阳谷农商银行抓好三项营销，推动资金组织再上新台阶

　　春天行动开展以来，阳谷农商银行认真贯彻落实省联社及聊城审计中心工作部署，对照任务目标，坚定信心、真抓实干、紧抓快干，通过抓牢基础客户营销、抓好行业客户营销、抓实各岗位全员营销等措施，推动资金组织工作再上新台阶。截至2月底，全行各项存款余额252。5亿元，较年初上升7。87亿元。
　　抓牢基础客户营销。一是加大宣传力度。充分利用朋友圈、微信群、厅堂活动、实地走访持续加大社保卡五重好礼农商行星期五两份好礼活动的宣传力度，结合实际灵活搭建社保卡、银行卡多种应用场景，进一步扩大持卡客户覆盖面。二是做实分岗管户。充分利用分岗管户工具，规范内勤人员营销话术，利用厅堂客流量少的时间开展电话营销，做实分岗管户过程；不断提升客户经理以贷揽存能力，提升贷款客户的综合贡献度。三是丰富厅堂活动。充分利用情人节、三八妇女节、集市等节点，开展丰富多样的厅堂主题营销活动，积极推介该行七天通知存款及整存整取一年期以下的存款产品，持续提升营销质效。
　　抓好行业客户营销。一是主动对接优质企业客户。紧盯国有平台公司及房地产开发商等大客户，持续加大走访、维护力度，确保大额资金快速归行；对辖内优质企业客户的资金动向建立动态化分析机制，确保第一时间开展精准营销、第一时间实现业绩转化。二是积极营销重点行业客户。农区各支行充分利用银农直联系统全县独家代理的特有优势，及时对股份经济合作社账户、党领办合作社账户、新村民委员会账户、小微企业对公客户跟进营销，密切关注账户资金情况；城区内支行不断发挥服务范围广、人员数量多等优势，与其他同业金融机构拼服务、拼手段，持续加强对财政、行政事业单位、房地产开发商等客户的维护营销力度，不断提升新增存款市场占有率。
　　抓实各岗位全员营销。一是发挥战区领导督导作用。把全行划分六大战区，领导班子成员担任战区领导，定期到支行开展走访调研，对业绩落后支行的加大督导力度，帮助支行分析解决存在的问题和短板。二是发挥部室帮包作用。15个职能部室分别帮包两家支行，实现全行30家营业网点帮包全覆盖，深入开展融入式帮包，并树立整体荣辱观，对于所帮包支行业务持续落后的部室经理，将在每旬业务PK会议上进行表态发言。三是发挥支行行长头雁作用。加大支行行长贷款营销考核力度，把支行行长打造为本支行首席客户经理，主动带头攻坚克难，对优质客户特别是他行优质客户，发扬亮剑精神，深挖自身人脉资源，逐个制定针对性营销措施。