什么是跨境电商当中的独立站，独立站的优缺点是什么？

　　许多做跨境的朋友估计做了好久了，也没搞清楚独立站是什么，平时网络接触的都是大平台，什么亚马逊，TEMU，等一些大的跨境电商平台，对独立站没有什么概念，今天我们就来科普科普独立站，是什么，而且说说他的优点和缺点！
　　独立站
　　如果说亚马逊和海外版的拼多多是正规分部，那个独立站顶多是一个游击队，为什么这么说呢，因为独立站顾名思义就是独立的网站，相对是自由的，很多环节不受监管，独立站建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，且内容、数据、权益私有。在跨境电商领域中，商家可以利用独立站脱离第三方平台的束缚和监管，完全打造属于自己的电商网站。自由上架产品，自由收汇和维护客户。
　　首先来说说他的优点，独立站之所以受广大消费者欢迎，是因为以下几点。
　　1不受第三方限制
　　首先他能买到平台监管下不能买到的商品，这对有这方面需求的买家是极大的方便之处，往往买这些商品的客户，愿意支付比其它平台高很多的产品费用，商家上架的商品也完全不受第三方监管平台下的限制，可以自由上架，只要合法范围且能在正常的运输服务范围内，一般来说，第三方平台的经营会受到很多限制，包括规则限制、产品本身要求限制等。而且对产品的展示需要按他们的统一展示，显示不出品牌和自己喜欢的特点。但独立站就没有这种问题。独立站完全由自己打造的，它是一个独立的网站，网站展示、规则、商品的种类、商品小分类等等，这些都可以由商家自己制定。在这个过程中，卖家掌握很大程度的定价权和主动权，只要合法合规，几乎不存在被封号的风险。
　　电商独立站
　　2相关数据和客户信息权益私有
　　因建立在SaaS技术平台，拥有独立的域名，他的站点入口属于私有，网站商家独立经营，面对客户和买家也是直接面对，不需要经过第三方中转或者转达信息，买家的反馈和信息全部由商家自己掌握并私有，商家可以收集并分析这些数据，实现二次很精准的营销，反正独立站就是一个不受约束的淘气小男孩，他可以对流量和商家的数据进行分手实现精准的二次营销，对数据和处理完全由自己来处理。
　　3独立站不需要佣金
　　独立站不需要佣金，因为没有平台的引流和宣传，也没有第三方的监管，所以不需要向任何一方去支付佣金，商家卖出的产品的利润，除掉成本就是纯利润，我们知道来马逊平台的佣金一般在百分之八至百分之十五左右，而且退产品的上架和退货的要求极高，一般情况下滞销的产品在仓库处理起来很是复杂，对了一些小品牌和无品牌的商家，独立站操作起来难度小，自由度高，如果产品在出现退货和换货流程上，基本是直接退款或者再补发来维护客户。
　　以上是他的优点，我们再说说他的不方便之处和缺点，独立站最大的缺点就是没有流量，基本要靠自己上阵去宣传流量，而且客户的粘性不大，独立站的买卖因缺少监管和约束，都是靠商家和买家来自由发挥，给权益这一块属于薄弱地区，所以独立站的评高一直不太好，而且上面的商品一般都是高于其实商品的价格。
　　独立站的现状和未来，做为我个人，我一直看好独立站，并且电商的未来，我也感觉会是百花齐放，独立站做得好的，也会是一枝独秀，特别是疫情这些年，独立站像雨后的春笋一样，林琅满目，大平台线上不缺流量，做大平台流量大了，流量会有偏向，对大品牌和大商家平台自然再顾及这些商家的感受，小商家在大平台很难获得流量，只能通过购买流量做广告推广，且效果也是未知，时间一长，开支成本高，很多小商家无力支撑，但独立站不一样，独立站摆脱了平台的限制，有利于卖家打造自己的私域流量洼地。私域流量的特点是卖家独有，可以反复使用，不存在流量被竞品抢走的问题，方便沉淀用户。
　　因此，对普通卖家来说，开拓独立站是一个不错的选择。目前了解市场上独立站的商家通过海外版的TIKTOK和脸书引流量，把特定的人群引流到独立站上去，经常得非常不错，复购率极高，特定人群的消费线一直很多商家追求的目标，我身边的客户做独立站的，基本都是做精准客户，TIKTOK和脸书及其它网站的引流做得非常不错，有时我问他们怎么不去大平台，在他们的理解当中独立站，自由操作方便，且对客户的数据和维护极为方便，而且引流的数据和客户信息完全私有化，评价极高，我的个人理解是未来的电商独立站一定是一个不可忽略的一员。