从山寨机王国到智能手机第一国，中国手机做对了什么？

　　发布会、明星CEO、挖苦、吵架、脏话、粉丝在中国，很难找到比手机更热闹的行业了。
　　也许太多人已对此习以为常，以至于极少数人还记得，中国手机过去十年上演了怎样的奇迹。如今，全球手机67由中国生产，全球销量排名前10的品牌有8家来自中国。
　　更令人难以置信的是，这一切，都是在十几年前一座名为山寨机的废墟上建立起来的。
　　这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室，我们将用5期节目时间，和各位分享【中国手机10年逆袭路】，本期起源，来看国产智能手机的兴起与山寨机的消亡。
　　2007年1月9日，乔布斯对当时主流厂商的手机一顿嘲讽之后，举起了手中的iPhone。
　　那时很少有人意识到，这个拥有3。5英寸屏幕的触屏手机，将会重新定义手机的概念，以及人类的生活方式。
　　更多人认为，这款不能拆卸电池、不支持3G、不能安装第三方app、不符合用户操作习惯的手机，并不算一款好产品。微软时任CEO鲍尔默当众嘲笑它，诺基亚在研究了一番后认定，苹果的新玩具对诺基亚不会造成任何影响。
　　不过热闹是他们的，那时候，全球手机行业这张牌桌，国产品牌根本没有上桌的资格，更多的充当代工生产的角色。
　　iPhone发布的那个2007年，在国内，国产手机的销量占比也只有33。8，如果再具体到能上2G网的GSM手机，这个数字将进一步下滑到22。6，国产手机加在一起打不过诺基亚一个品牌的销量。
　　彼时的中国手机行业仿佛一座冰山，水面上看得见的，是被外国巨头打得溃不成军的国产品牌，沉在水下总被有意无意忽视的，则是曾经风靡全国，奇形怪状的山寨机。
　　有数据统计，在山寨机到达顶峰的2009年，联发科在中国大陆卖出1。45亿颗山寨机芯片。另有机构估算，当年中国厂商生产了1。5亿部所谓白牌手机，其中70销往亚非拉发展中国家。
　　然而iPhone的出现，终究还是颠覆了中国手机行业，遍地开花的山寨机，十年后将几乎在中国绝迹。而一切改变的起源，是由两个中年男人完成的。
　　2007年，黄章31岁，创办的魅族已经是国产MP3行业龙头老大。但在他看来，MP3行业很快就会走下坡路。就在他寻找下一个增长点时，注意到了横空出世的iPhone。
　　经过2年时间的打磨，2009年，魅族M8发布，外观酷似iPhone，这让很多人以为是又一款山寨iPhone。
　　但事情没那么简单。M8比8个月前发布的iPhone3G在厚度上薄0。3mm，整机重量轻15g，屏幕采用了数年后才开始普及的720P屏幕，作为对比，当年iPhone3G用的还是480P屏幕，但M8的价格只有iPhone3G的一半。
　　魅族M8开售当天，各大线下门店的排队人数就如若iPhone开售的场景。甚至有人辗转多个城市为了买到一台M8，在推出刚2个月后，销量便达到10万台；仅花了3个月时间，魅族M8的销售额就达到了3亿元。
　　售价2000多的M8，破除了一个迷信：中国消费者在中高端价位只愿意为外国品牌买单。这种说法显然是荒诞的，只要能拿出素质过硬的产品，国人是愿意支持自己的品牌的。
　　魅族M8掀起的热潮，引起了另一个中年人的注意。
　　2009年，雷军40岁。此前的人生中，他掌门的金山软件成功上市，一手主导的卓越网被亚马逊收购，投资的凡客、YY、UC浏览器等公司已带来高额回报，他本人则早就实现了财富自由。
　　自从iPhone出现后，雷军就非常看好智能手机行业，他准备找一家中国手机公司进行投资，而魅族正是一个完美的标的。
　　2009年，雷军通过珠海当地政府找到黄章，想要以投资人身份成为魅族董事长，就像他此前在YY和UC浏览器中扮演的角色。同时计划将当时的谷歌中国工程研究院副院长林斌带到魅族，希望黄能拿出5的股份吸引林斌加盟，但黄章对股份的事情非常在意，一直没有同意。
　　还有传闻称，黄章当时是想拉雷军来做魅族CEO，但同样不愿意出让股份，这显然也是雷军无法接受的。
　　没人能知道，黄章与雷军如果联手成功，中国手机行业后来会变成什么样，我们只知道，一年后投资不成的雷军，用一锅小米粥，宣告了小米的成立。又用了一年，举起了那部定价1999元的小米手机。
　　可能很多人已经遗忘了小米初代的开创性意义。在2011年的时间点，魅族的成功迟迟未能被其它国产品牌复制，国内智能手机市场仍被海外品牌统治。
　　HTC、摩托罗拉、三星等产品，售价动辄两三千人民币以上。而这还是所谓水货的价格，国行往往还要再加一千元。这对于十几年前的普通中国消费者来说，过于昂贵了。当时大众对智能手机的巨大热情和干瘪的钱包形成了巨大矛盾。
　　这时小米出现了，在发布会上，雷军拉上了市面上最好的手机比较参数，小米手机有着最快的处理器、最好的屏幕，最大的内存但是价格只有海外品牌的一半。
　　1999的价格，疯狂的抢购，700万台的销售数据，永远地改变了一些事情。
　　首先，它用1999元的价格拉低了智能手机的价格门槛，想要与小米竞争，必须把价格拉低。这既让智能手机在中国得到迅速普及，又让在定价策略上反应迟钝的海外品牌措手不及。
　　其次，它把高通处理器、夏普屏幕、超大内存等硬件配置作为主打宣传卖点。公开透明的配置，越堆越高的参数，成为后来行业竞争的主要手段。
　　最后，它用了在当时尚未成为主流的电商模式，不开线下店，官网下单，压缩渠道成本的同时，也成为中国消费者从线下转移到线上的重要推手之一。
　　事实上，小米初代的成功，并没有让山寨机消失，反倒让很多山寨机厂商看到了机会。
　　免费开源的安卓系统，成本并不高的联发科ARM架构芯片，加上国内的各种零配件供应商，很多山寨机厂商借此摇身一变，成了智能手机品牌。
　　只不过他们还不知道，留给自己赚钱的时间，已经不多了。
　　2013年这个奇数年，又是一个关键的年份。
　　这一年，华为的互联网品牌荣耀成立，用线上渠道和高性价比全面对标小米，vivo则开始赞助国内王牌综艺《快乐大本营》，迈出了此后疯狂营销的第一步；同样在这一年，罗永浩在北京国家会议中心开了一场锤子系统的发布会。
　　事后去看罗老师造手机的故事，可以发现它其实是个标志，标志着这个市场已经饱和，曾经的风口变成了红海，后来者再难实现反超。
　　不过2013年更重要的戏码，还是属于小米。现象级的小米初代后，小米保持1999的售价陆续发布了小米1s、小米2、小米2s，牢牢占据了2000元这个价位。然而，雷军的野心不止于此。
　　2013年7月，一场发布会略显潦草地安排在QQ空间上进行，红米一代发布。它的硬件配置在当时属于中端的千元机水平，但公布的价格，却只有799元。
　　红米首发预约半小时就达到100万，总预约量突破1000万，最后总销量达到了恐怖的4460万台。
　　这部红米的出现，预示着智能手机正式进入百元机时代，随后魅蓝、360、乐视等一众品牌开始在百元价位的混战，360手机将价格定在令人绝望的399元，贾老板的乐视手机更是充几百块钱话费就能送你一台。
　　而这也意味着山寨机的历史走向了终结。
　　正是这样惨烈的价格战，彻底摧毁了山寨机根基，几百块钱，用户可以从线上渠道，买到一款配置足够日常需求的品牌智能手机。而这个价格区间在过去正是山寨机的生长空间，如今它们向下没有将价格继续下探的可能，向上则没有与大品牌竞争的实力。
　　另外值得一提的是，OV此时已经开始了疯狂开店的脚步，三四五线城市甚至农村地区遍布着他们的店铺，配合综艺冠名、明星代言、电视广告，山寨机在线下的大本营也已完全被OV占领。
　　从2011年到2015年4年时间里，除了山寨机被消灭，苹果三星之外的其它海外品牌，在国内手机市场的生存空间也被挤压殆尽。摩托罗拉、HTC、索尼等大牌先后败走中国，并在此后被中国手机蚕食掉了全球市场份额。
　　2015年的中国智能手机市场，出货量排行前十的品牌中只还剩下苹果和三星两家海外品牌。
　　不过国产手机的成功，并没有被所有人认可。有一种说法是，以小米为代表的这些手机厂商，只是高通等供应商的组装厂，虽然出货量增长，但全球手机市场的大部分利润都由苹果三星拿走。
　　以价换量之后，中国手机能冲击高端，掌握核心技术吗？我们下篇继续。
　　参考资料：
　　1。中国手机往事：因为雷军、罗永浩们，中国才告别山寨机，腾讯深网，2018。7。4；
　　2。国内品牌手机市场份额持续下降，中国证券报，2007。12。6；
　　3。无路可退：中国手机的历史进程，远川研究所，2022。1。27；
　　4。2009年中国手机出货量将达3。63亿部，中国家电网，2009。9。2；
　　5。Applenowhas95ofthesmartphoneindustrysprofits，AndroidAuthority，2015。11。17