未来10年，律师业绩增长的关键点构建自己的私域

　　在法律服务市场，从传统的熟人介绍，人脉引流，到做竞价，开直播，拍短视频，写公众号，当网红。一部分律师正在改变固有，寻找更合理、更有效、更直接的获客变现方式。
　　比如网红律师李淑凡，婚姻律师于琦，股权律师团队等等。
　　另一部分人，则依然只相信专业的力量，把线上拓客看成＂得不偿失＂，甚至认为是＂不务正业＂。
　　认识不同，即便有争论，也属正常。因为大家年龄不同，从业时间不同，在律界的层次也不同，认知不同是再自然不过的事了。
　　但，毋庸置疑，越来越多的律师从线下走到线上，去捕捉更为广泛的流量。头部的一些法律市场观察人士，甚至认为，一线城市的线上市场竞争已经白热化了。
　　今天的文章，就先从什么是私域，律师为什么要构建私域开始说起！
　　律师为什么要构建私域？
　　私域是一个相对于公域的流量类型，指的是一种能够为律所/律师所有、可长期、反复、免费触达的，相对＂私有化＂的流量池。私域是目前这个时代里，最重要的锁客工具。如果一个律师不去进行私域运营，那真是要落伍了，今天你体会不到，明天你一定会肠子悔青。
　　私域是网络时代出现的一个词汇，这么多年了，很多行业、很多企业，甚至很多专家早就在构建私域。但似乎有些律师们不以为然，我好好做我的业务，搞什么私域公域的？当然也有少数律师玩过，但由于缺乏方法和路径，没玩好，效果大打折扣。
　　所以，我们有必要在分享＂律师私域变现＂之前，讲一下律师为什么要建私域？建私域可以干点什么。
　　我们在线下，相信任凭哪个律师都知道要建立人脉圈子，用人脉圈子来展示自己，推广自己。
　　其实这个人脉圈子就是私域。线下，我们希望自己的圈子大些再大些，圈子成员层次高点再高点，我们会通过参加各种活动，比如沙龙、会议甚至是饭局来认识别人，让别人知道自己的律师身份，知道自己的特长，并且千方百计的维护和经营这种关系。
　　那么，在网络时代，哪个人没有微信？你线下的朋友、线下的圈子是不是都放在你自己的微信里，是不是？咱们的微信好友，实际上就是最简单的私域形态。你原来是通过见面、电话或者邮件和这些朋友联系，现在又多了一些更便捷、更丰富的联系方式——微信生态。在微信生态里，你可以与原来的朋友建立社群，你也可以发朋友圈让他们看到你的动态，或者你看他们的动态，你可以组织群活动，组织线上会议……
　　对于线下已经熟悉的人，大家这样维护和经营自己的关系，似乎没有哪个律师会有异议。但是，你能不能再往深处思考一下，线上藏着那么多你想结识的人，你为什么不能加他们为好友，然后把这些你想结识的人拉到一个群里，让他们认识你、了解你，继而请你当他们的律师呢？
　　其实这些道理是一想就通的。这个群就是私域，一个群、二个群、三个群……你的私域规模越大，意味着你的影响越大，这样，你的品牌就会逐渐建立起来，你的案源就会慢慢增多的。线上圈子的便捷性，意味着你会更高效地建立自己的人脉资源，构建自己的客户群体。律师为什么不去做呢？
　　也许，你会说，线上社群的质量不高，不相信会产生多好的案源。那是因为你没有进行过滤，吸引的人群成员不够精准。是方法问题。我们看到有很多社群，质量很高，转化成交很好。比如，高臻臻老师的脑细胞社群，那么多人参加，还都是缴费近千元才能进的，进去了不想出来，这么多年了，人数不断增加，为什么？
　　因为大家在那里能获得有价值的东西。
　　法务阶梯的社群，一般公司法务组建的社群，要进去必须进行一系列的答卷，还有非常严格的审核流程，那么多法务在里边，为什么？
　　因为里边能解决法务的实际问题。
　　很多拿着年薪几十万甚至更多的大公司的法务们在那里共享资源，共同讨论一些实务问题。
　　这是我随机截取的上边两个社群的聊天记录，大家可以看一下。
　　你也可能会说，不认识的人，在线上很难取得信任。不错，但是信任是靠不断地输出你的价值产生的。即便线下不也是一样吗？在某一个场合见一次面，人家就把案子委托给你了？客户之所以委托你，要么有人给你背书，要么人家看到了你的能耐，否则谁找你？在私域运营上，也是这个道理。
　　所以，我们要建立社群，把那些你想认识的人、你的目标客户聚集到一起，来加以运营和维护，并通过一系列的路径和技术，促成他们把法律业务交给你来办理。
　　有些律师可能会有疑问，在线上到哪里找到目标客户？如何将这些目标客户吸引到自己的私域中？如何让他们产生信任？如何让他们把法律业务委托给我？
　　有这些想法的律师，明天的文章律师如何建立社群，如何运营社群会告诉你，敬请期待！
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