前景广阔的女性汽车蓝海又有新动向。 6月27日,欧拉官宣"更爱CP"——青年演员张若昀正式出任欧拉品牌代言人,并作为欧拉芭蕾猫的"001号用户"。据了解,这是欧拉首次与明星展开深度合作。截至目前,"张若昀牵手欧拉芭蕾猫"相关微博话题阅读讨论已破百万。在"她经济"崛起的当下,此次欧拉牵手张若昀,不仅传递出欧拉"更爱女人"的品牌价值,也让更多的女性汽车用户被看见、被尊重。 "八里河小太阳"牵手欧拉品牌,一次品牌营销的样本案例 在刚刚收官的影视作品《警察荣耀》中,由张若昀饰演的见习警员李大为给观众留下了深刻印象。从一腔热血的"八里河小太阳"到沉稳勇敢的正式警员,张若昀演活了李大为的热血,也演绎出了一个年轻警员的成长与蜕变。 "我不把自己视为一个偶像,我把自己视为一个从事演员职业的普通的有血有肉的人。"在接受央视采访时,张若昀曾这样评价自己。 事实上,无论是《庆余年》中性格层次丰富的范闲,还是《雪中悍刀行》潇洒生动的徐凤年……百变的塑造下,是张若昀这位青年演员对专业的负责,正如央视对其的评价:"好演员与好角色的互相成就,才让观众看到了张若昀身上‘一人千面’的可塑性。" 从营销学上来说,明星个性与品牌匹配度是衡量代言是否能提升品牌价值的关键。此次,欧拉与张若昀的牵手,是一次品牌营销的范本案例。 张若昀身上负责、真诚与暖心等个人形象特质本身与欧拉的品牌温度十分契合。 宏观来看,目前市场上为女性打造的专属汽车或者品牌越来越多,而欧拉最早一批的玩家,具备一定的先发优势与示范效应。 2021年3月,欧拉官宣品牌"更爱女人"的定位,正式开启品牌的女性元年。为了给更多新时代女性带来时尚、惊艳的全新出行生活,从对用车市场的洞察与感知,到对车型的赋能,再到对用户的专注深入,围绕产品的全生命周期,欧拉进行了一系列探索。 凭借着对女性用车市场的敏锐洞察,欧拉成为了名副其实的"网红"。数据显示,2021年全年,欧拉累计销量135028辆,同比增长140%,稳居国内新能源汽车市场第一阵营。 高增长的销量背后,从网红到长红,欧拉有着更为开放的造车生态。由于女性更强调个性化体验,欧拉并没有"闭门造车"。据了解,欧拉的研发团队中有大量曾经从事各行各业的女性参与造车,包括用户研究、色彩研究、功能研究等,通过对女性生理、心理的深入研究,建立更适合女性的出行解决方案。 围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等方面,欧拉有针对性地为女性开发更适合的车型产品。同时,欧拉不断探索女性友好的设计审美、驾乘体验、情感呵护,用一种更温暖的态度构建汽车对待女性的正确价值观。 即将在7月12日上市的芭蕾猫,正是欧拉品牌兑现"更爱女人"的行动力作,也是品牌"ALL IN"女性友好的首次付现。而全新而来的代言人张若昀,也同步解锁了欧拉芭蕾猫"001号用户"的身份。 锚定女性痛点,芭蕾猫如何演绎"更爱女人"? 女性汽车市场的崛起并非偶然。一方面,"她经济"势力的崛起,女性的消费能力与消费决策权日益提升,相关数据显示,中国近4亿女性消费者每年掌握着高达10万亿人民币的消费支出。另一方面,汽车曾被视为男性主导的消费场景,女性消费者"苦于直男视角",其潜在的需求容易被忽略。 在传统汽车市场中,因错误的品牌定位或失败的设计体验,此前并未出现专门的女性化汽车品牌,即便是有所尝试,其产品也难以破圈。 核心原因在于诸多车企并未建立与女性用户的强链接。对于女性用户来说,在用车时,其决策往往更为个性化,产品、颜值以及品牌理念均是重要的决策因子。因此,区别于奢侈的豪车享受,"定制化"专属体验对女性反而更具吸引力。 而芭蕾猫作为汽车行业首款女性专属座驾,以一系列独有的女性专属配置,向她们传递爱,表达爱——正如父母对女儿的爱、丈夫对妻子的爱、女性悦己的爱。 从这一点上来说,基于对女性用户的洞察,芭蕾猫构建起了连接女性用户的"第三空间"。 "第三空间"概念最早由星巴克提出,其强调场景化的体验,用一杯咖啡,星巴克成为了顾客除生活、工作以外的新场景。 而芭蕾猫同样用一部"更爱女人"的女性汽车建立起与用户间的情感连接。 在传统汽车行业,常常推崇硬朗风格,但欧拉更关注女性的时尚态度:采用优雅复新弧线美学的芭蕾猫,整体造型打造复古时尚的格调;与此同时,车身配色体系也源于世界美学中的顶级灵感——千年宋瓷色彩美学,为芭蕾猫营造出独特而高雅的时尚质感。 在芭蕾猫身上,女性可以找到一种更符合自己审美追求的时尚共鸣,这是专属于她们的浪漫与灵感。如同口红、包包这样的经典时尚象征,芭蕾猫也会成为新时代女性的一大时尚单品。 除了外观的时尚,芭蕾猫追求精益求精的用心,这一点体现在内部空间的精致。量身定制的女性专属设计座椅,基于女性人体工程学而设计,再加上更符合女性手掌大小和肩宽的专属方向盘,都为女性用户提供了更舒适的感受。 业内人士普遍认为,找到更多适应女性用户的应用场景是做女性汽车品牌的关键。 在应用场景上,欧拉关注到女性用户用车的差异化需求,芭蕾猫在车内配备了大尺寸化妆镜、大容量化妆盒等,可以随时化身为女性出行在外的"移动化妆间"。而在女性冬天手冷或者身体不适时,"暖男模式"更可以提供全身心的温暖呵护。这些精准挖掘女性客观特征、又为她们量身打造的细腻设计,让从容优雅随时绽放。 而针对车型产品的功能设计,芭蕾猫从多种驾车场景化入手,开发了更符合女性使用习惯的智能驾驶感受,包括为雨雪天气定制的"乘风破浪模式"、操作更轻盈的"女神模式"、为带娃出行而准备的"儿童模式"……这些智能模式,贴近用户真实的驾乘场景,为用户带来了更优质的使用体验。 好玩、好看,更好用,透过芭蕾猫,市场再一次看到了欧拉的产品实力与品牌价值。 事实上,一直以来,欧拉步履不停,不断追求价值跃迁,而芭蕾猫正是这种跃迁中的最直观兑现。欧拉与全新品牌代言人张若昀的相遇,推动着品牌形象的高端进阶,芭蕾猫与"001号用户"张若昀的携手,也将为更多追求优雅精致的用户提供新的优质出行之选。 汽车行业分析师周明曾认为,"‘她’经济不可小觑。"在他看来,女性的消费力量已经成为整个汽车消费市场的一抹亮色,并且会保持长时间增长。这是一片更为广阔的市场蓝海,而深耕于此的欧拉,随着芭蕾猫等产品上市,也将为用户与市场带来更多的想象空间。