高价小麦大蒜西瓜水蜜桃换房的花式促销，为何就是不允许直接降价

　　中国经济周刊经济网讯（记者李永华）河南建业地产（0832。HK）大蒜换房、小麦换房、无锡有水蜜桃换房，新城控股（601155。SH）在南京西瓜换房，保利发展（600048。SH）一项目买房送200斤猪肉，房地产魔幻式促销之风愈演愈烈。
　　建业地产是这一轮花式促销的开创者。处境艰难的建业地产可能没想到会以这种方式成为行业的风向标。
　　建业地产是河南曾经最大的房企。6月1日，建业地产公告，董事长胡葆森将建业地产29。01的股份转让给河南国企。此外，还有一笔可转债交易设置，如果触发债转股，河南国企将成为建业地产第一大股东。
　　不管是哪种农产品换房，高价是共同的标签。高价收购小麦抵首付，河南建业一项目打出的是爱心助农旗号，小麦收购价是2元斤，高于市场价约40。这一比例相对于新城控股10元斤收西瓜来说，小巫见大巫。无锡水蜜桃我来收，您安家我助力活动，给出的是18。88元斤水蜜桃收购价，堪称豪气。
　　各种花样，实际上都是为了降价促销，但是上面又不允许直接降价，开发商也是没办法，某开发商营销人士林翔如此评价这一轮魔幻操作。
　　以无锡上述水蜜桃换房楼盘为例，据第三方平台信息，该楼盘售价约15000元平米，水蜜桃最高抵扣10000斤，每套最高抵扣18。8888万元。如果是买一套100平米、总价150万的房子，其降价力度不小。
　　开发商为何不直接降价呢？各地的楼价限跌令就摆在面前。从去年下半年开始，全国超过20座城市推出了限跌令。比如，2021年8月9日，湖南岳阳出台了一份《关于房地产市场新建商品住房网签成交价格限制的通知》，其中提到，岳阳市中心城区新建商品住房销售价格备案后，商品住房销售的实际成交价格不得高于备案价格，也不得低于备案价格的85。据《中国经济周刊》记者了解，在此之前，恒大在岳阳推出了一波力度极大的降价房，引发当地市场震动，随后被叫停。
　　15似乎成了各地的共识。今年6月20日，福建平潭综合实验区发布的限跌令也是要求，各房地产开发企业在销售商品住房时，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15，在办理价格备案时，须同时在商品住房价格备案表上进行承诺，对超出规定幅度的，不予办理网签、备案。
　　各地发布限跌令，同样有自己不得不如此的理由。林翔分析，一旦允许大幅降价，各开发商为了尽快回笼资金，清掉存货盘，必然纷纷降价，就将形成连锁反应，最终影响到一级土地市场，导致土拍价格下滑，地方财政收入受到冲击。
　　这是原因之一。某地产研究机构分析师则认为，不允许大幅降价也是出于维稳考虑。事实上，近年来，因为楼盘降价导致购房业主群体事件屡见不鲜。
　　此外，林翔认为，这波促销基本上都在6月，很大程度上是因为各房企要冲刺半年度业绩。
　　国家统计局数据显示，今年前5月，全国商品房销售面积50738万平方米，同比下降23。6；其中，住宅销售面积下降28。1。商品房销售额48337亿元，下降31。5；其中，住宅销售额下降34。5。
　　6月30日，克而瑞发布的数据称，从规模房企上半年业绩目标的完成情况来看，在公开披露年度目标的规模上市房企中，多数企业截至6月末的目标完成率不足40，有近半数企业甚至不足30。