观点中国汽车流通协会宋涛汽车渠道变革向市场经济转变

　　文：懂车帝原创彩丽美
　　〔懂车帝原创行业〕3月16日，由中国汽车流通协会主办的2022中国汽车金融产业峰会正式举行，此次峰会以蓄势破局寻找中国汽车金融新机遇为主题。
　　在此次活动上，中国汽车流通协会会长助理宋涛表示，当下中国汽车流通市场的现状与趋势主要有三个核心点，包括供需关系、渠道变革、用户运营。以前的渠道布局模式是从厂家到经销商，再到消费者，但现在通过直营模式，实际上是从厂家直接到消费者，随之变化的其实还有研发生产、营销销售、服务生态、组织结构等方面调整。
　　中国汽车流通协会会长助理宋涛
　　在宋涛看来，供需关系问题包含三个平衡点：产能平衡、批零平衡、配比平衡。其中，在产能平衡方面，汽车产能利用率正常范围在8090，但目前实际上只有57。9。宋涛认为，如果产能不平衡就会导致资产的浪费、人员的流失和企业的亏损，最后就会导致企业转型受阻。
　　图源：2022中国汽车金融产业峰会现场
　　在批零平衡方面，汽车库存系数正常范围是0。81。2，但实际上目前库存系数是1。76。宋涛指出，如果批零不平衡，库存数量就会出现问题，一方面会占用资金，另一方面会导致周转率降低以及费用增加，从而不得不促销降价。当然，这一点对消费者来说是好事。
　　汽车产能利用率正常范围在8090，目前实际上只有57。9
　　根据中国汽车流通协会最新发布的汽车经销商库存调查结果显示，2023年2月，汽车经销商综合库存系数为1。93，环比上升7。2，同比上升4。3，库存水平位于警戒线以上。
　　渠道变革经历了计划经济向市场经济的转变
　　提及渠道变革的历程，根据宋涛介绍，宏观上经历了计划经济向市场经济的转变。其中，计划经济时期，国家对汽车资源进行集中统一分配，汽车是生产资料；计划经济向市场经济转变后，汽车开始有了消费品属性。
　　渠道模式在不断发展，包括授权模式、直营模式、代理模式
　　此外，从经销商视角来看，渠道模式也在不断发展，包括授权模式、直营模式、代理模式。宋涛坦言，最近有多家经销商集团来咨询下一步电动汽车时代，到底该怎么跟进、怎么参与的问题，他给出的建议是尽可能去积极尝试新模式，不管是哪种模式，核心就是成本模型和利润模型，先把这两块预算清楚后就能知道应该怎么投入，以及如何把现有资产进行盘活。
　　汽车金融可以为消费者提供更加灵活的购车方式
　　关于用户运营的发展趋势，宋涛总结出有四个核心点，包括参与度、满意度、贡献度、忠诚度。宋涛表示，近年来，我国汽车市场消费升级趋势日益明显，消费者需要更加多样化、个性化的产品和服务，汽车金融可以为消费者提供更加灵活的购车方式，帮助消费者进行升级置换、增购换购等。新变化之下，做好生态的用户运营是未来与金融和保险链接的极佳方式。
　　《汽车金融行业消费者保护倡议公约》启动仪式
　　值得一提的是，在活动当天，《中国汽车金融行业发展报告》、汽车金融服务满意度排行榜正式发布，《汽车金融行业消费者保护倡议公约》启动仪式也在现场举行。接下来，随着国内车市的快速发展，如何服务好汽车产业链、陪着汽车产业走出去，也给汽车金融行业带来了新的机遇和挑战。