如何一天赚10亿？首富教你拆屋效应

　　1999年3月，马云正式辞去公职，凑齐50万后，开始创办阿里巴巴网站。创业初期，阿里巴巴其实就已经顺风顺水了。
　　在阿里巴巴创建的一个月零15天，当时的Invest AB副总裁蔡崇信便毅然决定辞职加入阿里巴巴，并在5个月后，先后融资一亿五千万人民币。
　　天时不如地利，地利不如人和，在那么多大佬的帮助下，马云的阿里巴巴顺利分布到全世界，而马云也成为了中国首富。
　　有人会说马云拥有常人所没有的家庭背景，这确实占了部分因素。但除此之外，马云的智慧也占了一大部分。一天赚10亿
　　2004年，马云正式创立了支付宝，处于创办初期的阿里巴巴正急需融资。有一天，美国的互联网大亨惠步舒来到了中国，和急需资金的马云相反，惠步舒非常富有，但苦于没有好的投资项目。
　　这对于马云来说，实在是个好生意。
　　但刚一接触惠步舒，马云就知道他非常难对付——惠步舒的态度非常强硬，说话咄咄逼人、谈判不给人任何喘息机会。
　　在第一轮谈判中，还没说几句话谈判专家就逐渐变得被动。眼看着惠步舒就要占据谈判主动权了，突然马云把谈判专家换下来自己谈。
　　一上来马云便展示了自己的态度。
　　马云提出：那个方案不合理，必须要再另外添加20个额外条件。
　　这种不公平合约让惠步舒格外恼怒。但没有什么有效的办法。因为他发现马云比他还要强势，比他手段还要多。于是，这场谈判很快陷入了僵局。
　　马云知道，其实并不只是自己想要得到这次机会，惠步舒也想要投资出去这笔钱，而且甚至比他更需要。
　　所以马云虽然着急，但丝毫不慌乱。
　　在第二次磋商时，马云退出了谈判，并冷静地派出了第一次的谈判专家。
　　马云告诉他：如果惠步舒拒绝签字，那么就威胁他说‘你到底是想和我谈，还是想和马云先生谈呢？’只要这样说，就不会失去主动权。
　　而这个策略最终的结果是：惠步舒选择了双方都折中的方案，签下了11个额外的条件，而这11个条件，价值足足有10个亿！心理学战术
　　马云在谈判中运用的便是心理学中有名的＂拆屋效应＂，这个理论最早由鲁迅提出。
　　鲁迅在1927年《无声的中国》中写到：＂人的性情是总喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。＂
　　这便是拆屋效应。
　　谈判专家比较弱势，被聪明的惠步舒拿捏住了心理，正在惠步舒洋洋得意这个项目100%敲定时，把谈判专家换下，并提了一大堆儿的要求，亲口告诉他＂打消这个念头吧＂
　　就像拆屋效应的拆掉屋子一样，＂你如果不同意，那么我就要拆掉这个屋子，我们双方都没有好果子吃＂
　　后来惠步舒也让了步，愿意＂打开天窗说亮话＂，对于惠步舒来说，宁愿破一扇窗户，也不愿意损失一座屋子。
　　拆屋效应就类似于生活中的讨价还价。
　　我们时常在买东西时看到贵到离谱的东西，其实那些大多数都是老板刻意地隐瞒价格报高的虚价。
　　而当我们试着砍价时，发现似乎老板一点都不意外，仿佛是在等着你跟他砍价似的。
　　一般情况下，老板只是便宜一点点我们就能接受了，而如果一开始就是那个价格，基本上没人愿意接受。
　　这便是拆屋效应。
　　在生活或工作中，如果你想提出一个别人难以接受的要求，不妨先试着提出一个令其更加无法接受的要求，或许，你能够得到意外收获！