重要通知！卷王之王SLG游戏已正式进入SLGX时代！

　　提到游戏，同时拥有超长生命周期与超强吸金能力两大特点的游戏品类，非SLG莫属。SLG作为全球游戏玩家最为关注的品类之一，头部产品甚至可以做到全球通吃，因此引来全球游戏厂商竞相追逐。
　　2021年，SLG品类游戏在GooglePlay的收入超53亿美金、AppStore的收入超170亿美金，绝对可以称之为游戏赛道的超级大蛋糕。
　　数据来源：2022国内手游出海白皮书
　　一、小众题材黑马强势突围
　　根据SensorTower8月《中国手游海外收入TOP30榜单》，随夏季活动及周年庆版本的开启，SLG品类游戏的营收飞速上涨，头部SLG游戏势头强劲。
　　数据来源：SensorTower
　　而在头部厂商持续发力的垄断下，后起之秀的SLG出海厂商的破局道路，要落在扩大盘子上，常用策略通常是SLGX的品类融合。在2019年，壳木游戏就将塔防PVE玩法融入《AgeofOrigins》；三七互娱的《PuzzlesSurvival》也将策略玩法与三消结合，以此降低品类门槛、扩大受众。
　　与其他游戏类别不同，SLG无论是在诸如美国、日韩等成熟市场，还是在巴西、东南亚等新兴市场，均表现优异。区别在于成熟市场中玩家对品质要求更高，但付费比例也高。新兴市场对于新产品接受度高，乐于尝试新游戏。
　　01欧美题材通吃，创新为王
　　美国市场作为SLG品类最大的用户来源，也是最大的流水来源，凸显出非常高的重要性。美国玩家普遍年龄段在1835岁之间；在游戏社交上比较多元，尤其是疫情推动了美国玩家在线上与他人一起游戏的时间；在游戏偏好上，更追求写实类的美术素材风格，以及刺激解压、热血冒险的相关游戏玩法。美国市场无论是从下载量还是变现能力来看，都是SLG出海的首选。
　　随着越来越多出海SLG入场，产品主要围绕玩法融合和题材创新两个方向来实现差异化。星合互娱于2021年推出的《小小蚁国》，并率先进入美日韩等地，革命性地以蚂蚁为题材打造蚂蚁版COK，尽管玩法方面与传统的SLG手游并没有太大差异，但因题材确实够新颖而一跃成为市场黑马，仅仅在上线半年的时间内就在海外GooglePlay单平台下载量超500万。
　　数据来源：SensorTower
　　《小小蚁国》选择了蚂蚁这个罕见题材冲进了群龙盘踞的SLG赛道，通过精致的美术以及对蚂蚁日常习性的深入研究，给玩家们呈现了一个十分逼真的蚂蚁生态链。猎奇题材的噱头极具诚意的游戏质量精准合理的投放策略，给看腻了军队、部落、王国的SLG玩家带来极大的惊喜，疯狂收割下载量。
　　与竞品打出高度差异化的蚂蚁题材，可以说超出了市场的固有认知。而这种强烈的新奇感，也激发起了玩家对未知事物的好奇心与持续探索的欲望，最终帮助《小小蚁国》在海外市场成功跑出。
　　手游《小小蚁国》
　　02东南亚SLGX题材吸睛
　　庞大的人口红利，让泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南等东南亚国家在最适合游戏产品的全球市场排名中处于前列。
　　不像射击与MOBA品类始终被头部厂商占据，东南亚4X策略类市场仍然向后来者展示出不少机遇。2021年共7款4XSLG游戏闯入出海收入榜单前20，其中SLG大佬莉莉丝的《万国觉醒》与IGG的《王国纪元》稳居高位，新秀如《口袋奇兵》、《三国志战略版》均为上线不到两年便成功上榜的SLG代表。
　　数据来源：SensorTower
　　从PC游戏时代开始，东南亚用户就深受中国游戏的影响，在手游市场，中国开发者有先天的优势，榜单主要被中国的游戏所霸占。
　　海外游戏要想在东南亚市场取得成功并不容易。需要注重本地化和宣传同时加入社交和多人元素，这样的游戏在东南亚市场的生命周期比较长。
　　壳木软件旗下的《AgeofOrigins》作为第一批选择末日SLG赛道的产品于2021年上线越南地区，不到一年的时间就成为越南地区SLG手游畅销榜TOP3，热门题材的加持，是该产品能取得良好市场成绩的重要原因。与传统SLG游戏不同的是，《AgeofOrigins》尝试品类融合，推出差异化玩法，虽然专注SLG产品研发但产品的题材和具体玩法并不相同，在SLG中加入了丧尸题材的PVE塔防玩法，并同时将该玩法运用在了游戏买量广告中。
　　数据来源：SensorTower
　　创意为王的SLGX的题材成为当下游戏黑马出圈的决定性因素之一。三七互娱旗下的出海黑马《PuzzlesSurvival》，游戏创造性地将三消与生存SLG题材相结合，一度跻身出海畅销榜TOP10，获得了2021年GameLookAwards年度最佳策略游戏和年度出海国产游戏两项大奖。值得一提的是，游戏生存融合三消的独特玩法，在上架之初吸引了许多女性玩家成为粉丝。
　　03日本历史IP的爱好者
　　历史题材在日本市场优势明显，主要是历史SLG就起源于日本游戏市场，并且拥有大量游戏IP。即使SLG玩法、题材倍出，但IP题材自带属性，拥有广泛的受众、成熟的故事体系。
　　日本游戏类IP进行研发，并将产品反向输出回到日本本土市场的中国游戏并不多，灵犀互娱旗下基于光荣三国志IP研发的《三国志战略版》（三国志真战）为其一，其二便是黑胡子游戏旗下的《新信长之野望》。由日本KOEITECMO正版IP授权，广州黑胡子游戏（BBGame）研发的《新信长之野望》于2021年在其IP发源地日本市场正式上线，并迅速冲入iOS游戏类畅销榜前10。
　　日本AppStore游戏畅销榜Top200中，共有19款国产SLG产品在列
　　《新信长之野望》的剧情线索在日本战国时代的基本框架下，用真实人物演绎了一出架空戏。背靠信长之野望IP以及风云变幻的日本战国史，得以在游戏中基于章节式剧情推动逐步解锁游戏内容和玩法的同时，为其灌注全新的元素，史无前例地在SLG中强化了故事这一要点，给予玩家如单机游戏般的扮演与代入感。在产品层面上，非常深入地挖掘了原IP的优势，在前期做出了非常多单机化的处理以给予玩家在其他SLG中相对较少获得的体验，除了前期的单机式沉浸体验之外，还包括历史本身的厚重氛围感，以及在历史故事之中进行戏说，通过架空方式来加强玩家的代入感。
　　手游《新信长之野望》
　　历史题材SLG在日本本土较为吃香，而且占据相对主流的位置的主要原因有两点：
　　日本玩家整体年龄偏大，大部分用户对传统历史有一定的研究
　　题材认知度高，玩家接受程度也高，同时日本整体玩家比较保守，对IP题材有依赖性。
　　另外中世纪战争、生存、丧尸等题材也令日本玩家着迷。今年四月，网易SLG手游《指环王：崛起之战（TheLordoftheRings：RisetoWar）》同时登陆日韩和港澳台地区，当月位居韩国iOS免费榜第一、日本免费榜第2，中国香港免费榜第1、中国台湾免费榜第2。《指环王》以中土第三纪元为背景，严格根据J。R。R。托尔金的原著小说，以及彼得杰克逊的三部同名电影改编，完整复刻了波澜壮阔的中土史诗。依靠原著三部曲以及六部电影的强大影响力，即使是在文化差异巨大的亚洲地区，这一超级IP依旧吸引了不少玩家。
　　手游《指环王：崛起之战（TheLordoftheRings：RisetoWar）》
　　二、SLG游戏如何与全球玩家打成一片？
　　01真人素材买量，强烈真实的代入感
　　真人实拍素材的投放生命周期更长，很多玩家会对各式各样的真人类素材产生兴趣。SLG游戏厂商通常喜欢使用素人短剧的形式，将真人剧情向短片进行投放买量。基于真人视角的广告素材，可带来更强的代入感，素材中真人演员的操作和体验更能感染到屏幕前的玩家，从而更容易建立真实感和信任感。
　　真人素材形式包括单人口播、双人口播、单人剧情、双人剧情、TVC、UE4、素人UA视频等，Poche的海量资源可根据各地区游戏市场的用户偏好进行素材模式选择，可满足多种真人素材拍摄需求。
　　以现象级丧尸生存SLG游戏《StateofSurvival》为例，以游戏玩家展开戏精化的剧情，将游戏设定融入日常生活，通过大众化却吸睛的表达方式和剧情展现非日常元素，着重突出游戏人物与设定，用接地气的场景让用户更有代入感。
　　02明星网红效应引流，实现差异化的本地推广
　　明星代言可以提高玩家对游戏的关注度，也可以提升游戏的知名度，还可以利用粉丝对明星的热爱产生的移情效果，增加粉丝对游戏的好感度和信任度。
　　《指环王》于今年4月初上线日本市场，官方自游戏上线前便在新宿地铁站等人流量较大的场景拉起海报，提前为游戏预热。而在线上，游戏则邀请日本人气演员大谷亮平扮演《指环王》中的人皇阿拉贡，以知识全面战争为概念拍摄并投放广告，进一步构筑玩家对于游戏的认知。
　　日本人气演员大谷亮平扮演《指环王》中的人皇阿拉贡
　　网红经济作为当下的热门话题，关键意见领袖的KOL们对当下趋势有着极强的种草能力，用户对KOL的推荐有着更高的接受度和信任度。因此，选择契合游戏目标用户的KOL合作，可以拉近用户和游戏间的距离，更容易让玩家有代入感和体验感，是实现游戏用户转化的最优选。
　　为实现差异化本地营销，比如在文化价值观更加相近，且占据营收大盘的欧美地区，《王国纪元》采取与欧美圈头部KOL网红广泛合作的方式，通过以点带面的方式来整体提升宣传力度。而在市场相对较小的日韩地区，则采取了极具本地化特色的营销推广，以此拉近与玩家的距离，撬动不同圈层的用户，进而扩大市场。
　　在二次元主流的日本，《王国纪元》与动漫博主合作联动
　　03IP强强联合，线上线下联动
　　2021年SLG竞争大浪潮中，IGG的《王国纪元》宣布与经典动漫IP《圣斗士星矢》进行跨界合作，在全球各地区同步进行版本推新。《王国纪元》与《圣斗士星矢》作为全球性的大IP，在全球各个地区都有庞大的玩家受众与粉丝，为此次版本在全球范围内推广提供了现实基础。而两大全球性IP联动，不仅不会产生内容隔阂，还能扩大宣传音量，拓展品牌的边界和口碑。双方联动除了能更好地打通与主流玩家的情感链路外，还能借助IP赋能，吸引更多新玩家的加入，从而迅速提升游戏的用户活跃度。
　　圣斗士星矢x王国纪元
　　《StateofSurvival》作为SLG混战中的后起之秀，近期与UFC（终极格斗冠军赛）达成联动。UFC中那些明星运动员将加入这款末世游戏中的世界。通过此次联动活动，玩家不仅可以解锁UFC相关道具，还有机会赢取UFC现场门票。
　　StateofSurvivalxUFC
　　文章转载请标明出处，禁止商用。
　　公司官网http：pochedigital。com
　　官方邮箱Servicepochedigital。com