成立仅两年半的公司就成了中国隐形独角兽，而这只是他的第四个创

　　黄开先
　　合肥登特菲医疗设备有限公司创始人
　　1月18日，距离兔年春节仅剩两个工作日，合肥登特菲医疗设备有限公司创始人、首席执行官黄开先却更加忙碌了。
　　位于合肥经开区新港工业园的登特菲新厂区获得注册批文，开始承接CBCT（即锥形束CT）制造；4个月后，坐落于合肥新站高新区、总投资约45亿元的登特菲口腔医疗产业园一期项目将按期竣工。
　　创业进入第五个年头，登特菲正在铆足马力除了新产能进入加速释放期外，2023年公司在资本市场将连续完成A轮、A轮融资，为IPO蓄力。
　　登特菲是黄开先的第四个创业项目。
　　每一次他都在创业成功后急流勇退，探索下一个未知。不知，在登特菲实现全球口腔领域数字影像一体化解决方案知名企业的愿景后，黄开先会如何抉择？
　　勇开先河
　　黄开先和登特菲的故事，始于2019年。
　　当年5月，已在口腔数字化赛道取得巨大成功并实现财务自由的黄开先，毅然从深圳回到合肥，联合多家上市公司投资人创立合肥登特菲医疗设备有限公司。
　　那一年，他只有32岁，第四次创业。
　　我的梦想是用一个奇迹创造另一个奇迹，做行业的颠覆者。黄开先胸怀抱负。
　　不熟悉他的人，或许以为他在空喊口号；但作为口腔数字影像领域的超级IP，黄开先有放狠话的底气。
　　让人意想不到的是，在口腔行业精耕十年的黄开先，没有选择事半功倍的复制路径，而是挑战充满未知的创造性破坏。
　　这与奥地利经济学家约瑟夫熊彼特提出的理论不谋而合。他认为，创造性破坏是极其强大的变革发动机，它不仅能用新技术取代旧技术，而且能开辟生产工艺深刻变革的通路。
　　年轻的黄开先能做到吗？
　　2022年10月20日，以极智精准云领未来为主题的登特菲新品发布会召开，登特菲自主研发的多款革命性产品亮相，尤其是被誉为下一代CBCT的昆仑CBCT，叠加集SAAS、SPD、CSSD于一体的FeeLin超级软件，结合人工智能（AI）物联网（IoT）登特云（DentaCloud）大数据，打造了多场景智能化解决方案，助力口腔医院开启智慧医疗新篇章。
　　如何帮助传统诊所实现智慧升级？这是黄开先在创业初始阶段一直在思索的问题。
　　患者的诉求就是诊所升级的空间，面对患者对舒适化诊疗体验诉求的不断提升，传统诊所如何更好地利用数字化方式，提高诊所医生的精准诊疗方式？
　　而这一次登特菲开创性搭建的智慧终端FeeLin超级软件登特云数字大脑全新数字化智慧诊所场景，从端到云构建了强大的智慧大脑中枢平台，依托AI技术、IOT物联网技术、云平台等，让数据在患者、医生、诊所之间能够互联互通，实现让患者就诊更舒适，医生临床更精准。
　　通俗易懂地来说，就是用了登特菲的数字化智慧口腔诊所，患者的口腔影像、病灶、手术规划在云端都已经精准呈现，现实中的医生只需要完成最后一步。黄开先带领团队迈出的一小步，是中国医疗行业口腔垂直领域前进的一大步。
　　在业内人士看来，登特菲对行业的改变，至少囊括以下三个方面：
　　其一，进一步提升口腔医院的管理效率。过去，口腔医疗机构的运营管理情况往往是延后的，很难实时知晓机构运营情况。而基于数字化系统的链接，可以实现诊所内运营情况的实时追踪。管理者等同于配备了一名私人助理，实时向其汇报最新进展。最终，它将带来管理流程的改善以及管理、运营效率的进一步提升。
　　其二，帮助口腔医生快速提升临床技能。以往，要成为一名合格的口腔医生，可能需要35年甚至更长的时间。而通过登特菲口腔数字化智慧系统，低年资医生也可以准确判断患者病情并给出合适的治疗方案。此外，为医生提供整套临床解决方案，除了帮助医生更好地诊治患者，也可以进一步帮助医生提升临床技能、缩短学习周期，快速成为经验丰富的医生。
　　其三，满足患者诊疗舒适度提升的需求。随着经济水平以及居民消费能力的提升，患者对诊疗过程也更加注重，对无创、微痛诊疗的需求进一步提升。在这个过程中，登特菲智能化设备在满足患者诊疗舒适度的同时，通过数字化技术更好地实现精准诊断、精准治疗。
　　这一切，都源自黄开先对行业发展及技术迭代的超前预见。
　　数字技术正向各行各业展现巨大的价值，产业各方都在积极推进数字化技术的应用，口腔领域也不例外。但是，在行业探索的过程中也存在一些问题。
　　对于终端医疗机构来说，以往的口腔数字化方案更像是单点的、孤立的方案。而登特菲自主研发的口腔医疗设备及配套系统，构建了口腔数字化生态链，真正为口腔医疗机构提供一体化数字解决方案。
　　仅用三年多的时间，年轻的黄开先就做到了对整个行业的颠覆。
　　如今，在深入拓展布局口腔数字化的同时，登特菲发挥自身优势结合产学研实践，不断外扩业务范围更宏观视野下的医疗数字化成为其新的探索目标。创业基因
　　今年是黄开先的第三个本命年。
　　36年前的某个秋日，一个男婴在安徽省凤阳县刘府镇一个普通家庭呱呱坠地，父母为其取名开先，希冀他能在往后的岁月里一马当先。或许从黄开先诞生那天起，他就被赋予创业基因，并在此后伴随其一生。
　　黄开先，毕业于安徽医科大学，在校期间担任校学生会主席，凭借广泛的人脉和丰富的管理经验，他先后创立无疆传媒天鹰清洗聚梦网络。2010年8月，黄开先响应号召，成为合肥市蜀山区琥珀街道官亭路大学生创业一条街第一批创业者。
　　这一年，距离大众创业、万众创新的提出还有四年。
　　在校期间，黄开先创立的公司渐渐步入正轨，令人出乎意料的是，大学毕业后，他决定折返寻找医学初心。
　　2011年，黄开先加入合肥某上市公司，当时它还是单一业务的企业，医疗板块处于萌芽阶段。黄开先从一个普通的工程师一路成长为医疗事业部经理，更是将该公司口腔医疗业务带到国内第一梯队。受此利好影响，该公司市值高峰时超过400亿元。
　　站在山巅的黄开先再一次选择下山，怀着对妻子和不满一周岁孩子的愧疚，远赴深圳。
　　前两次功成身退很好理解，创业项目与初心不符。这一次，已经身处自己钟爱的医疗行业，为何还要放弃优渥的待遇和家庭的陪伴南下创业？
　　有两方面的原因，第一是直到2012年，国产品牌数字化口腔影像设备还是荒漠，进口品牌牢牢占据中国市场的同时，其高昂的售价和技术壁垒也制约着中国口腔数字化的进程。所以，这个行业的自主创新还有很大想象空间，而深圳又是新模式的萌芽地，能接触到更前沿的市场。第二个方面其实很简单，就是觉得自己还年轻，应该去折腾。黄开先接受《徽商》记者专访时称。
　　2015年12月，黄开先背起行囊，穿越寒冬，从合肥市高新区来到深圳市南山区，召集一帮穿着大裤衩、趿着人字拖的伙伴，在一间厂房内又一次开启创业历程。
　　三年半的时间，担任副总裁的黄开先，带领深圳市这家公司从30多人的规模发展成400多人、估值近30亿元的行业知名企业。
　　两家公司的创业经历，使黄开先在中国口腔数字化影像赛道取得的成就难有望其项背者。
　　在个人名声快速积累的同时，年薪高达七位数的黄开先也实现了财务自由。
　　如果故事到此结束，也不失为一桩美谈。但黄开先就是与众不同，他又开始书写另一段更加精彩的故事。
　　出生于中国农村改革发源地安徽凤阳，淬炼于中国改革开放策源地深圳，又回到中国过去十年发展最快城市之一的合肥，黄开先的创业密码一直在破译中。
　　爱人和孩子都在合肥，两边飞，飞了好几年，事业又达到一定高度，就希望工作和家庭能两头兼顾。黄开先的话语很朴实，但他没表达出来的另一层意思是，创业就是生活的一部分，不创业不知道自己为了什么而活。
　　由于中国口腔数字化影像领域超级IP人设的加持，加之风投之城合肥创业土壤的持续培育，黄开先返乡创业一路绿灯。
　　2019年5月31日，合肥登特菲医疗设备有限公司取得营业执照。
　　这一次，黄开先成为名副其实的一号位。
　　洞察时代
　　长江商学院金融学教授欧阳辉经常与EMBA同学们分享一个数学公式：Rf（、、）。
　　意思是，一个人的成功有三个因素。指个体能力，指的是趋势，则是运气。
　　成功并不完全来自个体的能力和奋斗，企业家的成功和中国宏观经济息息相关，也就是。如果没有中国经济整体的高速发展，没有适合创业创新的阶段和环境，能力再强也无法取得成功。
　　运气又指什么呢？
　　其实就是指创业者选择的行业和赛道。可能同样阶段个体能力、大环境总体相似，但如果他们选择的行业在接下来的十几年甚至数十年脱颖而出、高速发展，那最终成果就会更加显著。
　　譬如说，20年前选择房地产或者互联网，那现在其所达到的成就和高度会是其他行业从业者难以企及的。
　　当然，即便一个企业家在前面20年、30年取得了成功，但后面的10年、20年、30年并不必然能够保持成功，因为前面提到的三个要素，只有个体能力是自我可控的，其他要素并不可控。
　　是以，没有企业家的时代，只有时代的企业家。
　　对此，黄开先深以为然。他将自己连续创业成功最关键的因素归纳为对时代的洞察。
　　首先，是对行业宏观环境和细分赛道的预判。黄开先深耕中国口腔数字化行业的这十年，也正是该领域高速发展的十年。但他的独到之处，在于对细分赛道的精准研判，将数字化设备搬上云端，从单一的数字化设备升级为系统化智慧解决方案，实现口腔云上诊疗。
　　商业中最难的是在大宏观中找到细微切口，抓住一个点参透整盘棋。时代洪流给予了你选择的启示，但具体哪条路才是通往成功的捷径，并非每个人都能嗅准。
　　其次，是组建团队的能力。在黄开先看来，先要明确自己做什么事，做好顶层设计，再去搭建实现目标的队伍。很多人创业是先看身边有什么样的人，再选择创业项目，这种方向很难持续成功。
　　再有，就是善用资本力量撬动更多资源。资本就像一枚棋子，企业家要有驾驭它的能力，用它找到入口，然后切入整个产业链。资本的无序，是因为企业家忘了全局，忘记资本在不同阶段到底要解决什么问题。
　　论及对资本的驾驭，黄开先声称要感谢深圳几年的磨砺。由此，又引出合肥和深圳这两座城市赋予黄开先和登特菲的不同气质。
　　深圳和合肥都是有着梦想、理想并付诸实施的城市。这40年，尤其是近20年，两座城市都迎来了翻天覆地的变化。深圳经常被人称为小渔村发展起来的大都市，实际上它发展的起点是宝安县，一个平平无奇的县城；合肥的起点也好不了多少，虽然在中华人民共和国成立后不久它就成为安徽省会，但直到20年前它还被人视为一个大县城。
　　深圳市原副市长唐杰认为，从合肥的做法中看到了当年深圳的影子。但从黄开先的经历窥探，合肥所做的可能不仅仅是复制，更有融合与创新。
　　深圳和合肥都是过去几十年中国经济快速发展的代表性城市，它们之间有共性，更有差异。深圳更多的是新模式、新技术以及资本的涌动，而合肥则聚集比较齐全的生产制造要素，政府对产业的引导扶持、营商环境，高校、科研机构与企业之间的产学研协同创新方面有很多开创之举。在黄开先的战略擘画下，登特菲就是这样一个将深圳、合肥两座城市精神体现得淋漓尽致的企业。
　　说到合肥乃至安徽的营商环境，黄开先在与记者的对话中穿插了一段小故事。
　　创办登特菲之初，由于公司研发的很多产品都是填补国内和省内空白，黄开先担心在注册上遇到困难，于是他尝试着向有关部门提出一项关于医疗器械优先注册权的建议，没想到很快就获得响应，并促成了一个政策的落地。
　　在亲清新型政商关系护航下，登特菲走上高质量发展之路，成立三年多以来斩获多项重量级殊荣，如合肥市生物医药产业重点企业、2020年入选（第一批）安徽省生物医药和高端医疗器械产业基地支持项目、国家高新技术企业、安徽省专精特新中小企业、中国隐形独角兽500强，不一而足。黄开先本人更是在去年年底当选安徽广播电视台评选的2022安徽年度经济人物。
　　数不清的荣誉中，有一个黄开先尤为珍视。在他的办公室书架显眼处，摆着一只色彩明亮的独角兽，推门而入，一眼可见。
　　2021年11月26日，2021中国隐形独角兽500强榜单发布，成立仅两年半的登特菲入选。入选企业须拥有独创性或颠覆性技术，并拥有难以复制的商业模式等关键维度。从隐形独角兽到独角兽，再到上市，这是很多新物种企业走过的成长之路。
　　在黄开先眼里，隐形独角兽是新的企业物种，登特菲开辟的也是一个全新的赛道，没有对手，也不怕被复制，成功如果可以被复制，那就不叫成功。
　　经济学中有种观点认为，企业要保持稳定增长，必须要业务三曲线并重，第一曲线为成熟业务，第二曲线为成长业务，第三曲线为孵化业务。
　　黄开先早有准备。第一曲线即围绕AI云技术的口腔生态构建的CBCT口腔影像设备全球销售系统，已成为支持登特菲不断向前跨越的重要增长极；基于FeeLin超级软件和登特云平台搭建口腔互联网医院，打造中国版肖普朗口腔小镇连锁模式，五年内输出500010000家，登特菲找到二次腾飞的第二曲线；在主业的基础上，凭借AR混合现实、双目追踪导航等技术方案，登特菲正绘出以X实验室构建机器人手术平台为核心增长推动点的第三曲线。
　　如今，集一个中央研究院、一个云计算中心、一个高端装备医学研究中心、三个研发中心（合肥、深圳、苏州），在全国30多个省份、全球100多个国家和地区完成布局，并于年初全资设立新加坡子公司的登特菲，有了更加长远的目标：2026年底敲钟，成为营收百亿、市值千亿的巨人。
　　在创业这场马拉松中，最后往往拼的都是体力。距离36周岁尚有8个月、每天只睡5个小时仍精力充沛的黄开先，显然比他人更有优势。
　　回到文章开头的那个问题，黄开先在采访临近结束时给出了答案：在登特菲长大到不需要我进行太多思考和战略布局的时候，我想我还会选择另一个赛道，再创业。
　　再创业这个留着标准平头、肤色白净、蓄着山羊胡的年轻人，或许就是为了创造一个接一个奇迹而生。
　　原文刊载于《徽商》杂志2023年1月刊
　　文吕珂摄李朦
　　制作吕品田