中国人给美国人白打工,苹果任性欺负供应商,果链的出路在哪?
手机产业链的无冕之王苹果公司。
在全球手机供应链里,苹果公司是不折不扣的老大。
然而,靠着苹果吃饭的供应商,过着看似富足的生活,却又如履薄冰,稍有不慎就是万劫不复,市场上有个风吹草动股价都是暴跌。
苹果总部
据海外媒体报道,近日苹果公司要求供应商砍单,立讯精密受损最大,随后1月4日立讯精密股价就出现暴跌,随后该报道立刻被立讯精密澄清,立讯精密股价大涨,带动果链相关公司也跟着齐涨,市场一片繁荣。
然而,虽然这次砍单消息被立讯精密澄清,但是市场的震动也表明了苹果公司在整个产业链中的地位不可动摇,各大供应商都要其仰仗鼻息讨生活,自身陷入了非常被动的局面。
立讯精密供应商一旦过度依赖苹果,则下场都不会太好
2018年,中国光学模组一哥欧菲光接到苹果通知,此后将不再从后者采购摄像头模组,消息爆出之后,欧菲光股价暴跌,市场哀鸿遍野。
被苹果抛弃的欧菲光自此失去了往日的风采,经营陷入了困难之中。
欧菲光
为了自救,欧菲光董事长蔡荣军也是想尽了办法,他将与苹果相关的资产打包贱卖给闻泰科技,之后又开始出售子公司,引入合肥国资委作为战略投资者,为公司注入资金,改善公司日益严重的现金流问题。
然而,哪怕做了这么多,欧菲光依然没有缓过气来。
欧菲光
根据欧菲光年报显示,2020年欧菲光全年净亏损20.61亿元,亏损幅度高达741%,随后2021年,年度亏损25.82亿元,损失非常惨重,几乎将多年以来的利润全都填了进去。
原以为两年过去了,欧菲光经过一系列的自救行动能够缓过气来,却没想到2022年第三季度,欧菲光公告亏损31.57亿元,再次刷新了历史亏损记录,公司的营业总收入也降到108亿元,相比于2019年巅峰时的500多亿,总收入降低了一半还多。
欧菲光
在这艰难的三年之中,欧菲光的股价也一路暴跌,从最高峰时的26.05元,来到了5元区域。
市值更是从当年最高的700多亿市值,跌到了现在的166亿元。
短短三年,从苹果供应链的一哥,跌成了人人厌弃的街边乞丐,可谓是一朝回到了解放前。
光学镜头模组欧菲光的经历并不是个例,而是苹果刻意为之,正所谓君要臣死,臣不得不死
早在2010年,苹果就坑了台湾TPK一把,当年TPK为了给苹果研发屏幕,着实下了一番力气,为苹果立下了汗马之功。
然而好景不长,2010年,苹果就将以供应链安全为由,强迫TPK将技术专利对外授权。
强势苹果
要知道对于一家企业而言,独有的专利技术是企业生存之本,然而TPK对于苹果而言,就是兔死狗烹的那只狗,鸟尽弓藏的那张弓。
短短一年的时间,TPK的竞争对手就遍布全球,多年努力成果,一夕之间化为泡影,从此一蹶不振。
集成电路
TPK的惨痛遭遇并没有引起其他公司的重视,此后苹果为了用蓝宝石代替康宁的玻璃屏幕,大力扶持极特先进,后者也是愣头青,在苹果的支持下,短时间内暴力扩张,增设厂房。
最后苹果发现极特生产的蓝宝石屏幕不仅昂贵还易碎,远不如康宁屏幕,一怒之下怒踹极特先进,从此分道扬镳。
被苹果渣了的极特先进则陷入了暴力扩张的深渊之中,从此沉沦下去。
如今,苹果这个渣男不仅不知悔改还渣上了瘾。
康宁大猩猩屏幕前不久,苹果砍单歌尔股份,将订单分流给了立讯精密。
歌尔股份此前公告预计年末净利润高达40亿以上,而在苹果砍单之后,歌尔净利润预计只有17亿到21亿元,相比此前预估的40亿人民币,净利润几乎去了一半。
歌尔的老板姜滨为了订单也是不远万里,冒着疫情去往美国与苹果谈判,然而一切都无济于事,还是被苹果卖了。
歌尔股份
从最初的强迫台湾TPK将自身技术专利对外授权,到最近的歌尔股份砍单,不难看出苹果"渣男"的本质。
然而,在制造业中有这样一个理念,稳定的供应商是一个企业发展的基石,更换供应商远没有想象的那么简单,中间花费的成本也是巨大。
耳机既然如此,为何苹果要这么频繁的更换供应商呢?
其实,这就是苹果维持自身老大地位的手段而已,说好听点叫供应链管理,说难听点叫利用自身优势地位压榨底层供应商。
苹果对供应商的压榨一方面体现在代工利润上,在整个苹果供应链之中,利润的绝大部分都被苹果赚取,只有小部分被分配给供应链上的代工企业。
富士康代工
这些代工企业整体的营业收入非常可观,但是净利润却微薄,可以说是活儿没少干,却不挣钱。
而其中挣钱的几位却又不得不投入大量的资金用于研发,以求跟上苹果的脚步,例如立讯精密和蓝思科技等,大规模的研发投入是伴随着高风险的。
搞研发的都知道,一旦研发失败,所有的投入都打了水漂,有可能一着不慎满盘皆输,一旦研发的成果不符合苹果的要求,就会立刻遭到后者的抛弃,极特先进的蓝宝石屏幕就是最直白的例子。
蓝思科技
除了利润薄弱,还有投入大量资金进行研发之外,苹果供应商还要承受来自同行的竞争压力,这种竞争一方面是自发的,另一方面也是苹果有意促成的。
例如当年的富士康代工了绝大部分iPhone手机的代工业务,随着富士康的做大,话语权越来越高,谈判的筹码就会增加,苹果自然不会坐视这样的事情发生,随后就扶持了立讯精密。
富士康
再来说说歌尔股份,歌尔股份原本是用来制约楼氏声学,然而歌尔股份在MEMS微型麦克风领域已超越楼氏声学,位居全球第一。
照此下去,歌尔股份就有可能反客为主,被苹果收拾也就是板上钉钉的事。
苹果耳机
所以说,苹果就是以不良率为借口,其本质还是以技术问题之名行供应链管理之实,打压实力雄厚的供应商,以免功高震主。
既然苹果的本质是"渣男"属性,为何国内的供应商还是趋之若鹜,想尽办法成为其中的一员?
不可否认的是苹果虽然"渣",但是自身实力却在那摆着。
财富
在欧菲光风光的时候,其营业收入中有近四成来自于苹果,而净利润中苹果业务却贡献了九成,虽然利润率不高,但是业务量是真的大,就算薄利多销也能攒下丰厚的利润。
如今的歌尔股份同样如此,苹果的砍单直接造成后者今年减少了接近五成的利润。
而这五成利润短期内歌尔股份很难从其他国产业务中找补回来。
资本市场同样的事情还发生在京东方身上
2021年京东方成为苹果的供应商,短短半年的时间,京东方获取的利润超过了过去十年的总和,如此惊人的利润规模,虽然利润率很低,但没有人会不眼馋。
然而,苹果虽然能给供应商提供丰厚的利润,但是其"渣男"的本质却没有改变,随时都有可能反戈一击。
然而不久之后,京东方就被踢出了果链,股价也是重新回到了三元区。
京东方面板
所以说,从欧菲光、极特先进等这些被牺牲的身影中,国内厂商还是要吸取足够的教训。
打铁还需自身硬,业务严重依赖某单一大客户,就会被人拿捏的死死的,君要你死,你就得死。
总结下来,笔者认为做企业还是要独立自主的发展自身业务,要掌握自身的命运,必须从两方面着手。
掌握命运
一方面要拓宽业务渠道,多开发客户资源,主营业务不能过度依赖单一大客户,只有不依赖大客户,谈判时才能有更多的话语权。
另一方面要像华为那样,提升自身的技术实力,只有实力够强,才不会任人摆布,还能反过来制约对方,就像任老说的那样;"这一方面我最厉害,你不用我的都不行。"
华为
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