暴亏42亿!为人民造车的网红车企,为什么卖不动了?
2019年的暑期档,国产动画电影《哪吒之魔童降世》横空出世,夺得2019年的电影票房冠军。这场爆火不仅带动了一系列相关的国产ip产业链,也拯救了一个汽车品牌,那就是合众新能源汽车有限公司旗下的哪吒汽车。
哪吒这个品牌的初心是立足于中国的传统文化IP,也可以理解为投入资金不够充裕,所以只能"蹭热度"来提升知名度和影响力,随着电影哪吒ip的爆红,哪吒汽车也的确是烧了高香。,蹭了把大的,于是哪吒更加坚定了"为人民造车"和"让高品质智能电动汽车触手可及"的宣传理念。
2023年初,哪吒公布了去年的销量数据。2022年全年,哪吒汽车累计销量152073辆,同比增长118%;实现连续29个月同比增长,并成为首个年销量突破15万辆的新势力品牌。并且特别强调说:"从‘第一个10万辆’到‘第二个10万辆’,仅用时8个多月,速度是达成第一个10万辆的5倍,创下国内造车新势力的新纪录,尽显‘哪吒速度’。"
看似销售数据还不错,而实际上稍微了解一些内情的人都知道,哪吒不过是在粉饰太平。
为什么这么说呢?
首先,哪吒汽车的估值在不断下滑。通常年底的最后两个月都是同行发力争当销冠的时候,但是哪吒汽车12月的单个销售量为7795辆,环比暴跌48%,连续两个月持续下滑,这就说明哪吒的销售端十分疲软。而且在2022年年中的时候,哪吒的估值是250亿元,而如今只剩107亿,这不到半年缩水一大半,连蔚来市值的十分之一都没有,这还怎么竞争?
在12月29日的时候,三六零发布了《关于对外投资进展》的公告,核心内容是:"为了配合哪吒汽车股改,三六零的持股比例降至10.72%,对应账面价值为11.53亿元。"
早在2021年9月份的时候,三六零早已成为了哪吒汽车最大的外部股东,持股比例16.6%;后经股权转让和稀释,三六零的持股比例降至10.72%。但是,三六零当初投资哪吒汽车,共花费了19亿元,如今这笔钱只值11.53亿元。
这就说明,光是三六零就在短短一年里的投资哪吒汽车就亏了差不多九个亿!
其次,在2022年,哪吒宣传一共交付了15.2万辆新能源汽车,但似乎我们平时在路上很少能够看到它的踪迹,所以这个数据的真实性未免让人怀疑。但也有另一种可能,哪吒的销售市场都在B端,主要被网约车和地方政府包圆了,而c端的消费者并不买单。前期和企业和政府签约大量订单,自然数据是好看,但是国产新能源汽车真正的市场生命力都在C端,这才是一个企业能够长盛不衰的生命力保障。
哪吒汽车如今的疲软局势有很多原因
第一, 资金链不够强硬。相比如蔚来的财大气粗,哪吒的融资就显得非常捉襟见肘,至今只融资了不到200亿。而且比起其他新能源汽车,哪吒明显是出发的早,但是走得非常晚。国内的很多新能源汽车都没有造车资质的时候,蔚来和小鹏等都选择代加工,先一步把车造出来,才能抢占市场。而哪吒秉承着"我命由我不由天的"一股执拗,死磕审批资质,一直到2017年国家才通过资质审批,哪吒的创始人方云周和联合创始人张勇都是传统车企出身。这本身就和其他车企存在着一定差距,而且很明显欠缺互联网基因,所以针对新能源风口的敏感性不够高。
第二, 民众并不想为哪吒买单。因为哪吒汽车自身的建设存在劣势,于是吸引不来资本的投资,只能转向求助于地方政府,这种股权结构注定会让一些投资人避之不及,于是哪吒只能转向性价比方向,走"农村包围城市"的打法。
2018年11月,哪吒的首款产品N01在广州车展上正式上市,价格不到8万。两年后推出的哪吒V,价格甚至比哪吒N01还低,5.99万的起售价比同级别的油车还便宜,直接让做同级别产品的友商无路可走。同时,哪吒在下沉市场广开经销店,全国门店超400家,覆盖200多座城市,地级市的覆盖率超过了60%。
看起来不会出错的战略,但为什么还在一直亏损?
究其根本,还是因为卖得不够多。
虽然销售记录可观,但是也不能低价的交易额必然利润也是杯水车薪,这一点明显不利于以核心科技为主要优势的新能源汽车的良性循环。而且性价比本身就是一个极易被人超越的竞争力量,因为只要蔚来或者小鹏等开始在保持自身优越竞争力的同时,比如高端服务,智能科技等等,再去开辟复制一个低价的低端市场,那么哪吒的唯一的底牌也会落后于人。
毕竟主打性价比,也意味着技术上不占优势,这是智能汽车最容易被人诟病的。
但是,张勇曾说:"新能源汽车赛道是一场马拉松长跑而不是百米赛跑。"只要是真正用心做产品,就一定会有自己的市场的,新能源汽车的赛程才刚刚开始,现在下结局还太早?你觉得呢?说说你的看法!
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