Temu可以赚到钱，为什么还要成天担惊受怕地吊死在亚马逊这一棵树上呢？ 4、拼多多会摧毁亚马逊吗？ 从生意模式来讲： 不可能突破亚马逊，根本就是不同赛道，亚马逊上的东西很全，服务也很齐全，已经在心智上不可撼动。例如我要买个大型办公桌，就直接上亚马逊搜索，价格比线下实体店要便宜一半，还附加安装服务收费，如果你不想浪费时间自己安装的话。Temu和速卖通这种就是卖一些生活小商品，完全不同的生意模式。 从客单价来讲： 无论是AE还是Temu想向上突破客单价还是挺难的。 既有平台本身的基础设施建设，也有消费者的心智选择。Temu能取代wish和AE以前在美国的份额我就得就很不错了。 亚马逊也尝试过低asp产品，也推出过小包业务，但都不成功 。算法机制和各种促销对于自发货产品都不友好。 从购物逻辑行为来讲： 亚马逊和Temu，速卖通这种平台是泾渭分明的。当你想买某件具体的东西，例如有品牌、有具体型号要求的特定商品或者大型家具，按摩椅等之类的一定是去亚马逊搜索。倒是Temu和速卖通这些平台没有像Shein那样打到亚马逊的痛点。 Shein能够异军突起，它是找到了亚马逊的痛点，就是女装，因为做女装电商很麻烦，不是标品，更新换代快，要考虑换季款式，备货要分颜色尺寸，亚马逊这样的单独平台卖家的实力一般做不了，所以女装在亚马逊上款式很少，不能满足大部分女性的要求。 5、拼多多出海难题 如果从2005年敦煌网的跨境贸易算起，国内的跨境电商历史至少有17年了。这期间，2010年，阿里巴巴推出了＂国际版淘宝＂阿里速卖通。2014年，兰亭集势、Club Factory先后出海。2018年，唯品会推出了社交电商项目章鱼掌柜。2019年，SHEIN在跨境电商赛道上大放异彩。 对于入局时间较晚的Temu来说，要面对很多现实的问题。 第一品牌入驻难。 品牌出海面临最大的难题就是可能被控诉侵权和售卖假货。中国制造业逐渐向中国智造转型，早期的服装产业大多是给国际大牌代工贴牌，创新能力不足。特别是服装 这类上新较快的商品，很容易被控诉侵权，对品牌名誉有很大损伤，售卖过仿品的品牌不愿意跨境。 拼多多的跨境电商刚刚开始，发展情况还不稳定，很多品牌持观望态度。大品牌可以选择更加成熟的亚马逊等平台入驻。 其次留住用户难。 不能吸引大商家入驻，如果为增长一律降低商家门槛，拼多多可能面临和Wish一样的困境。Wish成立于美国，聚焦全球的下沉市场，被称为＂美版拼多多＂。它是全球四大跨境电商之一，平台上90%的卖家都来自中国。Wish对商家门槛要求极低，平台上鱼龙混杂，商品竞争力不足。Wish也被打上低价劣质的标签，用户不断逃离。 第三物流基础服务不完善。 有业内人士表示，对跨境电商而言，商品成本较小，物流和仓储的费用才是关键。拼多多此次出海依然选择了极兔快递作为第三方物流。优点是极兔很便宜，最近几年发展迅速。缺点也很明显，北美对极兔来说也是一个新的市场。刚刚入局的极兔在欧美市场的部分城市和末端的网点建设还不足。 在消费增长乏力下，国内的互联网行业很难出现高增长，出海成为寻找增量的选择。至于Temu是否真的在海外＂大杀四方＂其实不用现在就来下定论，至少不是现在就和亚马逊、SHEIN来对比，也是完全不同的模式。 好啦，希望这期内容对于你有所启发，你也可以用下载Temu试试看，先拿几个免费的产品，毕竟现在高通胀环境下，谁不想找个便宜的电商，多省点钱呢！
