理想L9值不值得买？想清楚再下手

　　仅代表个人观点
　　2020年4月的时候，理想汽车董事长李想在直播中表示，未来三年内，理想不会推出新车。结果三年之约没过，李想就在自己脸上来了一巴掌2022年6月，理想第二款车型L9上市。
　　如此见得，作为当年罗永浩口中那款500万价位里全世界最好的车，理想ONE依旧不能让李想安心。
　　一位理想汽车内部人士表示，上海今年12月31日就不送绿牌了，其余限牌城市的政策或许会有调整，这是李想顶着打脸的笑话推出理想L9的原因。
　　这说明在缺乏政策帮扶的前提下，理想汽车对L9的销量其实也没有信心，所以着急忙慌赶在政策变化之前上市。
　　其实李想自己打不打脸，老百姓压根不关心，老百姓关心的只是产品本身。
　　相对于理想ONE，理想L9除了车身尺寸更大之外，电控水平也有所增强，所以在电机功率更大，车身更重的前提下，虽然电池容量仅仅增加9。9，但WLTC工况续航力却提升了16。1。
　　而且，理想L9还搭载了1。5T四缸发动机，无论是功率还是缸数，相对理想ONE上的那套1。2T三缸机，更容易讨喜市场我个人其实对三缸机没偏见，但必须承认，消费者是很难教育的。
　　理想L9搭载最新禾赛128线激光雷达，同时其还配置了6颗800万像素摄像头和5颗200万像素摄像头以及1颗前向毫米波雷达和12颗超声波传感器，这些组成了理想ADMax智能驾驶系统的传感器部分。
　　此外该车配备双英伟达OrinX芯片，总算力达到508TOPS，总算力能力比理想ONE有大幅提升。
　　然后就是更多的屏和更多的喇叭，其它的基本上就没了。
　　很难说多出的这些东西，是否对得起理想L9比理想ONE贵出的11万大洋，毕竟消费者的需求是不可量化的我就见过一个姑娘单单为了一个挡杆的造型选择了沃尔沃XC40。
　　所以看理想L9值不值得买，必须从两个维度着手第一个维度就是看理想L9在自己所处的细分市场当中是否有门当户对的竞争对手，如果竞争对手卖20万，我就可以理直气壮说理想L9是在抢钱；第二个就是看其所在的细分市场中，消费群有多大。
　　首先来看第一个维度。
　　如果仅看6座7座的增程电动SUV，很显然理想L9的竞争对手就仅剩一个理想ONE。但是在消费市场中，插电混动和增程电动是可以构成竞争关系的尤其是目前市面上即将出纯电行驶里程达到200km，且还支持直流快充的的插电混动车型的前提下。
　　所以我们在插电混动、增程电动、SUV、6座7座，外加支持快充这几个条件中进行筛选，很遗憾，仅有4款车入选比亚迪唐DMi、理想ONE、理想L9以及即将上市的AITO问界M7。
　　从动力总成上说，比亚迪唐DMi的技术最好，尤其是超200km续航版本的比亚迪唐DMi上市之后，无论是纯电续航力还是亏电油耗，比亚迪唐DMi都能妥妥地吊打理想ONE。
　　但是，比亚迪唐DMi充其量只能和理想ONE形成竞争，更何况比亚迪唐DMi在尺寸上还比理想ONE小了一圈，而且在智能配置上也无法和理想ONE相提并论。
　　同理，AITO问界M7上市之后，也只能和理想ONE互为对手，根本无法和理想L9抢饭吃。
　　相对而言，理想L9的尺寸大了很多，达到了大型SUV的级别。在大型SUV当中，理想L9是独一无二的产品6座，支持直流快充，无续航焦虑，也没有充电焦虑。
　　也就是说，理想L9开辟了一个全新的细分市场，在这个细分市场当中，理想L9没有对手。
　　听起来是不是牛逼？是不是感觉自己已经没得选只能买它了？也不尽然。因为有个问题值得深度探讨为什么我们需要一辆新能源大型SUV？
　　接下来我们来看看第二个维度，即国内大型SUV市场的市场容量。
　　在理想L9发布之前，国内市场上能买到的大型SUV总共有10款，整个2021年，这10款大型SUV在中国总计卖出了3。94万辆，其中奔驰GLS和宝马X7这两款车占了大头，销量达到26753辆。
　　未来理想L9要和剩下的8款车抢1。26万辆的市场份额，摊下来每款车头上也就不到1400辆，也就是说，每个月能卖个100辆出头就算胜利。
　　在和豪华品牌抢饭吃的前提下，又有多少豪车消费者会掏45万元会选择理想L9？
　　其实开辟一个细分市场不难，难的是在这个细分市场中获得足够多的消费流量。就好比法拉利搞出一款7座跑车出来在7座跑车这个细分市场中当然不会有竞争对手，关键在于有多少人会为这辆车买单。
　　所以理想L9的定位很尴尬，理想汽车的消费者群基本上处于中产阶级，但算不上大富大贵，在理想ONE能满足自己的新能源6座7座SUV的需求下，为什么还愿意多掏11万入手理想L9？11万元对于理想消费群来说并不是一个可以忽视的数字。
　　对了，还有个问题其实值得大家思考例如特斯拉在推出ModelS和ModelX之后选择往下走，推出更便宜的Model3和ModelY，获利颇丰；那么为什么理想汽车在推出理想ONE之后不选择往下走？
　　不是理想汽车不想，而是不敢懂了没？