中国游戏企业在中东淘金当地收入占比超4成
卡塔尔为世界杯豪掷2290亿美元,让全球窥见中东地区的豪富一角。实际上,中东有多富裕,中国的游戏厂商了解得更早、也更清楚。
在这个5亿人的地区,有着众多人均GDP排名世界前30的国家,玩家付费意愿和付费能力首屈一指,"大R"玩家不少。在出海成为游戏企业第二增长曲线的当下,中东自然成为国内企业的掘金地。
Snapchat 9月发布的《2022 中东手游白皮书》显示,2022年上半年,中国游戏厂商在数量上占中东的15%,在当地的游戏收入占比超41%。
出海中东的中国厂商收入榜前五名分别是腾讯、莉莉丝、龙创悦动、沐瞳科技、龙腾简合。
在中东"沙里淘金"
在游戏圈,中东市场有一个广为人知的特点是"大R"多,所谓"大R"即在游戏里充值消费较多的玩家,往往拥有一两个"大R"玩家就可以养活一个游戏。
中东地区如卡塔尔、阿联酋、沙特、科威特等国家的人均 GDP 都达到了发达国家的标准,如2021年卡塔尔的人均 GDP为68581美元,排名世界第八位。这些国家拥有强付费意愿和强付费能力的用户相对较多。
Snapchat的报告显示,在中东主要游戏市场之一的沙特,有付费意愿的用户约占整体用户的60%左右,玩家的ARPU(平均用户收入)高达270美元,在全球首屈一指。
作为对比,根据Newzoo和前瞻产业研究院的统计数据,在全球主要游戏市场中,日本玩家人均消费额最高,2020年是291美元/人,而中国玩家为69美元/人。
整体来说,中东地区有着接近5亿的人口数,既有"大R"玩家集中的市场如阿联酋和沙特,也有像土耳其这样有着人口红利的市场,随着基础设施的完善和互联网的普及,许多中国游戏厂商都将中东市场作为新的开拓对象。
移动市场分析机构Sensor Tower曾在2019年公布了一份中东地区的手游收入榜单,主要统计了比较有代表性的土耳其、沙特和阿联酋三个市场中,2018至2019年各手游的收入排行。
Sensor Tower数据显示,统计时间内,中东地区手游榜单中的中国手游多达11款,占Top20总收入的69%。腾讯的《PUBG MOBILE》吸金1亿美元居于榜首,占该游戏海外总收入的18.1%。除此外,龙腾简合、梦加网络、IGG、Tap4Fun和沐瞳科技的产品也位列前十。
在今年9月Snapchat发布的报告中,其统计了中国厂商在中东市场收入分布情况,显示在2021年下半年至2022上半年期间,在中东市场最能掘金的当属腾讯,以绝对性优势占据42.74%的收入。排在其后的是莉莉丝、龙创悦动、沐瞳科技和龙腾简合。
横向对比各海外市场,中国游戏厂商在中东市场的市场占有率也数一数二。据data.ai 的数据,2021年中国发行商在中东-北非的市场份额占到了37.1%,这个市场占比仅次于在东南亚的42.5%。
在主要的游戏市场韩国和日本,中国游戏厂商的市场份额为23%和22.8%,营收能力成长速度较快。但同时中国游戏厂商在中东-北非营收成长速度也达到了1.12%,相较来看是一个快速增长的新兴市场。
但中东是个蓝海吗?在被问到这个问题时,WafaGames创始人龚晓思毫不犹豫回答,"当然不是。"
WafaGames是中东一家初创游戏公司,在此前谷歌组织的出海企业采访中,龚晓思对第一财经表示,在《苏丹的复仇》爆火后,腾讯、FunPlus、沐瞳科技等都在这篇热土掘金,加剧了竞争,"全球都是红海,游戏好像没有不是红海的地方。"
但龚晓思认为,相对于竞争非常激烈的其它红海市场,中东可能会多一些生存的机会,这个市场导量成本较低,对一家初创公司来说有更大的机会,这也是她选择中东作为目标市场的原因之一。
制胜关键是本地化
虽然钱多,但中东的钱也并不好挣。
"很多人对中东有一种先入为主的片面认知,认为这个地区人傻钱多,游戏再烂,抓到几个金主就能撑起来,这是一种偏见。"龚晓思表示,中东单个用户的付费确实比较高,但转化率和留存都低,对文化的尊重以及真诚沟通非常重要。
中东玩家有着强烈的民族认同感和文化自豪感,远远超过其他地区的玩家,因此本地化极为重要,"甚至有的时候超过游戏品质本身。"
"比如《苏丹的复仇》,2015年上的游戏,在中东现在仍是收入最高的SLG的游戏,可见本地化程度的重要性。"龚晓思提到,相比较而言,中东地区的全球化程度没有那么高。
壳木游戏CEO易律同样提到中东市场对本地化要求较高的特点,"只要有一点味道不对,中东用户的感受和数据上的反应是非常明显的,后来我们直接招了中东的一些员工,在这个方面明显看出来有一些很大的区别。"
壳木游戏是国内A股上市公司神州泰岳的全资子公司,主要出海国家和地区为北美、欧洲等。对于中东市场壳木也有一些探索和尝试,易律认为,这个地区在产品层面本地化需要投入更多的人力做到深入。
提到中东游戏一定会谈论到的是《苏丹的复仇》,这是福建的游戏公司龙腾简合推出的手游,于2015年上线至今仍然常年霸榜。
这款游戏的本地化做到了极致,可以说是为中东用户量身定做,其游戏背景设立在14世纪的阿拉伯世界,玩家扮演一位崭露头角的领主,通过完成游戏任务最终成为阿拉伯世界的最强领主。
《苏丹的复仇》全面采用的是阿拉伯的文化背景和世界观,包括女性角色的面纱、当地的宰牲节和斋月等元素都有一一融合。上线不到半年,《苏丹的复仇》即占领了中东各国谷歌以及苹果畅销榜第一名,至今仍在当地收入榜前十。
据Snapchat截至2022年7月的统计,仅在沙特地区,其总收入就达到约1.6亿美元。
随着《苏丹的复仇》的成功,更多国内游戏厂商看到机遇入场。腾讯以《PUBG MOBILE》手游后来居上,自2018年上线后,截至2022年7月其在沙特总收入已经超过《苏丹的复仇》,达到了2.2亿美元。
中国的游戏厂商在中东市场何以能如此成功,有什么内在原因?
对于这一问题,龚晓思对第一财经表示,中东两种游戏比较普遍,一类是强社交类的游戏,另一类是重度的策略游戏SLG,"基本上做SLG游戏做得最好的厂商都是中国厂商,这是一方面原因。"
受限于国内游戏版号以及互联网流量触顶等原因,游戏出海在近两年从"备选项"成为国内游戏厂商的"必选项",中东市场以其巨大的潜力成为中国出海厂商的选择之一。
据Snapchat的数据,中东游戏市场规模在2021年超过了30亿美元,预计将于2025年超过58亿美元,其潜在的手游市场规模占全球手游市场近四分之一,是出海企业不可错过的掘金区域。
经过国内游戏市场的洗礼和验证,中国手游厂商的游戏质量也在全球受到了认可。data.ai数据显示,从2019年到2021年,中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场的份额分别是17%、20%和21%。
data.ai大中华区负责人郑伟达表示,"中国厂商在海外的移动游戏营收份额仍在稳定增长,中国游戏的质量以及服务体验已经获得全球用户的肯定。"
"我觉得中国公司做什么品类都可以成功,因为中国确实有足够好的人才,足够好的市场环境,而且研发效率和开发都比海外快,主要缺的其实是时间和决心。"此前的采访中,点点互动 CMO吴庆对第一财经表示。
数字化供应链时代,为什么我们还要用Excel分析供应链数据?在数字化时代,供应链专业人员需要具备许多技能,其中一项是数据分析。有些公司使用了复杂的软件包来建立数学模型,还有些使用PowerBI管理大量的数据。尽管有这些高大上的系统,但仍有许
每日书摘微风1。但是我不愿再这样什么都不做什么都不变地结束来自风平浪静的明天微风2。回忆若可远久,淡念亦能存温,我辜负三千岁月,只为留你半阙芳痕。微风3。我相信那个人,一定会做着宇宙飞船来
吴越遗风话乡音由广丰腔me字读音引发的思考01hr世上独一无二又最亲切字的声音meme,我回来了。me,我饿了,什么时候吃饭呀?me,我这次出门,你可要照顾好爹和您自己。这一声声me,我们从小喊到大,喊到老,总是喊不够,喊
人间晚秋,唯茶解忧草木被腐蚀成了一圈枯黄风中也多了几分清寒然而枫叶,银杏,橙黄橘绿也在此时秋意斑斓是大自然入冬前最后的热烈人间晚秋,在一杯秋茶中静静感知秋天的美好与珍贵吧人间晚秋,有茶便好秋天,有了
山人心苑杂谈(五)心苑杂谈(五)生命笔者山人你的第一声啼哭,便烙印在生命扉页上,生命之帆开始张扬。旅途中,天灾人祸饥寒疾患接踵而来,死神如影随形,于是,有了生命的抗争。支持我们活下去的理由是什么?平
百度发布自动驾驶数据闭环合规方案赋能车企自动驾驶中证网讯(记者金一丹)11月2日,百度Apollo自动驾驶云2。0预发布沟通会披露,百度将为车企提供自动驾驶研发全栈的数据闭环合规解决方案,满足智能汽车自动驾驶数据采集安全合规要求
工匠汇第二批中国纺织大工匠孔祥光研究中国丝绸三十五年工匠绝活潜心研制,成功推出杭州G20峰会国礼元首夫人礼6款纪念礼2款和宣传礼2款领衔设计开发北京奥运会丝绸特许商品和2010年上海世博会丝绸特许商品领衔完成浙江省丝绸版浙江省文化地
蒙牛订制产品登陆卡塔尔营养世界的每一份要强大河报豫视频记者韩聪聪日前,作为2022年FIFA世界杯全球官方赞助商,蒙牛集团在主办国卡塔尔推出蒙牛首款世界杯订制产品,为来自世界各国的球迷带来更多营养与快乐的同时,将营养世界的
痛别!又有两位巨星陨落11月2日中国科学院院士著名物理学家解思深因病医治无效在北京逝世享年80岁11月4日中国科学院院士我国机械工程专家原华中理工大学(现华中科技大学)校长杨叔子因病医治无效在武汉逝世享
拜登宣布解放伊朗激怒伊政府,莱希回击别妄想我们变成奶牛据悉,美国总统拜登最近又因为一段激进言论登上了热搜。两天前在一场中期大选的拉票活动中,拜登在加利福尼亚为一名民主党籍议员候选人演讲表示支持此时台下有观众举着写有解放伊朗的手机屏幕对
诺坎普92605人见证!35岁巴萨传奇后卫挥泪退役生涯769场夺37冠11月4日凌晨,世界足坛又一位现役传奇球员将离开赛场,35岁的皮克突然宣布自己将会退役,西甲第13轮巴塞罗那主场对阵阿尔梅里亚就是告别战。尽管已提前预告,但当这场足球生涯的最后一战