5小时众筹5000万,开店资金居然来自客户,亚朵模式值得借鉴
众筹开个酒店,5个小时筹款5000万,你敢信吗?那么今天我们要聊的这家酒店是谁呢?他就是已经上市了的亚朵酒店,你平时住的酒店,在500块钱左右的话,你应该有住过他们家。
那么他们具体是怎么众筹的呢?他们集团想开新店的时候啊,他们会公布以下这4个方案。
第一个方案是;只要2块钱就可以了,那么投资2块钱的回报是什么呢?有机会抽到他们家7888块钱的福利,我这里讲的是有机会啊,你不要认真了。
那么第二个方案呢?第二个方案只要299块钱可以啦,那么投资299块钱的回报是什么呢?可以免费入住他们酒店650块钱的房间一晚,而且是有早餐和下午茶的那种。
那么第三个方案呢?第三个方案只要4999块钱就可以啦,那么投资4999块钱的回报又是什么呢?除了可以得到一张5000块钱的会员卡以外,还可以得到一张价值8000块钱的床垫。
那么最后一个方案呢?最后一个方案的投资额度,直接拉到了3万块钱,那么投资3万块钱的回报又是什么呢?这3万块钱他们以后除了要退还以外,还会额外赠送一张价值8000块钱的床垫。
那么他们酒店的这四个众筹方案你看明白了吗?第一个方案的目的是不是为了拉新,是不是为了让更多人知道他们亚朵酒店这个品牌?那么第二个方案呢?第二个方案是不是针对一些普通的散客,第三个方案是不是针对他们亚朵酒店的常客?
那么第四个方案针对的是谁?是不是针对他们酒店有投资能力的忠实客户?你可能会说,那些有投资能力的忠实客户,为什么要投资他们酒店呢?
现在的定期存款,年化率是多少,是不是普遍还不到4%,但他们酒店能给多少呢?他们能给到8%,完了他们酒店开业以后呢,前三年的净利润,他们会拿出50%来分给这些投资人。
那么有8%的年化收益,还有3年的分红,你要是他们家的忠实客户,你还有闲钱的情况下,这样的投资你会不会投?
不管你会不会投啊,他们酒店在天津搞的小白楼项目,5个小时就筹到了5000万,而这个项目呢,在中国的众筹界,算是创造了一个奇迹,他们在西安搞分店的时候呢,也只用了5天的时间,就筹到了2100万。
这个时候你可能会说,这些投资人的胆子真大,要是他们老板跑路了怎么办呢?那么上市公司的老板,会轻易跑路吗?别的我不知道啊,但他们老板应该是不会跑路的,为什么他们老板不会跑呢?
首先他们是一家上市公司,然后呢;他们在全国还有800多家分店,目前这800多家分店的会员呢,也达到了4000多万。而口罩这3年啊,大部分的酒店都在亏损状态,但他们亚朵呢,却是盈利的,所以2022年他们酒店被誉为投资人最喜欢的酒店。
那么为什么大部分的酒店都是亏损的,而他们亚朵却是在赚钱呢?如果我们要用一句话来概括的话,那就是别的酒店,都是在经营房间,而他们亚朵呢,是在经营人。
他们老板在创立亚朵的时候啊,就想得非常的明白,酒店是一个高度内卷的行业,如果只是拼服务、拼硬件、拼地段的话,那是没有前途的,但要是把客户体验放到第一位,这个酒店才会越做越好,所以这个时候他们的目标是要超越海底捞,我这里讲的超越,是超越服务体验啊。
当然,为了更好的满足顾客的需求,亚朵还开创了"酒店零售"这个领域,消费者如果觉得亚朵的东西比较舒服,就可以直接把新品买下来。你不要小瞧他们这个举动啊,床垫这样的产品,就2016年一年的时间,他们就卖出去3多万张,给整个行业提供了新的盈利思路。
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