范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文
国学影视

小生意大创造丨老兵小范的三块钱生意经

  当年,30来岁的小范从宁夏鸣沙镇退伍之后,回到山东南部小城的家乡,开办起网店。一开始连续七天没人下单,到第八日,一把三块钱的马桶刷总算卖出去了。小范顿时感觉新世界的大门敞开了。
  从小在山东农村长大,小范曾经很少接触网购。2018年,新婚的堂哥在京东上买了台空调,空调在运送途中出现磨损,京东当天派人来取机器,并换了台新的。这件事在老家很轰动。小范觉得京东靠谱,便选择在京东上创业。
  小范真名叫范广金,他喜欢被人称为小范。他网店里的东西比较小,以清洁用品为主。三四块钱,就能在他的店铺里买到新奇巧妙的小刷子。另外,他觉得干电商的人比较年轻,他团队里有不少零零后。
  如今小范的店平均一天能有4000单,他最近还在京东上开了一家宠物食品店。他习惯到处去考察供应链,总觉得必须用"低价好用"树立自己的品牌。东西虽然小,也能惠及千家万户;更重要的是,他的"小生意"近年来留住了家乡的一些年轻人。
  回乡创业的小范。受访者供图
  刚接触电商时,有些迷茫
  小范家在山东兖州,一座人口50来万、在泗河边上的古城。小范向外地人自豪地介绍,家乡是几千年前大禹治水的重点区域。他的父母常年在家操持三亩六分地,秋天种小麦、夏天种玉米。小范初中毕业后,就去宁夏当了兵,在部队念了军校。十三年后,小范退役,战友们有的创业有的进体制。小范没想好出路,走了不少弯路,在县城工厂打过工、开过快餐店,还做过百货超市。
  电商不是他创业的首选选项,他觉得在电脑上卖东西应该会是件很难的事儿。"我是农村娃,又当了那么多年兵,不是特别擅长聊天。看到电视上,那些开网店的人都一个个能说会道,咱打心里发怵。"他说。
  直到战友有一次和他重返宁夏鸣沙镇,战友们重温军旅时光。他忽然发现鸣沙镇的农村有许多枸杞树。在秋天,颗颗饱满红润枸杞挂满枝头,摘下一颗放入口中,甘甜之味溢满口腔。但是,当地村民们却都把枸杞拉到地头、村街道上贱卖了。小范觉得可惜,"这些枸杞,要是卖到山东,肯定能值更多钱。"
  他也是从那一刻起,有了一个念头,把好的东西放在电脑上卖,会不会同时让买家和卖家都受益?战友给他推荐了"京喜",引荐他去深圳听课,跟专业老师学电商运营方法。彼时,京喜刚上线不久,作为京东的特价购物平台,通过高质价比的好货及社交玩法,让商家低成本引流及用户转化,让用户多级分享形成聚变。小范没多想,便选择了京喜。
  范家人对"京东"有好感,起源于家族里的一件婚事。当年堂兄为筹备新家在京东上买了台新空调。当空调纸箱被剥开后,有眼尖的人忽然看到空调有一角出现碰撞痕迹。家族的老人为此忧心忡忡,"这网上买的东西,人家给换吗?能认账吗?"
  当天下午,身穿"京东"字样服装的工作人员就来到堂兄家里,把坏的空调拉走,并送上来一台全新的。等到买家检查完没毛病后,工作人员才放心离开。这件事在村里老年人群体中间引起轰动,他们对电商平台价格、服务、效率感到惊讶,此事也在小范内心引起触动。从那天起,他打算要在京东上创业了。
  几块钱的"小玩意儿",一天曾流水几十万元
  三块钱能干什么?在如今中国大多数家庭里,这是一个可以被家庭主妇或主夫忽略不计的家庭支出。但在京东上,这些钱足以让人在上百种清洁用品中挑选出最心仪的那一个。小范的店里,有三百多种形态各异的清洁用品,曲线手柄、马蹄形状的小刷子,长直手柄、麦穗状的长刷子,还有防水的、防油的抹布。
  家居清洁产品是典型的快消品,也是市场竞争异常激烈的"红海",但是,消费升级和智能化普及这两大趋势正深刻改变行业格局。2022年,京东消费及产业发展研究院发布《2021家居清洁与个人洗护线上消费趋势报告》(以下简称"报告")显示,2021年1月-7月,家居清洁类整体人均购买件数达2.4件,人均消费金额稳步提升,细分功能产品更受青睐。从细分类目来看,衣物清洁类商品销量占比超过了40%,成为家居清洁的核心类目。
  报告显示,一方面,居民生活水平的提升和健康卫生意识的增强,推动家居清洁产品的人均购买数量和消费金额保持明显增长。另一方面,消费者对品质提出了更高要求,抑菌、环保、天然等附加价值受到更多关注;"一屋通用"已经过时,针对不同清洁场景,产品划分越来越细,新概念层出不穷、产品迭代速度加快。显然,家居清洁的消费升级正从"量"和"质"两个维度稳步推进。
  小范介绍起"清洁用品"来津津有味,他说,现在城市化还在继续,很多人从农村搬到城市,而搬到城市的新市民,不会再像农村老家一样,用一块抹布就擦遍所有家具。据不完全统计,在京东上,仅擦布就有数十种,有的擦布质地柔软、吸水性强,可以擦车、擦玻璃;有的擦布能防油、材料结实,可以擦灶台;有的擦布花纹漂亮、不易掉色,可以放在客厅茶几上,用来接待客人。
  一盒5块钱包邮的擦碗布,在小范的店铺里有99%的好评率,有2000多条跟评。数百位买家留言表示,五块钱买到的东西,质量很好,对自家生活帮了忙。提到这款产品,小范微微一笑说,做饭洗碗是人们最日常的活动,如果厨房里有一块吸油性强且手感舒服的擦碗布,就能让人减轻一些烦恼,微微地提高人的幸福指数。
  十多年的服役经历,锤炼了小范坚毅的性格。受访者供图
  "别小看这几块钱的东西,它能给人带来快乐。有时候,快乐是多少钱也买不到的。"小范说,每次一件新上线的爆款产品,引起几千条表扬,他和团队会觉得很有成就感。
  在新冠肺炎疫情暴发之前,小范的店铺每天流水金额达到几十万元,有一次还达到了80万元,疫情发生后,小范和团队仍未停止工作,但流水金额却明显比以前少了。"不过,没关系。疫情再可怕,也比我刚创业那会儿好多了,当时七天没卖出一件东西,不一样挺过来了?"小范说。
  低谷的时候,希望仍然坚挺
  有20天左右的时间,小范的团队运行濒临"瘫痪"状态。在疫情最严重的2022年冬天,负责仓储的九个人,病倒了七个,六个人的客服团队,有四个人请了病假。最糟糕的是,许多货品压在浙江义乌仓库里,运不过来;一些货品的生产线也因疫情停工。大量订单临时取消,许多买家线上申请退款。
  小范说,低谷时期与单量和现金流相关的数据,不忍直视。行业里一些人开始打退堂鼓,转行、跳槽的比比皆是。小范说,他还从没有过"撤退"的想法,自己的希望仍然坚挺。他说,十来年的从军经历,让他有一个坚定不移的信念,贯穿了他成年后的人生态度:只要坚持,一定会胜利。
  平台的韧性,也给了他很多信心。2022年12月底,京东发布报告称,据不完全统计,京东集团仅上半年在支援上海、北京等全国各地抗疫保供期间,京东累计投入及商家减免费用20亿元,京东物流运送物资超15万吨。全国各地抗疫保供期间,调配约上万名一线员工进行上海、北京、重庆等地异地支援。"当时在家里看短视频,发现很多京东兄弟冒着疫情风险,支援疫情区域,还挺受鼓舞的。"小范说。
  京东超市数据显示,2022年前10个月同比2021年前10个月,洗衣凝珠、湿厕纸、内衣洗衣液、国货品牌,四类商品在4线-6线城市均实现高速增长,增速均超过70%。洗衣液、洗洁精等家庭清洁类和卫生纸、湿巾等纸品类的需求量也在增加。
  不能出门的低谷时期,小范在家里研读了不少京东发布的报告,也通过京东看到其他优秀同行仍在上线新产品。他觉得未来清洁用品的电商市场仍然广阔,"因为这是一个和大众生活息息相关的行业,它的产品更新换代比较快,而且特别便宜。只要用心,就能做到极致。"
  从一个到几十个,"小生意"聚起年轻人
  进入2023年后,小范的供应链恢复起来了,小店有了起色,日均单量逐渐恢复到了数千单。他在二月底,陆续又上线了22个店铺,囊括300百多种清洁用品。他踌躇满志:春天来了,我们要大干一场了。
  他最近早出晚归,出门有些轻微咳嗽。未成年的女儿说,出门多添点衣服,现在风很大。他听后有些感动,不知不觉间,孩子已经懂事了。小范说,家乡离大城市近,村里、街上的年轻人,除了读书外,大多还是选择去大城市务工。和全国大多乡村一样,农村很少见到年轻人,出现了留守老人现象。
  让小范欣慰的是,家族里仍有一些年轻人留在家乡。他的外甥、侄子,起初跟着他做电商,后来两个年轻小伙子学会了电商运营办法,也在京东上卖起了清洁用品。小范说,受他的直接或间接的影响,有四五十个年轻人也在京东上做起电商。
  "我们都是在京东上开店,市场是面向全国的,所以大家不存在竞争关系。我倒想着,兖州做清洁用品的最好能多起来,我们在本地做供应链,最好形成区域规模效应。"小范说。
  今年一月,京东发布"春晓计划"。京东开放了多个入驻渠道,商家可以在移动端或电脑端通过京东、京麦、京东招商等多个入口申请入驻,对于入驻京东小店的自然人和个体工商户,最快10分钟就可以成功开店。在京东小店和京东pop店模式中,商家0元即可开店,进入长达90个自然日的试运营期,试运营期结束后缴纳的保证金也降低了80%,在店铺运营期间京东还免收商家每个月的平台使用费,同时京东小店模式下60%的类目技术服务费都低至0%。
  2023年的春天到来,网络零售市场回暖、消费升级。在京东"春晓计划"吸引下,大学生、农户、退伍军人、非遗匠人、设计师、手工艺匠人等,越来越多的"电商素人"来到京东开店,有的甚至在两个月内,实现了月销售环比增长200%以上。
  小范认为自己在清洁用品市场上已经站稳了脚跟,打算在立足日常生活用品领域基础上,继续开拓其他业务。他近期发现,小区里有不少人在遛狗,甚至他所在的单元,就有将近20户家庭养狗。他忽然想到,宠物经济兴起,那宠物粮食的需求量自然也会增加。他便在上周上线了一家宠物粮食店。
  小范说,现在在京东上开店很方便,在输入栏里输入"我要开店",就能看到完整的开店步骤和教程。兖州也有很多年轻人选择留在家乡开网店,做一些清洁用品之类的"小生意"。"我们不觉得生意小,只要保证货品在价格和质量方面有优势,再小的生意,一样大有可为。"
  新京报记者 赵利新
  编辑 张树婧

什么习惯会让人长寿?什么习惯会让人长寿当谈及长寿这个话题时,人们常常会关注饮食运动和心态等方面。事实上,有些好习惯可以让你更可能拥有一个长寿的人生。首先,保持适度的锻炼是非常重要的。每天坚持30分钟的湖人3换1报价方案,有意迎回昔日旧将英格拉姆,提升侧翼进攻能力湖人最近两场比赛在詹姆斯和拉塞尔都缺阵的情况下,浓眉带领球队强势取得两连胜,战绩提升至西部第九。但是目前的阵容配置想要争冠还是略有不足。据NBA著名分析师JamesPiercey报为何你会得甲流?只因没注意这几点虽然我们还无法预测未来,但我们可以为自己的健康和安全做好准备,特别是在面对像甲型流感这样的流行病时。在本文中,我们将讨论如何应对甲型流感它的症状如何预防它,以及养成好习惯的重要性。今日份思考到达终点的路,永远不止一条,但没有终点很可怕前两天还在讲,任何事物的存在都有它的意义,我们所做的任何事,都有它的价值。今天又遇到这个话题,看来也得展开讲讲了。说得直白点,难听点,没有目标,没有目的行动,就像脱缰的野马,就是一关于喝酒的生活常识,很有用却容易被忽略,你知道哪些?白酒在生活中很常见,无论是家庭聚餐,还是朋友聚会,亦或是商业饭局,都能见到白酒的身影,白酒作为重要的饮品,一些关于白酒的生活常识很重要,却很容易被忽略,今天我们一起来看看。建议点赞核糖体RNA超级工厂原来还隐藏着监测站和哨兵上海科学家有了新发现来源东方IC新民晚报讯(实习生吴小同记者郜阳)核仁是细胞核里有着重要功能的无膜特殊结构,在显微镜下呈现直径约为0。55微米的球状结构。核仁的主要功能之一是生成并加工核糖体RNA,进教练员,校园体育棋局的一步妙手?导语日前,国家体育总局中央机构编制委员会教育部人社部等四部门联合出台关于在学校设置教练员岗位的实施意见,部署学校教练员岗位设置工作,提出义务教育阶段学校普通高中职业院校和普通高校可2022年,土耳其女运动员的卓越之年在国际妇女节这一天,全世界都在纪念各地女性取得的非凡成就之际,体育界也不能被忽视,因为最近女性对体育界产生了巨大的不可否认的影响。土耳其妇女取得了令人瞩目的成就,将土耳其的旗帜提升国内着装部门所偏爱的那些长袖夹克制服有个很奇怪的现像,国内包括部队,警察,还有些可以着装的执法部门,特别的偏爱夹克类制服。短袖夹克就不说了,夏天热,夹克类比较透气,也还说的过去,但纳闷的是,为什么在已有翻领西服式常服高跟鞋,你以为仅仅是女性美的代表吗?说起高跟鞋,很多男性为之痴迷,不仅性感,而且还能让穿上它的女生看起来高挑,显身材和气质。女性也一样,经过这么多年的发展,高跟鞋不仅仅是一双鞋子了。现今,高跟鞋更具多元化的文化属性。男士选鞋指南,附品牌推荐男士选择一双合适的鞋子时应考虑以下几个因素用途鞋子的用途是很重要的考虑因素,例如运动鞋商务鞋休闲鞋等不同用途的鞋子都有不同的设计和风格。举例如果你需要一双运动鞋,你可以选择像耐克(
2023年3月29日,星期三,农历闰二月初八,每日简报,读报知天下1。男子晒9本结婚证8本离婚证近日,上海一男子晒出自己9本结婚证和8本离婚证,惊呆网友。他本人表示每一张都是从民政局领出来的,想不明白是自己的问题还是她们的问题。民政局超级VIP2在毛主席的遗体面前,年过七旬的大将,哭成泪人1976年9月9日,伟大领袖毛主席与世长辞,举国悲痛,万民举哀。15日这天,有一位白发苍苍的大将,来到毛主席的遗体前,再也抑制不住内心的伤痛,大泪滂沱,哭成了泪人。这位大将就是毛主财政部原部长楼继伟发声,2023年,中国的房地产税,还有多远?头条创作挑战赛这是熊猫贝贝的第1634篇原创文章近日,财政部原部长楼继伟在比较发表新时代中国财政体系改革和未来展望一文。楼继伟认为探讨财政体系的未来发展导向需要问题导向,并提出可行进击的新海诚?上映5天票房破3。7亿,铃芽之旅赢了谁3月28日,新海诚导演新作铃芽之旅已上映5天,观影人次超1100万,累计票房超3。7亿元。公映后首个周末,该片单日票房达1。34亿,位列过去3年动画电影单日票房第二名,在3月冷档期副省级干部李再勇被立案查处,看看其到底做了什么事?2023年3月27日,贵州省政协党组成员原副主席李再勇涉嫌严重违纪违法,目前正接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。李再勇,男,仡佬族,1962年8月出生,贵州务川人,1983年古代女子,为何一般十三四岁就要嫁人?古今人的思想观念有大不同,这也有因观念习俗所使然。女人生理周期以七计,二七天癸至。在旧时人看来,女子十三四岁就来月经排卵,可以怀孕生儿,是成熟的时候了。旧时人多不长寿,生命短暂,所怎么判断男孩子进入青春期了?怎么知道男孩子进入青春期了可以通过身高和体重快速增长,出现喉结声音变得低沉,出现胡须阴毛腋毛,阴囊(睾丸)和阴茎增大,出现遗精等表现知道男孩子进入青春期了。青春期是人正常生长发育的能讨论一下自己从开始到大结局都讨厌的女主角吗?马尔泰若曦。无关演员,老实讲,一开始看步步惊心就是因为刘诗诗,甚至都不是为小说,因为我根本没看过小说,怪就怪在刘诗诗真的长得很可,很对我胃口。所以我怀着多高的热情去看,到最后就有多徐杰只比赵继伟矮4公分,为何有人攻击徐杰身高,没攻击赵继伟?国家级别的控球得分后卫恐怕徐杰还排不上前六吧?身高只是身体条件缺陷,艾费逊身高不如徐杰,关键徐杰没有艾弗逊的能力,仅仅沾了杜锋的光而已。广东球迷疯狂攻击辱骂郭艾伦,郭艾伦对蓝球痴迷提振民营经济信心需响鼓重锤全国两会期间,习近平总书记在看望民建工商联界全国政协委员时强调,民营企业和民营企业家是党长期执政团结带领全国人民实现两个一百年奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的重要力量,是自己人,傅隆我确信,中国将在环保等领域成为主要的贡献国之一老外讲故事另眼观盛会(82)姓名CedricFillon中文名傅隆国籍法国职业飞赛提(中国)聚合物有限公司工厂总经理傅隆是一名法国人,在中国,他被朋友们亲切地称为小法。他工作在上海奉贤,也居住于此。今年48岁