卓越成长迎战开局浙江应秋君高价值服务经营稳赢开局优势

　　高价值服务经营
　　稳赢开局优势
　　浙江分公司应秋君经理
　　2020年以来，面对疫情冲击，应秋君经理团队核心人力和产能实现逆势成长，在当地市场份额稳居前三，这都离不开她的市场营销思维，为她及团队不断拓展客户群。
　　今年开局战，应秋君经理已经实现个人预收规模保费123万！本文将为大家揭晓应秋君经理如何运用市场营销思维，拓展客户群、稳赢开局战！
　　Part1打赢认知战
　　应秋君经理自2002年起从事保险行业，在2015年从内勤管理干部转型保险代理人，迎来人生的第二增长曲线。这一决定源于以下两点原因：
　　1。职涯规划牵引
　　突破年龄对职涯的限制，同时在同等学历水平上，拥有更广阔的晋升通道，能够为家人实现更好的责任担当。
　　2。市场驱动转型
　　中国保险市场份额居高位，且逐步向专业化转型，这对已有多年行业经验的内勤干部而言是一个机遇，能探索更高效的团队经营模式。
　　对市场形势的思考
　　应秋君经理认为，现有的保险市场有利亦有弊，保险行业的青铜时代过去了，未来将是王者之战！
　　利：市场潜力大，有许多待开发的客户，且成交保额高。
　　弊：进入门槛提高，对从业人员的专业要求提高，且经营成本增加。
　　聚焦关键任务
　　面对现有的市场形势，应秋君经理认为应该聚焦两个关键任务，实现发展。
　　一是聚焦品牌经营，吸引优质资源，增员高潜力人才，吸引高品质客户。
　　二是聚焦价值转化，促进资源落地，实现专业化客户开拓和经营。
　　Part2创建营销品牌
　　硬件投入
　　打造个人高端会所
　　为拥有更为自由的客户经营场所，应秋君经理个人出资投入，分别在绍兴老家的别墅和居住小区的租赁场地中，打造了专属私人会所。会所内有餐厅、棋牌室、休闲茶座等，适用于各种类型的高端客户交流活动、宴请、会议等。
　　私人会所有诸多优势，在时间上，不受店家限制，能实现高效的时间管理；在地点上，拥有完全自主的主场优势；在活动上，可以根据实际需要灵活设计行动线，给客户带去极致体验，以与众不同的方式把客户引进来留下来。
　　组织建设
　　为融入不同的客户群体，应秋君经理加入了当地的游泳协会、美好身所和礼仪协会等组织，开拓优质资源。
　　游泳协会
　　嵊州市游泳协会成员多为健康管理理念强、家庭经济情况好的中高净值客户。应秋君经理虽然不会游泳，但积极参与协会的公益事业及年会活动赞助，从中打响个人品牌。
　　美好身所
　　嵊州市身所会员多为重视个人形象的女性企业主，应秋君经理坚持与她们一同参与形体训练，在运动中让彼此更了解，也更信任，从而拓展至更多有意义的活动。
　　礼仪协会
　　礼仪协会成员多为需要参与商务谈判和宴请的人士，应秋君经理作为保险行业多年的从业人员，具备较强的礼仪基础知识和授课能力，通过参与授课在商务人群中留下了知性专业的印象，赢得他们的信任。
　　价值链接
　　为进一步打造个人品牌，应秋君经理还积极参与编纂乡志和同业交流。
　　编纂乡志
　　《通源志》是由一群事业有成且在家乡有名望的通源人，为家乡树碑立传的文化工程。应秋君经理作为其中一员，她的责任感和工作付出得到了大家的认可，极大地提升了个人美誉度，并链接了优质人脉资源。
　　同业交流
　　应秋君经理积极参与华人保险大会、保险名家国际保险节、FO法商等行业精英交流，疫情期间针对客户进行保险相关主题直播，提升专业度和业内知名度。
　　Part3品牌价值经营
　　品牌渗入客户经营
　　创建营销品牌后，要将品牌价值渗入客户经营中，包括确定主场优势，邀约客户到自己的场地或提前布置的场地；选择参与客户，选择有共同点的客户，比如同乡、同亲、同学、同好；设计有吸引力的活动，营造地区话题，打造影响力。
　　持续分层经营
　　坚持月度经营标准50331，即每月征订50份工具，召开3场积累式活动，季度聘任3位社保顾问，举办1场个人品牌活动。通过持续分层经营，将名单转化为优质准客户，再转化为成交客户。
　　坚持团队活动
　　团队制定活动行事历，固化营业部月度活动、小组经营活动，不定期举办客户答谢活动、社保顾问聘任活动，所有活动由功能组自主运作。
　　【案例】
　　2022年8月28日，盛世家族客户答谢晚宴。到场客户数120人，5位组员累计签单50W荣耀，2位组员开单健康险。
　　Part4收获赢响力
　　锻造卓越团队品牌
　　名称
　　盛世家族
　　愿景
　　做嵊州市场上最专业的寿险团队
　　目标
　　打造一支IDA团队
　　价值观
　　做正事，树正气
　　品牌经营带来效率提升
　　应秋君经理半年度就达成IDA，每月保持高件数、高保费，截至12月持续绩优95次。
　　品牌美誉的吸引力
　　栽下梧桐树，引得凤凰来。团队的品牌美誉吸引到优秀的人才，陶鑫经理于2021年加盟，他相信优秀的公司、优秀的引路人会带领自己的团队发展壮大。目前陶鑫经理已成功晋升高级营业部经理。
　　品牌凝聚力团队
　　团队所有成员都拥有相同的目标和价值观，人心齐，推动工作更能有序有力！
　　感悟
　　未来的竞争将更多集中在人们越来越稀缺的心智资源上，给客户留下鲜明的品牌印象，才有可能创造出更多的销售机会。
　　2023年开局战目标
　　个人目标：300万