亚马逊广告流量从哪来？亚马逊卖家如何利用好广告流量？

　　在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。
　　在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。
　　要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。
　　你好，这里是悠悦科技为你解答。
　　亚马逊的广告流量，从2个方面来，一个是站内流量，一个是站外流量。站内流量有：
　　一、关键词自然搜索流量
　　二、关键词广告搜索流量
　　三、关联流量
　　四、Today’s Deals入口
　　五、排名榜单流量
　　1.Best Sellers（销量排行榜）
　　2.New Releases（新品排行榜）
　　3.Movers & Shakers（飙升排行榜）
　　4.Most Wished For（心愿单排行榜）
　　5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）
　　六、Prime Early Access Deals
　　这个Prime Early Access Deals主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。站外流量有：
　　亚马逊站外流量主要包括社交媒体(facebook/ins/youtube/tiktok/pinterest/)、Google、deal站、EDM邮件营销以及其他流量渠道。
　　站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销
　　在亚马逊官方，推广活动有两种方式：
　　（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。
　　（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。
　　其实更知道要如何利用好站内流量，站内流量利用好了，加上适当的付费广告，其实是可以将曝光率、排名做上去的。
　　无论卖家处于什么阶段，只要上传产品，就会涉及关键词的设置，分类节点的设置，以及筛选条件的设置，这是站内引流的基础；除此之外，包括优惠券促销，亚马逊活动等都是很好的营销工具。
　　第一是货源丰富，这种一般是经销商贸易商或者选品特别多的卖家，核心诉求肯定是希望能够快速盈利把现金流转起来，这个时候亚马逊会建议放一些竞争比较缓和，产品比较好的这样的一些各类节点。
　　第二，产品开发上有优势的，很多亚马逊传统行业上的制造商工厂，如果卖家产品有优势，如果卖家的产品开发有优势，那这个时候会建议去选择那些在价格和功能设计上可以进行差异化分配的这样的一个分类节点。
　　亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告，AMS广告系统下的HS广告和PD广告。
　　按照设置形式，SP广告分为自动型和手动型两种，
　　而按照产品展示位置来看，有些SP广告的Listing会出现在搜索结果页面，一般位于页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中间和底部位置，每页两列。
　　相对于自然流量需要凭着Listing的相关性、转化率、订单数量等要素的影响，投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高低来影响Listing的位置。当你为一条Listing投放站内广告，这条Listing就获得了自然流量之外的另一个（或多个）流量入口，而流量入口多往往意味着流量增加，流量增加也往往可以带来更多的订单。
　　从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告在一定程度上可以形成一个运营上的良性循环。
　　此外，亚马逊还有秒杀流量，关联流量入口等
　　首先来说一下亚马逊的流量的两大来源：一是站内流量，二是站外流量。
　　站内流量有三个来源：
　　1. 搜索框流量，想要提高这个流量就要优化自己设置的关键词，关键词的排名决定了产品搜索时候的流量。在关键词的设置上有很多需要注意的地方，以后通通再给大家细说。
　　2. 站内CPC流量，是亚马逊网站内部的广告系统，实时竞价，按每次点击收费（CPC）只展示，不点击，不收费，这个就是跟国内很多电商上面的广告类似。
　　3. 站内Deal，是指站内限时秒杀，一般有以下三种形式：
　　①lighting deal 是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H（Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时），简称LD. 亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deal 活动。
　　②Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)，周秒杀,一般可以持续2个星期。
　　③Deal OF The Day 简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀中最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
　　站外流量有两个来源：
　　1. 站外Deal网站，选择在不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站，如在加拿大可以投放到Redflagdeal、在法国可以投放到dealabs、在英国投放到hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals、在西班牙投放tringa ,LetsBonus、在俄罗斯投放mysku，在美国投放dealnews，Slickdeals、在日本投放racoupon.rakuten.co.jp，kakaku.com 等
　　2. 站外社交媒体引流，如Facebook、YouTube等，找这些社交媒体上面的的网红，让他们在自己的主页为我们的产品进行宣传，吸引流量；或者自己注册账号，培养成大账号，发帖子为自己的产品宣传；有实力的卖家可以考虑自建站，把官方的流量引入亚马逊，这种方法成本比较高。
　　最后说一下，除了做这些引流的方式之外，还要多关注自己的产品搜索界面的结果，优化修改图片、产品属性等，增强吸引力。
　　一、亚马逊广告流量从哪里来在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点；跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。
　　二、亚马逊卖家如何利用好站内流量和广告影响流量的关键因素—常用引流工具亚马逊上面超过50%的流量都来自于搜索关键词，除此之外，对于一些有需要购买这个产品的消费者，会去到具体的节点或者是筛选条件，卖家也可以用亚马逊相应的广告工具（如亚马逊4kmiles），包括商品推广和品牌推广，以及亚马逊的优惠券等。流量低，转化率不好怎么办？消费者在搜索关键词的时候找不到卖家的产品，这个时候重点就是提到了关键词在哪里，这有两个部分会涉及到，第一个就是亚马逊listing相关的关键词，也就是后台的隐藏关键词；第二个是亚马逊在广告设置的时候，卖家需要去添加的关键词。对于一些特殊的产品活动页面，如果卖家没有找到自己的产品，那也建议去设置合理的促销折扣，还有优惠券以及相应参加亚马逊的活动；所以对于流量来说，亚马逊把这个痛点总结了这三个类型；第一个就是关键词，第二个设置条件分类节点，
　　第三个就是亚马逊相应的亚马逊的工具（如4kmiles）进行对店铺广告流量全方位的分析和做出利于店铺转化的广告策略。