保交付之年，看头部房企如何掀起交付变革

　　文李逗
　　编孙月
　　充满挑战的2022年马上要结束了，但房企面临的考验却还远未结束。一场有关保交付的系列难题，仍在持续解决中。
　　整个2022年，无论政府、金融机构还是各大企业都在积极行动，不断促进保交付的顺利实施。
　　进入11月份以来，保交楼相关的利好政策更是持续加码。不仅有2000亿元的保交楼专项借款，叠加2000亿元的配套融资，再加上融资三箭齐发，为保交楼打造了一座坚实的资金堡垒。
　　对于整个房地产行业来说，保交付的重要性不言而喻，它关乎着购房者市场信心的修复。房企们纷纷制定了保交楼的KPI，表态要将保交付当作企业经营的核心任务。
　　然而，在部分房企冲刺保交付时，更具稳健经营理念的房企已经率先开始了交付进阶，在保障产品兑现的基础上，致力于优化客户体验，搭建起全流程服务体系。
　　房地产市场进入下半场，修炼保交付内功，以过硬的产品实力，穿越行业周期正在成为房企赢得下一场竞争的关键。
　　比拼交付力成为新竞争力
　　房企资金流动性政策面利好不断。但与往年的融资利好不同，今年的政策组合拳，核心目的都是保交付。
　　不管三支箭松绑房企融资，还是4000亿元保交楼专项资金，政策方面多次强调，救市资金只能用于纾困，并非是一次开发端的大水漫灌。
　　这也是整个2022年房地产市场的主要旋律。自今年7月以来，监管层面多部门出台举措，推进保交楼，市场化和政策性纾困资金陆续落地。
　　不仅有地方政府相继出台推动政策，AMC机构也加速进场，合力打赢一场上下游产业链联动的攻坚战。
　　从保交楼政策的持续出台可以看出，政府托底地产与防止系统性风险的决心。在新一轮政策利好下，行业复苏也变得整体可期。
　　而对于房企来说，在面临挑战的时候，也在孕育着新的机遇，推动着房企模式的更新换代与升级。
　　越来越多的品牌房企开始重视交付实力的提升，在保交付上使出浑身解数，提升竞争优势。
　　譬如，碧桂园、万科、龙湖、金地、中海等头部房企，纷纷从企业战略的高度上多次提及保交楼、保交付。
　　今年8月业绩会上，万科董事会主席郁亮提到，他近两个月基本走遍了全国35个城市100多个项目，主要任务就是去督战，了解交付情况。
　　碧桂园集团总裁莫斌也曾强调：今年要做得比去年更好，交付标准要进一步提升，对质量的控制要进一步向前端延伸。
　　当行业迈入深度调整期，企业的高质量交付成为长期发展的关键竞争要素。而想要达成交付能力，背后考验的不仅有房企稳健的经营管理能力，更是坚实的资金实力。
　　根据房地产预售制度管理要求，在房地产项目正式竣工交付前，预售款只能作为房企的负债存在，只有交付后才能作为营收。
　　这对房企的现金能力提出了很大挑战，也要求企业本身具备充足的现金和良好的债务结构，为其保交楼提供了充足的保障。
　　以龙湖为例，截至2022年6月30日，龙湖集团无限制现金（不含监管账户现金）约670亿元，完全覆盖215亿元的短期到期债务。
　　受益于稳健的经营和财务表现，龙湖多次获得监管机构的小红花，首笔中债增担保债券、第二支箭首单均花落龙湖。
　　最近一段时间，龙湖更是成为内保外贷的首家房企。12月9日，中国银行利用境内外市场资源，成功为龙湖集团提供内保外贷业务，贷款规模为7亿元。
　　高质量交付的内核逻辑
　　在当前的困难关头，将保交付工作全面落到实处无疑是一门技术活，能否能交出满意答卷，是对房企实力和责任的全面检验。
　　在即将过去的2022年，龙湖集团完成了一份不错的交付成绩单。
　　数据显示，2022年龙湖交付力依旧稳健：2022年，龙湖在全国共交付超11万套品质住宅，100实现如期交付，超41项目实现提前交付，交付整体满意度约为90。
　　具体以单个项目来看，2022年12月，位于贵阳金融会展城芯的龙湖天曜即将迎来交付，所见即所得的实景交付，体现了龙湖稳健的交付力。
　　而除了如期保交付外，龙湖更是制定详细的工程质量检查体系与施工单位的整改措施，以达到最佳的交付标准。
　　以福州龙湖兰园天序项目为例。交房前，景观团队会协同客服、物业、监理、第三方专业景观检查单位进行3次以上工程质量等方面的严格检查，组织施工单位进行逐个销项、整改提升，销项率达到100，才允许交付。
　　通过建立精细严苛的品质标准，制定精细化的过程管控体系，龙湖在保证工程顺利开展的同时，更提升了项目的落地质量。
　　在行业大提保交付的背景下，龙湖以实际行动证明了自己保质保量的交付。然而，成熟、稳健的开发商已不再局限于交付房屋品质。
　　2022年，龙湖提出全新龙湖智善交付体系，贯穿产品品质、产品颜值、智慧科技等九大维度。
　　通过以科技为驱动，龙湖把场景与生活高效串联、融合，不仅保证了交付质量，同时不断精进服务标准。
　　这些举措在为行业重塑信心添砖加瓦之时，更成为房企赢得客户的口碑及市场认可的关键。不难发现，有交付能力的房企，在今年三季度的销售普遍出现回暖趋势。
　　根据克而瑞统计数据显示，在TOP15房企中，华润置地、招商蛇口、龙湖集团、建发房产4家房企均在三季度实现正向增长，他们成为带动行业回暖的重要力量。
　　这其中，龙湖自7月以来，已连续三个月实现月度销售业绩的持续回升。在此基础上，龙湖三季度累计销售额达到597。5亿元，同比实现正向增长。
　　在克而瑞研究中心发布的2022年《中国房地产企业产品力白皮书》中，龙湖集团以高品质的人居体验打造，跻身中国房地产企业产品力TOP100榜单TOP2，排名进一步上升。同时，凭借高质量交付，龙湖集团更是荣膺2022年企业交付力TOP10。
　　未来，房地产仍将是未来国民经济的支柱行业。对于始终坚持稳健经营的龙湖而言，也将在穿越市场这轮周期后，进一步巩固自身优势、拓宽发展路径。