阳谷农商银行抓好三项营销,推动资金组织再上新台阶
春天行动开展以来,阳谷农商银行认真贯彻落实省联社及聊城审计中心工作部署,对照任务目标,坚定信心、真抓实干、紧抓快干,通过抓牢基础客户营销、抓好行业客户营销、抓实各岗位全员营销等措施,推动资金组织工作再上新台阶。截至2月底,全行各项存款余额252.5亿元,较年初上升7.87亿元。
抓牢基础客户营销。一是加大宣传力度。充分利用朋友圈、微信群、厅堂活动、实地走访持续加大社保卡"五重好礼""农商行星期五两份好礼"活动的宣传力度,结合实际灵活搭建社保卡、银行卡多种应用场景,进一步扩大持卡客户覆盖面。二是做实分岗管户。充分利用"分岗管户"工具,规范内勤人员营销话术,利用厅堂客流量少的时间开展电话营销,做实分岗管户过程;不断提升客户经理"以贷揽存"能力,提升贷款客户的综合贡献度。三是丰富厅堂活动。充分利用"情人节"、"三八"妇女节、集市等节点,开展丰富多样的厅堂主题营销活动,积极推介该行"七天通知存款"及整存整取一年期以下的存款产品,持续提升营销质效。
抓好行业客户营销。一是主动对接优质企业客户。紧盯国有平台公司及房地产开发商等大客户,持续加大走访、维护力度,确保大额资金快速归行;对辖内优质企业客户的资金动向建立动态化分析机制,确保第一时间开展精准营销、第一时间实现业绩转化。二是积极营销重点行业客户。农区各支行充分利用"银农直联系统全县独家代理"的特有优势,及时对股份经济合作社账户、党领办合作社账户、新村民委员会账户、小微企业对公客户跟进营销,密切关注账户资金情况;城区内支行不断发挥服务范围广、人员数量多等优势,与其他同业金融机构拼服务、拼手段,持续加强对财政、行政事业单位、房地产开发商等客户的维护营销力度,不断提升新增存款市场占有率。
抓实各岗位全员营销。一是发挥战区领导督导作用。把全行划分六大战区,领导班子成员担任战区领导,定期到支行开展走访调研,对业绩落后支行的加大督导力度,帮助支行分析解决存在的问题和短板。二是发挥部室帮包作用。15个职能部室分别帮包两家支行,实现全行30家营业网点帮包全覆盖,深入开展"融入式"帮包,并树立整体荣辱观,对于所帮包支行业务持续落后的部室经理,将在每旬业务PK会议上进行表态发言。三是发挥支行行长"头雁"作用。加大支行行长贷款营销考核力度,把支行行长打造为本支行"首席客户经理",主动带头攻坚克难,对优质客户特别是他行优质客户,发扬"亮剑"精神,深挖自身人脉资源,逐个制定针对性营销措施。
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