面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？

　　＂你的期望薪资如何？＂
　　＂10k。＂
　　＂好，成交！＂
　　你心里有没有一种去小商品市场买东西，第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？
　　＂你的期望薪资如何？＂
　　＂10k。＂
　　＂太少了，我给你15k！＂
　　＂好啊，好啊。＂
　　这HR一定是刚才倒水的时候，倒进脑子里了，不然就是稀罕上你了……
　　所以，首先要放平心态，HR不往下砍价才不正常。
　　哪家企业都想低价招人，谁去求职都想高薪应聘，这是一场博弈。
　　脑补下批发市场买衣服的场景：＂老板，这件多少钱啊？＂
　　＂150！＂
　　＂太贵了，70行不行？＂
　　＂开玩笑呢，最低120！＂
　　＂100，100你看咋样？＂
　　＂一人退一步，90，再低赔钱卖了！＂
　　＂成，90就90！＂
　　面试谈薪，一般不会有这么多会合，毕竟是＂卖人＂，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人，尽量别整强扭的瓜，虽然解渴但是不甜，心不甘情不愿的来了，保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道，如果报价偏高，要通过画大饼+打压的方式，来让对方降价。
　　而作为求职者，通常的做法也是，稍微有点虚高，留下谈判的空间。
　　如果你实际想要10k，就报了10k，不太智慧……
　　你想要10k，你报了15k，HR一通忙活，你说好吧，看你这么真诚，我愿意10k加入，她很开心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……
　　要个虚高少许的价，回头适当＂便宜＂一点，再表达下自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉……多完美！
　　所以，HR回价之后，不要反驳，这个心态不对。
　　第一，  想好自己真实的心里价位，就是底线，就是不给到多少，我一定放弃。
　　第二，  说价值，就是你的胜任条件，你的优势，你能做的贡献，让对方认可价格之前，必须先让她认可价值，脱离了价值谈价格，就是瞎谈乱砍。
　　求职，一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况，客观判断自己的薪资水平，了解身价就该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手段可能会产生溢价。
　　记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快。 那么，你最好报的价格高点，然后，装作给面子的同意了她的小刀。
　　有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~
　　有些回答好搞笑啊，居然以为报10k，人家还价到7k，报13k人家就还价到10k。
　　这种智商真是感人啊，那你咋不直接报50,100？
　　事实是，面试一谈，你几斤几两对方门儿清，值什么价码早就有区间了。不管你报多少，对方给你的区间不会变。而和对方价码相差离谱的话，你可能直接失去往下谈的机会了。
　　除非你是个非常牛逼的人物，对方这职位非你不可，没你就玩儿不转了，放血也得要你。否则注重成功率的话就别瞎报。
　　正经的办法是，了解行业薪资水平，正确认识自己的能力位置，考察对方公司的待遇情况。有针对的报一个在对方薪资梯度层次内，比自己预期略高的数目。
　　如果这样对方还是压你，那就走人呗，还有啥好说的，只要你对自己的能力定位认知有自信，就继续找下家呗，惦记着怎么反驳的都是小儿童。
　　面试时，薪资谈判是整个面试过程的重中之重，严重时，可能因为这个问题谈不好而影响到整个面试结果。
　　面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能会有以下几种可能：一、压力面试，试一下你的反应，看薪资是否有减少的可能。
　　在正常情况下，HR当然是想用最少的薪资，招聘到最好的人才，尽可能减少公司的成本。
　　所以，在有可能的情况下，HR会尽可能的了解应聘者能接受的最低水平。
　　而要了解应聘者最低的期望薪资，面试官通常会采取以下两种方式：
　　1、直接问应聘者能接受的最低水平。
　　这种方式是最直接的，也是最平和的。但也有一个很明显的坏处，就是不一定能得到真实的信息，应聘者说的可能并不是真话。
　　2、压力面试的使用。
　　这种方式，就是题目中，HR可能会说你的期望薪资过高，和你的能力、经验等并不匹配。
　　这时候，正常应聘者会有三种反应：
　　（1）恼羞成怒
　　觉得面试官的话伤害到自己的自尊心，故意打压自己，一气之下可能还会一走了之，放弃面试。
　　（2）和HR据理以争
　　觉得HR的话并不能代表自己，会和HR据理以争，坚持自己的期望薪资。
　　（3）自己也心虚，或者原本就没期望可以拿到自己期望的水平，主动降低期望。
　　期望薪资并不一定就是应聘者实际想拿到的薪资，期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致，实际能接受的水平要比期望水平少一些。
　　所以，可能在HR说自己的期望薪资过高时，就会适当降低自己的期望。
　　小结：面试时，你的期望薪资是10K，HR说你只值7K，可能是想采用压力面试的方式，试一下候选人的期望薪资是否有谈判的可能性，如果有，当然是更好，能给公司降低人工成本。如果不能谈判，也至少能清晰的知道候选人的底线。
　　二、候选人的期望薪资确实过高。
　　期望薪资并不是毫无根据的，想要多少就要多少，正常来说，在没有什么特殊原因的情况下，找工作时，期望薪资水平都不会比以往单位的低。如果是从事的工作和之前相差不大，期望薪资一般是和原单位的薪资持平或者是略高一些。
　　只有在原单位薪资是低于同行业水平或者是自己换一些方向的工作时，期望的薪资水平才会比之前高很多。
　　如果，如果候选人期望的薪资比市场水平高很多，或者是远超过自身的能力。HR可能就会说你只值比自己期望薪资低的工资。
　　但这种情况，HR说你只值的水平也是市场的合理水平。
　　小结：当候选人期望薪资远高于市场水平或者是远高于自身的能力时，HR可能就会说，候选人只值比他期望薪资低的水平。
　　三、HR自身专业水平欠缺，缺乏薪资谈判的技巧，且不懂尊重候选人。
　　并不是所有HR都是专业的，相反，据统计，绝大部分从事HR工作的人并不是专业出身。
　　所以，存在很多公司的HR并不是专业的，在面试过程中，自然没有匹配的专业性。
　　在自身没有看出候选人薪资的合理性，或者是候选人期望的薪资远高于自己公司能提供的水平时，可能就会说候选人不值他期望的薪资水平。
　　在这个过程中，不管面试官是想和候选人进行薪资谈判，试探候选人能接受的薪资水平，还是本身对候选人的不屑，但说出这样的话，都是不正确或者说是不那么恰当的方式。
　　小结：面试时，HR直接说候选人不值得他期望的薪资水平，可能存在的原因是：HR并不是专业的，缺乏薪资谈判的技巧，或者是对候选人不屑，说出这样的话。
　　综上所述，HR在面试时，说候选人的期望薪资过高，可能是因为和应聘者进行薪资谈判，可能是压力面试，也可能是直接对应聘者的薪资进行质疑。当然，也可能是HR本身不专业。
　　我就是实诚人，去面试，和技术主管谈好税后10K，满口答应没问题。HR过两天打电话，又问我期望多少，我说不是谈好了税后10K嘛，她说好，明天给你发offer，结果第二天offer里写的工资税前9K，想也没想就拒了
　　HR如果直言＂你只值这个数＂，那么这个HR要么是情商低，不懂得良好沟通，要么是在故意打压应聘者。
　　一个公司的HR某种程度上代表了公司形象，也是求职者了解公司的首要窗口。若一开始在面试时，就感觉被冒犯，那么这份工作也未必是最佳选择。当然，除非你真的不在乎。
　　我自己有着十年HR工作经验。吸纳性价比高的人才，是每一个HR面试时的最高目标。到了商讨薪金这一步，真正的博弈就开始了。毕竟，薪资对于大多数求职者来说，都是首要关心的问题。这篇文章，我将通过案例，做一些实用分享。看看如何才能在谈薪环节反败为胜、掌握‬主动‬ 。希望对大家有所启发。
　　我们公司是一家规模不大的公关公司，主要负责汽车品牌的企业形象维护，新闻稿件撰写，以及商业活动邀请、跟进等业务。
　　公司主要分为文字组和媒介组。最近，文字组的珊珊提出了离职，她的职位是资深业务执行，离职时税前工资9K。
　　我面试了好几个人，其中一个叫芳芳的女孩在商谈工资的过程中，给我留下了深刻印象。她最终拿到了月薪11K的offer，正好是她提出的期望薪资。而其实这个金额比我们之前的预算高出2K。她是怎么做到的呢？
　　芳芳目前还在职，有两年文字撰写经验。笔试结果也能看出，她的中英文撰写功底都不错。但唯一美中不足的是她之前的撰稿经验，并非汽车领域，而是智能手机。因此，对于汽车类产品并不是很熟悉。但即便如此，她还是顺利拿到了offer。
　　芳芳目前月薪8K，但对于新工作的期望薪金是11K。
　　当她一开始提到期望薪金的时候，我内心颇不以为然。因为足足上涨了30%多。这个上浮比例如果放在疫情以前，还是有可能的，但在疫情后，大多数企业经营状况下滑的情况下，着实有些不切实际。
　　我也很坦白地跟她说，这个空缺职位的预算是8-9K。但是，以芳芳的个人情况看，因为缺少汽车相关经验，所以，我认为offer给到8.5K比较合适，如果3个月试用期结束，芳芳能证明自己的快速学习能力和出色的能力转化，薪资可以进行一次调整。
　　芳芳听到这个金额时，并没有表现出惊讶或是失望。她先说她很理解我的立场，尽量用最低的预算招到最优秀的人才。而且，经历过疫情时期的低迷，企业在各项开支上都很谨慎。她很理解。
　　继而，她也坦诚了自己的想法。目前，她是在职状态，领导对她也比较认可。对于更换新工作的需求，其实并没有特别强烈。当然，如果机会真的很好，也会努力争取一下。
　　她说她看中我们公司，愿意过来试一下，主要是因为我们的客户合作方稳定且优质。而且，虽然我们公司规模比她现在的公司小不少，但对我们公司在业内口碑很好，很有发展前途。人员精简，流程相对简单，效率会更高。同时，接触到核心业务的周期也会短很多。
　　接下来，她解释说，虽然她在汽车行业方面的文字经验不足，但她认为，智能手机领域的经验，恰恰能对日后工作起到很好的补充作用。据她了解，现在很多业内人士，都会将智能汽车与智能手机相比较，同样都是在创造智能移动生活。汽车的价值，早已超越了代步工具，而智能化将是日后汽车发展的重点，并且是高价值点。
　　我当时听了芳芳的一席话，确实还挺惊讶的。很难想象，这样的见解来自于一位毕业两年的年轻女孩。也让我对95后有了新的认识。
　　但我的身份和立场，决定了我不能轻易松口。毕竟这个薪资涨幅的确高出我们预算很多。
　　我对芳芳说，我很欣赏她的分析头脑，也相信她是有实力胜任这份工作的。但预算确实很难匹配她的预期。
　　芳芳并不气馁，继续说道，＂关于薪资，我有个建议。既然贵公司的预算上限是9K，那么，我接受3个月试用期就按照9K走。但在合同里写明，试用期结束前，公司会给我做一次涨薪评估。一旦我确实证明了自己的个人能力匹配度，那么，第4个月起，月薪调到11K。当然，如果评估结果差强人意，我们双方可以再做重新考虑。＂
　　我觉得芳芳的提议合情合理。于是，在跟总经理商议之后，同意了她的薪资方案，跟她签署了offer。
　　通过这个案例，我们来分析一下芳芳在商谈薪资时，都采用了哪些方式和步骤，一步步反客为主：01. 不急躁、不气馁
　　很多应聘者在听到公司的岗位预算和自己的期望薪资相距较远的时候，要么失望、气馁，要么一下就急了，觉得自己的价值被低估了。
　　但芳芳一点儿没有表现出着急或是失望，相反，她的态度更像是胸有成竹，很有自信。同时，给我感觉好像并没有那么在意这个offer。
　　虽然在面试中，毫无疑问，薪资是焦点，但企业一方并不希望看到应聘者只关心这一条。一旦没有达到预期，就完全放弃这个机会。02.以同理心拉近距离
　　大多数人都只会站在自己的立场考虑问题，尤其在面试过程中，会武断地认为企业和应聘者永远处在对立面。其实，现在社会中，企业和应聘者之间更应该是互利共赢的关系。
　　芳芳并没有上来就诉说自己的难处，以及期望薪资的合理性。而是本着理解的态度，替企业自圆其说。这样，一下子就拉近了和HR的距离。好像双方已经是同事关系了。站在同一立场。03.淡化自身急迫感
　　俗话说，上赶着不是买卖。谈判中，越是对成交有迫切需求的一方，越容易在成交金额上处于下风。本着＂成不成没关系，反正我也不着急跳槽＂的心态，反而更能给对方压迫感。当然，前提是能看出对方HR真的对自己满意。
　　芳芳提到自己现任领导对自己很认可，所以只有在机会真的很好的情况下，才会考虑跳槽。否则，还是会继续留任现单位。不会有什么损失。04.明确工作岗位价值
　　虽然不能表现出对职位的急切需求，但也要明确指明自己因为什么想要来此面试，除了薪资，还有什么其它重要方面吸引自己。
　　这一点，也是考量应聘者是否对自己的职业发展有一个全面的判断。同时，也能看到应聘者对公司和岗位设定的理解程度。05.突出自身价值
　　这一点非常重要，也是应对策略中的核心部分。如果自身价值没有在面试中充分表现出来，那其它方面再怎么应用技巧，都无济于事。
　　芳芳明白HR卡薪资的点，恰恰是自身欠缺的点。那么如何将弱势变为优势，就需要很好地琢磨一下了。如果能将既往工作经验、行业经验，和未来工作良好地结合，那真的是极大的助力。
　　谈判的前提是有充足的筹码。而个人实力就是面试中应聘者的筹码。尽量让筹码比重增加，不仅是应聘者现场需要表现出来的，更是之前学习和工作累积的结果。06.提出合理化解决方案
　　如果通过自己的一路铺垫，HR已经进一步加深了印象和好感，那么剩下要做的事，就是找到能够完美促成此事的合理化建议。
　　商议的关键在于解决矛盾，那么，如何能达到自己的预期，又不让HR为难，这中间架起的桥梁很关键。芳芳提出试用期后评估调薪，要明确写在合同里，这既是对自己的保障，又是给企业一个了解的过程，等于双方各退了一步。成功说服HR的几率自然会更大。
　　总之，对于渴望人才的企业来说，没有贵不贵，只有值不值。
　　对于有实力的应聘者来说，面试一定是双向选择。不要惧怕谈薪，但也得掌握一定技巧，才可能为自己赢得更多机会。
　　求职面试时，自己报出的＂期望薪酬＂，被冷冰冰的面试官＂驳回＂，是不是感到有点打脸？如何反驳，或者扳回一局呢？
　　职场火锅曾经写过类似文章，有200万人围观，说明许多求职面试者都遇到过这样类似问题。比如，你经过一面二面后，面试官跟你＂薪酬面议＂。你说＂我期望月薪1万块＂。面试官直接怼回来，＂对不起，你只值7000块。＂
　　是不是觉得很恼火，很伤自尊？那么，应该怎么应对呢？
　　当我们遇到薪酬面议：面试官问，你期望薪酬是多少？求职者回答，我希望月薪10000元。面试官直接怼回来，对不起，你只值7000月薪。
　　我们尝试用这4个技巧，赢回面试官。不要把机会让给＂下一位＂，也许能通过压力测试，争取到你的预期月薪1万元呐。【1】不要玻璃心。
　　我们来假设一个场景：
　　张三研究生毕业，父母都盼望他入职挣钱呢，毕竟上大学几年，花光了家里的积蓄。张三自信满满地，朗声说道，我的期望月薪是1万元起步。
　　面试官一脸高冷，嘴角还不经意挂着一丝嘲讽：＂对不起，你要1万工资的期望值，我们满足不了，通过面试，你只值7000元。＂
　　是不是感到当头被浇一桶冰水，颜面扫地、自尊稀碎？张三顿时，愣在原地，不知所措。
　　我们很多应届生，都可以抱怨了。
　　有的抨击面试官素质不高、瞧不起人、说话不尊重人；
　　有的吐槽月薪7000不够吃喝拉撒的；
　　有的反击面试官没有眼光，我就一块狗头金，你瞎了双眼，拍案而起、摔门而出；
　　有的认为自己人格受到侮辱、价值受到践踏，一副今天你瞧我不起、明天让你高攀不起的姿态。
　　所以，相比以后要行走的沟沟坎坎的职场路，这点＂侮辱＂算个毛线啊？！
　　大家遇到这种事情，首先不要热血上头，能谈就继续谈，也许能争取到期望薪酬，争取不到也很正常。也许这是面试官对你的压力测试呢？
　　你摔门而出，正好把机会让给了下一位。【2】不要好高骛远。
　　根据应届生薪酬预期，普遍存在预期过高的现象，大多数毕业生完全不了解市场行情、薪酬价位，一开口就月薪过万。其实很多行业很多岗位，很多二三线城市，只有做到中层才可能达到月薪1万的，普通职员做成＂资深＂也不会突破月薪1万。
　　从网上的预期薪酬调查来看，许多普通院校毕业生，都是狮子大开口，好像月薪低于1万，就对不起＂祖国的花朵＂、＂未来的栋梁＂。其实，你们真是想多了。
　　看看大学生薪酬排行榜，就知道了。清华、北大、浙大等名校毕业生，起薪才8900元，超过1万元的不多，可能自在互联网行业和知名高科技公司才存在。大多数应届生，起薪都不超过1万元，当然了，提职加薪之后，几年之后，分化就很严重了，有的到3万元，有的还在5000元趴着呢。
　　尤其是当下的一些＂海归＂，很多人留学一年就花四五十万元，回国求职高不成低不就，很难找到满意的工作，因为月薪给不到2万就感到亏本了。
　　我见过几个家长咨询，听说＂海龟＂月薪不过万，几个家长都摇摇头，每年留学费40多万，回来找月薪不到一万的工作，太吃亏了，赔本了。
　　其实，这个不同意，那个不同意，拖着拖着，拖过了应届生政策，有的连户口都不好落下了。
　　以前，一些企业招海龟，可能是充门面。现在，海归满街都是，很多海归变成了海待。就是期望值太高，可是，企业越来越务实了呀，人家不摆花架了，人才有的是，没有必要高薪招海归。
　　别忘了，岗位薪酬价格是根据供求关系波动的，与你狮子大开口的心情没有任何关系。所以，谈判薪酬前，不要根据自己的需求算账，而是提前做点功课，多了解一些薪酬价格，至少了解高、中、低三个分位数值，心中要有一个基本尺子。【3】不要感到浑身失落。
　　你即使真的值1万元，可公司招聘的这个职位就只值7千块。不是公司贬低你，而是实事求是，对你对公司都是好事。
　　李四研究生毕业，学的专业是历史，只能应聘一些行政、文秘等岗位。这类文职岗位，起薪本来就不高。李四看见，一些学工科的本科同学们，有的起薪8000元，有的起薪9000元，自己堂堂研究生，怎么不能低于1万元吧。
　　有些职位的薪酬价位是有天花板的，弹性空间也不大。比如，你应聘的职位，只需要7000元月薪就够了，公司不需要价值1万元的＂精英＂。再说，身价高的人才也做不住、呆不长。
　　为什么有些传统行业低薪岗位不喜欢招研究生？薪酬标准就限定7000元，欢迎本科生，因为本科生留得住，期望月薪1万的研究生即使骗进来也干不长。
　　所以，求职者要充分了解你应聘职位的起薪点和预期升职空间。比如，你应聘行政管理人员，起薪点就偏低，也许起薪只能给到7000元，预期升职空间也高不到哪里去，熬到行政办主任也就月薪1万，你一开口就要行政办主任的价码，面试官能不怼你吗？【4】从容应对压力测试。
　　假设你求职前，已经了解清楚了，行业薪酬的市场行情，本公司在行业内采取的工资策略，从招聘网站和师哥师姐那里打听到的薪酬价位。你认为你的学历、资历、经验、水平，应该开出月薪1万的价格。
　　最好的策略是，把面试官真正当成谈判的对手，而不是丧失心理优势，感到你就是菜市场里的菜，被面试官来挑挑拣拣的，像一位成熟的职场人一样，保持与面试官平等的心理状态，把这场谈判当成一次压力测试，而不是恼羞成怒。
　　压力面试，是指面试官通过提出生硬的、不礼貌的问题，故意让求职者感到不舒服，从而观察求职者抗压能力以及在压力面前的应变能力，顺便考察求职者的谈判能力。面试官否定你的1万月薪期望值，冷冰冰说你只值7千，也许面试官手里的职位预算就是1万元，只是想观察你是否能冷静沉着地应对，并且据理力争说服他。
　　你可以根据你掌握的行业、企业薪酬情况，再延伸补充你的特长和能力，努力争取扳回一局。陈述结束后，不亢不卑地告诉面试官，＂所以，我的薪酬底线就是月薪1万元，请公司给予充分考虑。＂然后大大方方地告辞，安安静静回去等通知就可以了。
　　还有一种情况，面试官说服你了，你也认为你预期超标了，其实你内心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身价，可以委婉地表达你＂接受7000元报价＂。
　　你完全可以这么回复，＂我更想知道，我通过努力，达到什么标准、什么时候，能达到月薪1万？＂其实，面试官也清楚，你这是给你自己找台阶下了，面试官回复你，＂你升到业务主管，月薪就可以达到1万元了＂。你告辞回去等通知就可以了。
　　最近朋友在面试的时候，HR 突然来了句：你只值 7K。朋友后面和我说了这个事。我想如果是我处在这种情况下该怎么回答或者反驳，发现自己并不能很好的回答或者反驳。不知道大家会怎么回答或者反驳？
　　正确的做法是：
　　不动声色，继续跟HR谈下去、把面试流程走完，并且争取拿到这个7K的offer。
　　这里有一个小技巧：
　　如果拿到offer，礼貌地跟HR表示感谢，不过不要马上入职。可以找个由头，比方说自己需要考虑一下、最近有私事要处理，等等。给自己争取一段缓冲的时间，别太长，十天左右差不多就可以了。
　　有了offer保底，接下来就好办了。
　　利用缓冲期，抓紧时间再多面几家，如果有更好的offer，就＂人往高处走＂；如果没有，就老老实实回来，到这家7K的公司入职，再作打算。
　　入职之后肯定有试用期的嘛，还可以＂骑驴找马＂啊，但关键是要先把＂驴＂给骑上，＂家里有粮、心中不慌＂。
　　当然，要是你竞争力特别强、有好多公司争着要，那就用不着＂骑驴＂了，直接＂找马＂就成。
　　不过，绝大多数人应该都没有那个底气吧，所以还是务实一点的好。
　　——————  分割线  ——————
　　最后讲一个彩蛋吧。
　　是以前公司的事。当时老板打算拓展新业务，于是就让HR招人。可能是广告上把公司吹得太玄乎了，岗位描述也是各种高大上，一不小心来了个猛人应聘。
　　此人是TOP2的研究生，30出头，工作经验也有，还在500强干过。简历一拿过来，把HR吓坏了，直接跑去问老板怎么办。
　　过了一会儿，HR从老板办公室回来。之后的面试过程，HR抖擞精神、底气十足，对老板、对公司、对新业务各种吹嘘，连＂计划5年内上市＂这种话都飚出来了，当时我在旁边，差点没憋住笑。猛人也是频频点头表示很有兴趣，一边展示自身实力、一边表态愿意加入。等谈到薪资的时候，HR先是画了一堆大饼，最后开出的价码是：
　　月薪3000。
　　是的，你没有看错。而且试用期三个月，转正之前打八折。
　　猛人瞬间就懵逼了，表示要考虑考虑。第二天打来电话，婉拒offer。
　　包括我们在内，也都松了一口气。还好猛人没有当场答应，不然大家都很尴尬、不好收场啊。
　　回头老板把HR臭骂了一通，招聘广告全部重写，岗位头衔也从＂高级经理＂变成了＂业务专员＂。
　　——————  二次分割线  ——————
　　随手写的回答，没想到能引起这么大的动静，看来大家对于面试的话题还是很感兴趣的。
　　多说两句，顺带着也回应一些朋友的疑问：
　　公司还在，发展得怎么样不清楚，不过听说老板后来又开了两、三家公司，应该是赚到钱了；
　　HR也还在，据说一路高升，做到总经理了；
　　很多朋友对于给TOP2猛人开3000块一个月的细节忿忿不平，不过这事儿老板还真干成过。有一段时间，公司招了个什么专员，跟我不是一个部门。这人是女生，个子特别高、身材也好，所以我印象很深。干了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，无意间聊起来这事儿，我开玩笑说那个模特儿走了，你怎么不把人家留住，看着也养眼啊。HR嘿嘿一笑，说老板也不想她走，但她太贪心，想钱想疯了，跟老板提出要涨工资，而且是要翻一倍。我问HR那个模特儿什么来头，敢这么要价，HR嘿嘿一笑，说人家是TOP2毕业的，还是博士。当时我就惊了，手里的半根烤串儿都差点儿掉地下。我说你们到底给人家开多少工钱啊，HR嘿嘿一笑，从桌上拿起三根签子，在我面前比划了一番。
　　我当时心里只有三个字：
　　人！才！啊！
　　—————— 三次分割线（顺便纪念点赞数上10K） ——————
　　哎呦，一不留神，点赞居然过万了，有点碉堡了哦！
　　本来只打算给年轻的朋友们提供一点小思路，没想到居然有这么多人认同，说实话，作为一枚油腻的中年大叔，俺还是有点意外的。我以为这招＂骑驴找马＂应该算求职常识、只不过是基本操作而已，结果还是有许多网友表示不能接受，唉，叔真是既羡慕你们的青春、又疼爱你们的单纯啊！
　　承蒙大家捧场，俺就再多唠叨几句吧。
　　【关于真假】
　　我看了评论，数量不多、大概有十几位网友吧，表示认同我写的内容。他们相信、理解我说的东西，也有过类似的经历，我很欣慰。这说明留言的大多数网友要么年纪太小、太理想化，要么阅历单薄、没怎么见识过社会的另一面。
　　怎么说呢，我倒是希望大家都能顺利进入高大上的公司，用不着跟我前老板和HR那样的人打交道。至于我说的呢，信不信随你。中国那么大，什么样的人没有啊？大家不妨先留个印象，万一你将来遇到类似的情况呢？
　　等你也像我一样上了年纪，你就会明白：生活永远比故事更狗血、更精彩。见的多了、经历的多了，段子什么的，还需要花心思现编么？切。
　　【关于模特女博士】
　　HR的意思很明确，就是3K的月薪。大伙儿也别太把TOP2啦、博士啊这些标签当回事儿了，具体情况要具体分析。
　　首先，这个女博士硬件确实好，至于为什么会被忽悠过来，我也不大清楚，但人家来了就是来了。
　　其次，我说她身材好，主要是说身高。一个是高、再一个是瘦，不过呢，颜值方面确实比较拖后腿，所以说老天爷还是公平的；而且她是文科，再加上年龄也不小，我估计想找理想的工作也不太容易吧。
　　最后，她这个案例有一定的特殊性，属于可遇不可求的小概率事件，反正我也只见过这么一回，应该不具备可复制性。那些留言表示羡慕的同学，我只能说天上掉下来馅饼，让老板给捡着了。
　　【关于HR】
　　HR是不是人才，我看大家还有分歧；但如果说他是个人精，你们肯定举双手双脚赞成。这哥们儿貌似连大专文凭都没有，但是特别圆滑、会来事儿。他绝对是属于那种人 ——
　　你如果是员工，你怎么瞅他都不顺眼、但当着他面你又没脾气；
　　你如果是老板，你100%希望自己手底下也有这么号人物、用起来特顺手。
　　强行类比的话，大概是一个小公司版本的和珅吧。
　　所以公司发展、他也沾光；老板发达、他就跟着一路高升，这没毛病吧？
　　【关于公司和老板】
　　有人觉得low、不上档次，但我敢说，绝大部分的公司，可能还不如它。
　　好歹是在一线城市、而且是中心区办公；
　　好歹解决了几百号人的就业问题；
　　好歹是在做实业、产供销一条龙；
　　好歹基本上遵守劳动法，该给的都给。当然，工资低是另一码事了；
　　好歹办了有二十多年了，貌似国内的中小企业平均寿命也就是3、4年的样子吧？
　　其实老板也有一颗上进的心。有一回快过节了，我陪老板一起去gov部门，嗯、你懂得。事情办完了，老板跟人家简单聊了几句，无意间感叹说希望gov多给点儿扶持、他想把业务再拓展拓展，人家半开玩笑地轻轻怼了回来，大意是说 ——
　　差不多就得啦。像你们这样的企业，还活着、能挣着钱、年年过节我都见得到，比上不足、比下绰绰有余，已经算是很好的了。
　　老板当时还有些惊讶：我这样的穷光蛋也能算＂很好＂？跟那些身家多少多少亿的成功人士比起来，还差得远呢！不过后来，他好像也转过弯来了，毕竟＂人比人气死人＂嘛！
　　我写这些的意思是说：不是只有500强才叫公司。绝大部分的工作岗位，是由那些看上去很low、不上档次的＂500弱＂们提供的。很多时候，能在50000强里混个饭碗，就已经很不错了。
　　我做面试官的时候也这样怼过应聘者，当初的场景是这样的：
　　我：请问您对这个岗位的期望薪资大概是多少？
　　应聘者：总要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。
　　我：恕我直言，以目前的市场行情及您的资历，可能是满不足了这个期望，如果匹配我们公司的薪酬等级，大概是月薪7K左右。
　　应聘者：什么？才7K！这比我之前的工作还要低那！我绝不会考虑的，这面试也没必要继续下去了，再见！
　　说完对方就气冲冲地甩门而去......
　　所以这次看到这话题，就让我想起当初那件事，下面我就从以下三个方面来分析下：一、面试官会这么问，你以为在侮辱人，也许只是压力面试
　　由于薪资这个问题比较敏感，面试的时候面试官会和你聊起期望薪资这些，一方面是想了解你过去的水平以及当下对自己的一个期望评估，另一方面也可能通过打压你来做一个情景测试。
　　比如我当初面试那个应聘者的时候，因为岗位属于市场销售性质的，所以我那会临机一动，就故意把这个尴尬的球抛给对方。
　　对我而言，他这个资历和薪资行情我自然是了解过的，要达到10K坦率地说并不算过分，只不过我希望看看遇到这样的＂刁难＂，他会如何反应。
　　很可惜，他的反应是让我失望的。
　　虽然我理解他内心的不悦，但直接将情绪爆发出来，并且终止了面试离开是不太职业的做法。
　　各位试想，要是面试官的位置坐的是你的客户，客户正好也很强势地打压你的产品甚至个人，难道也这样夺门而走吗？
　　后果也完全可以预料，你会失去客户的订单，严重者还会影响到公司在业内的口碑。
　　为了测试他是否能成为一个有情绪管控能力、可以随机应变的市场销售人员，我才设计了这么一道＂附加题＂。二、站在求职者角度，听到这样的评价，应该如何回答？
　　如果站在一个求职者的角度，听到面试官如此评价，究竟怎么样回答才比较妥当呢？
　　我认为有几种回复方式能参考：
　　第一，不正面冲突，但可以说自己期望的理由
　　你自己期望10K，可面试官却只认为你值7K，换了谁都觉得不舒服。但毕竟你是来求职的，并非是来吵架的，不妨就事论事，把你自己提出10K期望的理由说出来给对方听听。
　　例如，你可以说说过去这些年，是如何一步步在职场上实现加薪目标的，从一开始的3K涨到5K，以后是8K乃至10K，尤其是个人价值的体现、为企业做了哪些贡献，以及你个人的核心竞争力等等，你拿过去的事实经历来反驳，显然比菜市场买卖双方讨价还价要有说服力得多。
　　第二，可以拿市场薪资行情来替自己背书
　　作为求职者，你去参加正式的面试，一定得打有准备的仗。关于期望薪资这块，我想你也应该做点功课，例如对比下同行业类似岗位的平均薪资水平、网上有公开体现的薪资数据等等，以数据说话总好比自己主观臆想要好。
　　第三，如果愿意降低期望，但又不失主动权，可以这样说
　　假设你很希望拿到这个offer，内心是愿意降低薪资要求的，我觉得你也不要直接说＂好吧，我同意＂。
　　比较理想的回答方式可以是：＂我很看好贵公司这次的岗位机会，虽然您认为我只值7K，一旦入职后，我会以能力来正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定会对我有个公正合理的薪资评价。＂
　　这样说，既可以给面试官一个台阶下，避免双方冲突；又很体面地表达了自己愿意降薪加入的意愿；同时还告诉对方，你可以有信心匹配10K的收入。可谓＂一箭三雕＂！三、你的薪资多少，最终是由个人价值与市场需求来决定，无需过多的语言去辩论
　　对这个话题本身，我觉得作为求职者，不要过多地把注意力放在＂如何与面试官辩论＂上面。
　　因为真正有能力之人，不是靠口舌之快赢得薪资的，而是凭着个人价值与市场供需关系来决定。
　　就好比我有个朋友，某五百强公司的技术大牛，他平时不善言辞，但技术能力真的很强，很多别人解决不了的难题他就可以解决。
　　所以，每次跳槽的时候，他都不需要过多和对方去为了薪资收入讨价还价。
　　一来很多猎头都盯着他，不用他去打听，人家猎头自然会告诉他如今的身价大概是多少。
　　二来他根本不愁下家，如果哪个公司的HR还要压他的期望薪资，他完全可以换一家公司去面试，甚至答应面试前就必须得报给他大概的数字。
　　能掌握薪资谈判的主动权，才是求职招聘中真正的赢家。我想，这也应该是我们每个职场人要努力去实现了。
　　现在的人力资源市场，基本上已经充分竞争，收入洽谈的空间当然会有，但我相信随着市场越来越透明，对人的能力评估越来越科学，以后会只凭实力和价值说话，只看人才市场的供求关系。写在最后
　　以上，就是我关于这个话题的一些思考和建议，仅供大家参考。作者：丁路遥知事，头条职场领域优质创作者，青云计划获奖者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，资深职业规划师。
　　看到这个问题，不禁让我想起了在菜市场讨价还价的阿姨。
　　白菜多少钱？
　　五毛一斤。
　　三毛行不行？
　　不行，最低四毛五。
　　三毛五卖不卖？
　　四毛吧，再低了我就亏钱卖了。
　　好，那就四毛买了。
　　回到我们的问题上，感觉也像是这种讨价还价的感觉！
　　其实面谈薪资，这是一个技术活，既能考验你的谈话水平，也要考验你的工作能力。既然已经到了谈薪阶段，那么这个时候你已经有很大概率拿到Offer，这个时候你的谈话水平、抗压能力以及工作能力体现，一定程度决定你是否能拿到10K的薪资。
　　其实我们何不沉下心来想一想，来分析一下HR说的这句话。
　　1.不了解市场行情，存在市场价和期望值之间的落差
　　HR说的这句话是符合现实的。我们不妨想一想，自己的能力值7K吗，HR给的行情的确是现在市场上面的行情。是不是自己高估了市场水平。
　　小结： 我们要先对自己想要申请的行业以及岗位的薪资进行一个全面的了解，才能够做到知己知彼，更客观地做好针对个人的薪资水平的定位。
　　2.HR说的薪资水平是不符合市场水平的，我的能力不止7K
　　HR说的这句话不符合现实，1.那就是HR在压你的薪资 ，以便更好的为企业节约用工成本；2.或者是HR在对你进行压力测试 ，如果你扛不住，证明你的确不符合这个薪资待遇；3.该企业薪资低于市场水平 。
　　小结 ：我们对自己有明确的认知，有一定的抗压能力，如果你能抗住，可能10K薪资就真的没问题了；如果真的是企业为了节约成本，那这个时候你就需要考虑的是去留问题了。
　　说到这里，接下来我们就该说一下如何反驳回复HR。 1.不动声色，拿下这个Offer。
　　如果拿下这个Offer，我们就该考虑去留了。骑驴找马先向HR说明很抱歉，因为有事，需要一周的时间才可以入职。先争取一个缓冲时间，这个期限把握一个度。这段时间可以继续面试，毕竟人往高处走，水往低处流嘛。如果他想要你，你的能力足够，完全可以靠实力去争取，他一定会给到你；如果他不想要你，即使你的能力足够，他也会想办法压你，你怎么谈都没有用。2.如果我只值7K，那么我想知道我比其他人差哪里。
　　这个是反问题，如果不是专业且有一定能力阅历的HR，我想都会被难住吧，即使回答也是模棱两可。其实我想即便是一个有一定阅历的HR回答了您，我想他也不是为难您而为难您吧。我想我们找工作不是为了去和HR吵架的吧。
　　其实谈薪也有一定的技巧，我们面试的时候不妨做一下简历优化，薪资可以虚浮20%，不妨看一下买菜阿姨的讨价还价方法，掌握其中的技巧，以便我们更好的谈薪。当然如果你有足够的能力，我想总会有合适的企业选择您，何必为了这个事情而忧心呢。
　　感谢阅读，我是杏豆，企业培训师，劳动纠纷咨询师，社保专家，专注职场干货分享，感谢阅读、点赞与评论，欢迎关注向我提问！@笔记簿杏豆
　　面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。可能你真的只值7K
　　从10K到7K，差别巨大，不像是讨价还价，这里说你只值7K，有两种情况：
　　1）公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。
　　你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。
　　而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。
　　我们公司的项目助理就是，因为项目大，而且跟国外项目相关，有些时候会有国外名校的研究生过来应聘，还说不在乎薪水，但是我们一般都不要，培养半年，然后走了，公司成为了其他公司的培训部门，不划算。
　　我们需要就是英文好的，本科生，这种人愿意做，也留得住。
　　2）你的能力在HR看来就是值7K
　　对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资。
　　因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。
　　无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。另一种情况可能是在压力面试
　　何谓压力面试，压力面试（stress interview）是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。
　　面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
　　就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了。怎么分辨是那种情况？
　　首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。
　　其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。
　　最后就是看是否一致聊的很愉快，面试官突然变严肃了，这个时候以压力面试居多。那应该怎么应对？
　　不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了。
　　要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。
　　不要说一些很自己个人相关的，比如说租房很贵，城市消费高等等。
　　所以当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，而应该为自己争取，用自己的实力，可以说数据，讲例子来打动HR。欢迎【关注】阿布，跨界理工男，每天分享职场干货，HR知识，认知成长。
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