为什么证券公司和和保险一样，总是在不停招人？

　　曾经做了几年所谓的证券客户经理。一般招聘都是营业部，一类是客户经理，有底薪和低提成，有相应考勤。一类是经纪人，只有高提成。基本在里边就是开户卖基金卖理财，好点个双融和股期。你的收入取决你的客户交易佣金和其他收入。现在佣金都万3以下。也就是说你500万客户，一个月交易4次，交易量2000万。佣金率是万3，佣金有6000元，扣完公司规费通道费和大抽成，不会超过1000元。基金主要是卖新基金，一般可以拿1%+1%的提成，这个算比较好。还有就是双融和股指，很难遇到这种客户。一个客户经理基本要3年的沉淀和机遇行情算有所小成，但很多公司不会给你那么久机会。因为你走了，客户还是公司的，不会再给你钱的。一般客户经理想在行业内混，要么转型管理，要么转型投顾(销售)，要么转行私募等。想去投行啥的，这个很难很难，基本别考虑。一线城市机会多点
　　我在证券公司工作过，我觉得证券公司总在招人，主要是有两个原因：
　　原因一：证券公司走的是保险公司的模式，为什么保险公司一年365天都会在招人呢？相信很多人都知道保险公司招人，主要是挖掘大家身边的资源，让更多人买保险，这就是保险公司为什么业务很快发展的。
　　比如每招一个员工，工作的时候肯定会任务的，需要卖多少份保险，而新员工没有客户，只能从身边的熟人进行介绍，让熟人在保险公司开户，甚至连自己也买上一份保险，保险公司招人就等于开发新客户，同时也是卖一份保险。
　　证券公司也是一样的，每招一个新员工，就等于新开发一批客户，首先自己肯定也要炒股的，以家人名义开一个证券账户，这是一个新资源。
　　再有就是新员工进入上班，每个月有开户任务的，3个或者6个有效户，而这些有效户肯定就是从身边的人进行开户了。
　　这样循环下去，每招一个员工，就是等于挖掘一个新客户，也是开发新一批资源，这样下去一个地区很快就能有客户了。要知道开的这些账户，员工辞职是不能带走的，资源是留给公司所有。
　　原因二：因为现在人员流动性非常强的原因，目前社会是工作找人，并非是人找工作，意思就是人有很多工作的选择权。
　　比如由于工作压力太大，扛不住在证券公司上班的压力；还有就是证券公司每个月都会有考核任务的，完成不了考核任务，选择自动辞职。再有就是证券公司员工收入跟股市行情有关的，A股牛短熊长，当熊市时候证券公司员工收入低，很多人会选择辞职。
　　总之证券公司人员流动也是非常强的，不是由于工作任务，工作压力，工作收入等等多反面影响，导致证券公司人员流失过大过快。
　　根据我个人对证券公司的了解，以上两点就是为什么证券公司总是在招人的真正原因。
　　这个不停地＂招人＂，肯定是券商营业部，而不是总部，招的也都是干销售的一线基层人员。（保险不了解，但用脚趾头都能想到，肯定也都是发展人脉找人推销保险的业务员。）
　　为什么要不停招人？人员流动性大呗。
　　为啥流动性会大？ 岗位难度大？ 辛苦？工资低？ 或许都有吧。但如果要我来定义，我会说：没有尊严。
　　如果是计划入职营业部销售（也就是岗位JD里所谓的财富管理、管培生、财富顾问、客户经理、理财经理、投资管理），那么看完这个回答，或许你会更清楚自己要不要做这份工作。
　　废话不多说，直接说工作内容-营业部客户经理的一天：
　　1、早上8点到营业部，参加晨会：前半部分是视频晨会，听着总部的分析师分析行业大势，板块热点；大概率情况下，会有产品部的人介绍新的基金。请珍惜这段时间，这是唯一一段工作时间，让你相信你是在金融行业工作。
　　视频晨会后，是营业部领导说最近业绩，谁做得好了，要继续努力，不能懈怠；谁做得不好了，＂要给我个交代，什么时候出业绩，出不了就给我滚，我这里不是混日子的地方＂等等。然后分销售任务，毕竟总部视频晨会里提到了新基金要发售。
　　营业部会议开完，然后每个营销小组再开会，计算着自己要卖多少基金，这个月的考核才能通过。或者想着，假如没有卖多少基金，自己这个月考核会扣工资（请注意，不是扣绩效奖金，是考核分数过低，需要扣基本工资。基本工资是多少呢？ 看员工等级，不超过3000）
　　2、营业部的会议结束，出发去驻点的银行，开始外行人听起来高大上的＂银行工作＂。
　　而实际呢，是给银行的人打杂。他们会教你大堂经理要做的所有外人能做的工作，然后，由你来帮大堂经理做事。 大堂经理只需要过来做银行内部员工才能做的授权工作。 银行的人要抽个烟吃点啥的，会说：哎，那谁，过来帮我买个东西。 （这时候，心里就会浮现在营业部学习的优秀案例，那些优秀的客户经理，都是和银行人关系很好的。为什么关系好？因为帮银行做事了，奉献了。 那么，本来拿着不到3000块工资的自己，此时就会犹豫，要不要贴钱给人家买）。
　　前述倒是其次，如果你不幸碰到一个奇葩的银行大堂经理，ta有可能会想尽办法从你身上拿钱：因为你在银行大堂里找到的客户，属于他们银行的资源。 你这属于用了他们的资源，需要有偿付费。
　　他会要你报每天新开了多少个账户，卖了多少基金。计算着他能拿的＂提成＂。
　　这时候，你帮他处理的大堂工作，是＂理所当然＂的，应该的，不计报酬的，或者，被直接忽视的。
　　3、等银行营业时间结束，你在银行通过软件打卡下班。你在回去的路上，会完全没有归属感：你的工作关系在证券营业部，但是基本只有开会、培训的时候回去，甚至连属于自己的办公桌都没有。你的长期工作地点在银行，但银行只把你当免费的劳动力使唤。 你在听上去光鲜亮丽的金融行业工作，以前听说的＂金融民工＂都觉得是别人在自嘲，但是你现在才意识到，＂金融民工＂就算是＂民工＂，那也是属于金融行业的。 而你，证券营业部的销售，虽然美其名曰客户经理，大众眼里的证券公司最底层人员，其实都算不上金融行业。
　　4、当你每月收到那点微薄的付完房租和花呗后所剩无几的工资时，你的心，已经麻木了。
　　以上，是一个悔入营业部，在其中时水深火热度日如年的所谓＂客户经理＂个人偏激记录，供参考！
　　因为证券公司招的都是销售类型岗位，就像保险公司总是不断地在招保险业务员和信贷员一样。
　　而销售类岗位无论是哪个行业哪个公司，人员流动性都比较大。销售虽然做好了很赚钱，但这钱并不好赚，更不是谁都能赚的。做一名好的销售，不仅要能说会道反应快，而且要能说到点子上，要抓住不同类型客户的心理和需求，要懂得察言观色，要能屈能伸，要懂得伪装情绪……所以很多人冲着销售的高提成而来，但往往都是面对困难选择退缩，因为自己解决不了困难，故而也赚不到钱。
　　像证券公司的＂销售＂，有些岗位名称很好听，而且衣着光鲜，有自己的办公桌和电脑，就和白领没什么两样。但是他们不仅要有自己的职业技能，而且还要像服务行业一样给任何态度的客户陪笑脸，每天工作就像在求人办事。这样的岗位很多人都是感觉自己地位卑微或者压力巨大而离职。
　　人们对于证券公司的理解往往是金融业的高收入群体，其实这个群体当中也有很多大家看不到的艰辛，其主要职位类型就是最留不住人的＂销售＂岗位。这类岗位强的是真强，月入两三万都很正常，但弱的也真弱，保底业绩都完不成，每月两千块低工资拿着，干不了几个月就辞职。当然要经常招人来补充缺口。
　　为什么证券公司总是在招人？
　　哈哈，这个问题问得很有味道。
　　在多数人看来，证券公司收入高、影响大、社会地位也不低，大学毕业生很愿意到证券公司工作。一旦能当个分析员什么的，其收入之高，会令无数人羡慕。
　　但是，也发现一个现象，证券公司确实一直在招人，那么，证券公司需要那么多人吗？显然不是，而是证券公司令人羡慕的同时，由于压力过大，能够留下来的也不多。因为，证券公司的业务要求特别高，只有完成了业务拓展需要的任务，如开户等，才能获得相应的收入。否则，在证券公司工作，收入是很低的。
　　对在证券公司工作的人来说，要么在业务开拓方面有特别的关系和能力，能够不断扩大业务，提取业务收入。要么是个人能力特强，可以做分析师等重要岗位工作，且做得很出色。否则，就留不住，公司不要你，自己也不愿意干。自然，就会平断地招人了。
　　因为证券从业人员与保险从业人员相似，初入业内有消耗周边身边朋友、亲戚的情况，一旦消耗完毕后，没有可持续增加业务的能力，再加上又不肯吃苦，也就容易被市场淘汰。证券公司为了保持持续开单状况，所以需要保持招人的状态，毕竟新人往往能有一波＂红利＂，之后就看各自本事了。
　　一般证券公司营业部的经理分为两类：一类是客户经理，薪金由底薪+低提成组成，上班需要打卡，算是正规的公司员工，也会坐柜台，股民有什么问题都可以向他解答以及各种问题也要提醒股民；第二类是经纪人，没有提升，上班也不需要打卡，严格意义上算是公司的不固定业务员，只有高提升收入。
　　这两类经理，可以从事的是开户以及销售基金业务，客户经理与经纪人的提升是不一样的，比如，客户经理开一个户头的收入大约只有百八十元，而经纪人成功开立一个户头且有一定资金账面入金，少说是200元提成。再就是佣金，由于证券公司的竞争压力比较大，佣金最低已经到了万一，也就是1万元成交额只有1块钱佣金，而这1块钱还需要与公司、上级按照一定比例去分配，少的比较可怜。还有就是基金销售的佣金了，这部分还算可观，也是当前的主流。
　　对证券公司来说，有底薪+提升的客户经理并不时常招人，毕竟收入比较稳定，属于固定工作性质，要是比较大一些的证券公司，往朋友面前一说还是国企、央企，也是很挣面子。而证券公司真正常年招人的是没有底薪非固定的经纪人，因为没有底薪支出，业务员拉来一个客户就结算一单，流程与费用都是划算的。并且，这方面的人一般身边都有亲戚朋友，都能消耗一波，未来朋友再多一些了，还有机会再拉人头，对证券公司来说是十分有利的。
　　有人说保险公司招人就是招客户，这个倒是能够理解，毕竟在有业绩压力的情况下不少初入保险行业的人会给自己配一份；但是为什么证券公司也总是在招人呢？不是说证券从业人员不允许炒股，应该不会有这方面的压力啊！01销售性质岗位
　　如果仔细的观察过，就会发现证券公司招人大多也是招的一些证券经纪人、客户经理、渠道经理之类的岗位，而这些岗位基本上都是属于销售性质的岗位。
　　大家都知道销售性质的岗位要么是没有底薪完全靠业绩提成，要么是底薪很低主要靠业绩带来收入。以我知道的某证券公司客户经理为例：工资=底薪+开户奖+佣金，其中底薪也就是在2000-4000元，开户奖一般是1个有效户（月均资产1万元）200元-300元，佣金主要是看名下客户交易情况，名下客户资产1000万元一个月的佣金收入约为2000-4000元。
　　证券公司招到的人越多，能够给证券公司带来的收入越多，实际付出的成本要低于收入，那么肯定会愿意一直招人。02人员流动性大
　　大家都知道保险行业的人员流动性很大，实际上证券公司的人员流动性也不低，而人员流动性大也有三个方面的原因，分别是：
　　①考核压力比较大。每月会有新开户的考核、基金销售的考核等等，如果达不到考核标准，那么收入肯定更不上，还有些脾气不少的上司会给你气受。
　　②转正要求比较高。基本上证券公司的转正要求都是名下客户资产几百万甚至上千万，并且会存在一个时间限制，如果说你没有一定的资源，那么很多人可能转正都存在一定的困难。如果不能转正，那么你的底薪就要更低，而名下客户资产不多就说明佣金也不会有多高。
　　③收入与行情的关联比较大。不止是投资者喜欢牛市，证券从业人员也喜欢牛市，因为这个时候会有很多新开户的人，并且名下的客户也可能频繁的交易，这个时候能够拿到更多的佣金收入。而如果是行情比较低迷，那么收入可能在很长时间内都无法提升。
　　综上：因为招人能够带来更大的利益，也因为证券公司的人员流动性很大，所以证券公司会不停的招人。
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　　辞职出去挣大钱的多呗！你问的是几年前的情况
　　证券公司客户经理跟保险公司的经纪人的性质是差不多的，通过不断招揽新人来开拓证券公司或保险公司的客户来源。对这些应聘者来说，刚开始肯定会有业绩考核任务，并要求招揽多少有效客户才可以转正，对新人来说，肯定会从自己的朋友圈、亲戚圈子里满足业绩考核的目标。但是，对这些亲戚朋友的人脉，还是非常有限的，对这些人脉资源，也是很快消耗掉，证券公司与保险公司就是利用新人的人脉资源开发出潜在的客户，当新人无法再开拓出客户资源后，就很难满足业绩考核的要求，证券公司或者保险公司自然也会招揽新一批人员，所以我们也经常看到这些企业不断招人的原因。所以，做业务、做销售，并非一般人可以胜任，一旦把自己的人脉资源利用完毕，证券保险公司自然也会有办法让你辞职。
　　一是大量招收基层经纪人员，这是民工活，就象保险业务员，劳动市场民工一样，找客户，卖理财，基金等，等榨干了个人资源，也就没有绩效工资，自己滚蛋！
　　另一个就是有资源的投行性质人员，自带资源客户，一般是中高层，走那个证券公司欢迎。