擦边24年，屡教不改！中国最大尺度品牌，凭啥敢跟官方对着干

　　文金错刀频道
　　老司机椰树椰汁，终于成功把直播开上了高速。
　　椰树集团宣布进军直播带货后，一出手就尽显风格四位身姿曼妙的美女，手拿椰汁，上来就跳舞。
　　一如既往地简单，直接，不绕弯子。
　　美女们站在朴素的仓库中，穿着紧身衣，露着大白腿，一下子就解锁了流量密码。
　　10月8日晚，停播两天后，椰树集团按预告在20点直播，瞬间涌入5万多人。
　　在土味和擦边这点上，估计杜蕾斯都要甘拜下风。
　　看完谁不说一句，椰树椰汁初心不改。
　　很多人也实在想不通有一个品牌能如此坚持，审美十几年如一日，一直在违禁的边缘疯狂试探。
　　因为尺度太大，椰树集团不仅被工商局一再批评罚款，还曾经被全国扫黄打非办作为负面典型案例，通报批评。
　　但椰树却头铁如斯，哪怕从千元罚到几十万，官方年年猛罚，它还是要年年猛发。
　　虚心接受，就是不改。
　　屡教不改的椰树椰汁，为何非要跟官方对着干？
　　土欲系直播，大尺度逼到官方停播
　　如今的直播间顶流们，基本形成两大门派。
　　一种清淡如白开水，从诗词歌赋讲到人生哲学，明明是直播卖大米，却聊起了人类起源；卖红酒前，先科普一段工业革命。
　　另一种如同辣椒水，喊麦、飙演技、cosplay、大家各凭本事抓眼球，越魔性越上头。
　　这次，椰树椰汁开启了一条品牌直播带货邪路：土欲系直播。
　　最关键的是，这条路还只有他能走。
　　椰树进军直播界，又土又欲，简直堪比八九十年代最火爆的疯狂迪斯科。
　　但椰树真的打擦边球了么？
　　实事求是的说，博眼球确实有，但擦边球恐怕算不上。
　　什么叫打擦边球？这是一个很模糊的概念。先从穿着看，女生并不暴露，神态也大方自然，可以说土味俗气，但的确说不上色情低俗。
　　连个黑丝都没穿，也没有任何的性暗示。
　　从主播看，直播间里的女生没有网红脸、没有排骨精，不畸形的审美，被网友直呼赶上巅峰期王晶的水平。
　　如果说，一个主播因为身材好，穿紧身衣就算是擦边的话，这不科学，也不合理。
　　跟观众的宽容相反，官方的出手来势汹汹。
　　10月8日，停播两天的椰树集团再度复播，但在开播后仅6分钟，被平台掐断，一度试图复播，但6分钟后直播再次被掐断。
　　像这样顶污作案，椰树可不是第一次。
　　椰树椰汁跟官方相爱相杀的缠斗，跟熊孩子一样，倔且难管。
　　早在2009年，海口市来来往往的公交车上被椰树包场了，印着一行大字老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁。
　　没过多久，就被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止发布，罚款了1000块钱，以示警告。
　　2019年，椰树椰汁换了包装，直接印上大胸美女。
　　结果，因为妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门又盯上了，这次直接罚款20万元。
　　2021年3月，椰树集团又栽在了一则招聘广告上。
　　熟悉的S造型模特、辣眼睛的排版配色，还调侃了一句：有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追。
　　也正是这条广告，引来了海南省市场监管局的行政约谈。
　　不久后，海南省市场监管局对海南椰树椰汁饮料有限公司罚款，共计40万。其中的38万罚款，是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。
　　要么说椰树是熊孩子，结果今年赶上椰树招聘季，椰树依旧我行我素。
　　内容和去年的差不多，删掉了肯定有美女帅哥追，换成了有前途，能致富。
　　但大胸美女，依然是椰树广告的钉子户。
　　一个卖椰汁的，不是偷税漏税被罚，不是食品安全被罚，更不是偷工减料被罚。
　　偏偏因为大尺度广告，前后算起来罚了60多万，还当成反面教材，怎么说都觉得离谱。
　　头铁的椰树，为何越罚越上瘾？
　　这么多年，椰树集团一直聚焦波涛汹涌，几乎就没跟奶分开过。
　　不是找个泳装美女爬椰子树，就是让大胸女孩举着椰汁说我从小喝到大，具体是哪个大，大家懂得都懂。
　　最登峰造极的还得是2016年推出的胸模瓶，光拿手里都觉得羞耻。
　　2004年，困境中的椰树集团撤下了当时的广告团队，创始人王光兴亲自操刀设计，他的叛逆和开放思想也彻底影响了椰树。
　　这个王光兴，正是美工出身。
　　没有人比创始人做梦都想走出困境，扩大规模，但是这一急，就容易走火入魔。这之后，也开启了椰树集团要强的一生。
　　所以，与其说椰树集团头铁，不如说是两个无奈：
　　1、家里的兄弟姐妹，一个能打的都没有
　　人人都知道可口可乐赚钱，但可口可乐公司旗下还有500多个能打的品牌：雪碧、美汁源、冰露、怡泉。
　　椰树这些年，虽然有意识多条腿走路，但节奏实在太慢。
　　除了椰子汁，椰树还做过冬瓜汁、荔枝汁、石榴汁、菊花茶，甚至还跨界搞过豆奶、凉粉，靠这条生产线活了30年。
　　椰子糖和椰子饼等周边食品都被后起之秀春光集团给承包了，而椰树却还是守着椰汁饮品市场不动。
　　面对着竞争对手的冲击，椰树的增长几乎处于停滞状态。
　　已经将近十年徘徊在40亿元左右的营收，不上不下的尴尬，椰树能不急么？
　　2、老字号的生存环境，也越来越差
　　2009年，中国有1600多家老字号，到2019年，全国只有1200多家中华老字号。
　　10年时间又倒闭400家中华老字号，平均每年倒闭40家。
　　在内外交困之际，到底是用海克斯科技下猛料创收，还是坚守品质，其实是无数品牌面临的生死抉择。
　　椰树内部员工爆料，关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。
　　因此，椰树楞是把自己打造成了丰胸产品，也确实活了下去。
　　这次刀哥还去查了一下椰树集团的带货成绩，只能说：业绩惨淡。
　　最近7天，椰树集团开了4场直播，累计场观45。7万，但总销售额不到1万块，真是一边亏本请大家看美女，一边亏本请大家喝椰汁。
　　这点销售额，绝对血亏。
　　宁愿硬着头皮被罚款，也要一土到底，也挺心酸无奈。
　　让用户双标的品牌，其实都做对了一件事
　　这件事最有意思的地方，不是大胸美女，而是消费者的宽容度。
　　椰树对于白白嫩嫩这个词的蜜汁执着不是什么新鲜事，但这要是换了别的品牌估计早被骂崩股价为止。
　　但偏偏即使有不少人吐槽，也没耽误继续买椰树椰汁。
　　这样的好感度，在另一个巨头海天酱油身上，就荡然无存了。
　　这几天，海天正在承受着股价大跌，市值蒸发330亿，几万瓶海天酱油被冲进厕所的命运。
　　海天四天连发三份声明，呼吁大家相信中国品牌，相信老字号。
　　甚至开始把大众对其的质疑上升到了挑战民族企业、缺乏爱国情怀上。
　　但海天甭管如何澄清叫屈，输出价值观，反而越解释越难看。
　　一样都是老字号，海天酱油论年头还比椰树椰汁早成立三年，怎么消费者的待遇就天差地别？
　　这件事，不怪用户双标。
　　让用户双标的企业，其实都做对了一件事就是：该较真的地方，绝不手软。
　　因为中华民族是个吃货民族，就算是再牛的营销，再高端的包装，也干不过消费者的味蕾。
　　过去，中国品牌白象因为包装土，价格低端，几乎慢慢失去存在感。
　　2020年中国大陆方便面市场，康师傅、统一、今麦郎销售额分别占46、15、11，白象的份额仅为7。
　　稳定在前三名的方便面均高于3元，但白象始终卖不上价。
　　但在央视曝光土坑酸菜事件后，消费者等来的却是天差地别的回应，翻车的康师傅、统一接连道歉。
　　面对外界质疑，白象正式发布公告表示，白象食品和插旗菜业从未有过合作。
　　一句话，没合作，放心吃，身正不怕影子斜。
　　短短16个字，字里行间都充满了硬气。
　　结果，白象7天销售额破了千万，消费者的热情直接让白象卖断了货。
　　白象正是在该较真的食品安全上没有手软，才抓住了逆袭的机会。
　　有人问土味营销，为什么就椰树牌椰汁hold得住？
　　倒不如想想，在椰树椰汁诞生之前，不少品牌已经用上了科技与狠活。
　　但王光兴率技术团队历时8个月，共383次试验后成功研制出来水油分离技术。
　　而拥有了这门技术就完全可以保证不加任何香精、防腐剂，保证天然的口感。
　　椰子果肉从破壳取肉到投入生产的时间间隔不得超过1小时，不用椰浆，不加香精当生榨骗人。
　　因为好喝，所以包容。
　　结语：
　　自从辛吉飞捅破窗户纸，揭露餐饮业的科技狠活后，不少企业风声鹤唳。
　　认为辛吉飞故意制造焦虑，放大添加剂的害处。
　　我们不苛责每个品牌都能纯粹到把社会价值放到第一位，只希望在商业里做到问心无愧。
　　椰树集团没有上市割韭菜，没有和外资搞合作，专心做椰汁，这就成就了大众心目中过硬的品牌好感。
　　椰树椰汁卖的好不是因为能丰胸，而是真是好喝，没必要在波涛汹涌上一直死磕。
　　面对品质要敬畏，面对市场更要敬畏。
　　但在食品安全的底线上，谁都别想擦边。
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　　本篇作者Kitty