用我们老板的话说，这几年活着最重要。全球经济寒意浓，也传到了化妆品行业。 在调研走访国产化妆品企业丹姿集团时，其科研创新中心负责人李传茂这么对记者说。这个成立于1997年的品牌，今年已经25岁了，跟这几年纷纷崛起的新锐国货美妆品牌比不算年轻，跟国际大牌的积淀比又不算深，但其也经历并见证这些年国货美妆市场大变局。在寒意阵阵的时期，丹姿如何活下去？面对市场变革，又面临哪些选择？ 营销还是产品？ 营销对于许多化妆品品牌来说曾是很具吸引力的选择。在过去几年，依赖代工、营销投放即可创造品牌的低门槛，许多新锐国货美妆品牌借助流量红利扎堆出现并崛起。 我们如果找头部主播去合作，也能卖得起来，但实际上钱都给主播挣了，我们赚不了钱。对我们来说国产化妆品来说现在更需要提升利润率。丹姿集团科研创新中心负责人李传茂说。 时间证明，丹姿的抠门选择是正确的。受疫情、原料断供、监管新规等影响，化妆品行业遭受颇多打击，国家统计局发布的6月全国社会消费品零售总额数据显示，2022年上半年全国化妆品零售总额为1905亿元，同比下滑2。5。 其中，新锐国货化妆品牌可以说受到了首当其冲的影响。据解数咨询发布的数据，今年天猫618大促美妆品类top30中，多个去年曾跻身top30的新锐国货美妆品牌消失在榜单中。与此同时，从行业融资来看，多家新国货美妆品牌融资上陷入停滞，最新融资纪录停留在了2020年及2021年。 线上销售的生态，如果还是以这种路子走下去的话，我们的价格是很难上去的。如果价格上不去，你就很难生产高附加值的产品，就会在低端徘徊。广州市社会科学院产业经济与企业管理研究所副研究员陈峰说，未来肯定会有新的一种销售方式出来，当然也是数字化的，但是跟现在应该是有所区别的，不是以低价来取胜的。 平替还是创新？ 不去卷营销，丹姿花了更多力气来卷产品。不过在产品研发过程中也面临一个选择：是要做大牌平替还是自研创新？ 平替不一定就是山寨，部分质优价低的产品成为消费者替代大牌的选择。消费日报公布的2021年消费5大热词，平替入选。这背后是消费者不迷恋大牌营销话术而是花时间让自己成为专家型消费者。 小红书上搜索海蓝之谜平替，有5000笔记，许多博主们从成分、质地等方面分析，努力动脑护肤、理性种草。借助大牌的品牌光环和知名度，确实也有一批平价产品出圈，比如海蓝之谜平替带火了号称最便宜平替的妮维雅蓝罐润肤霜、润百颜玻尿酸屏障调理面霜等。 但平替也没那么好做，特别当大牌亲自下场较量。中信证券《美妆及商业行业跟踪报告》中提到，国际高端品牌在2021年双十一期间折扣力度集中在35折，多款产品在2021年活动期间刷新底价《2021年上半年小红书营销洞察报告》显示，2021年上半年，在小红书投放量最大的是化妆品品牌雅诗兰黛，共投放商业笔记2854篇。 丹姿没有走平替路线。目前丹姿集团旗下有水密码他能量色彩地带丹姿几大品牌。特别是水密码，通过多年钻研，实现从基础补水到科技功效护肤品的转型，目前品牌全新定位为专注沙漠肌修复。 虽然敏感肌这几年比较热门，以前雅漾、理肤泉在走，现在是国内薇诺娜、玉泽也走这个方向。但是再造一个‘薇诺娜’是没有机会的，所以‘水密码’不走这个方向，再做就没价值了。谈及为何水密码的方向不是当下热门的敏感肌概念时李传茂说，丹姿希望未来有机会从沙漠肌突围。 攻克一个新领域无疑要付出更多功夫。据介绍，目前水密码国际专利成分WETCODE太空藻就是历经1181天实验研究及35代培育验证才诞生，其核心修护成分含量比普通藻提升300。 高端还是平价？ 据介绍，除了太空藻专利成分，丹姿还申请中国专利268件、国际专利3件（PCT），授权中国专利122件、国际专利1件（美国）。特别地，在专家资源上，据介绍丹姿打造水密码科技名人堂：与中山大学附属第三医院皮肤科主任、博士生导师赖维教授、法国权威化妆品协会主席卡尔林特纳博士等都保持沟通和合作。 这实际上是把医和美连接起来了，广州医疗服务业在全国是比较发达的，所以它有对外的辐射的能力。医生在工作中往往可以发现一些问题，但是他不可能去做产品。做产品和做工程还得去找厂商，或者厂商找上门了解这些需求。陈峰告诉记者。 有科研、有成果、有团队、有品牌，丹姿可以迈向高端化吗？实际上，打开丹姿水密码的电商旗舰店，发现产品定价最高499元，多在100300元区间，销量最高的产品为一款99元的水乳套装，整体价格比起国际大牌还是显得比较平价。 第一是品牌溢价，如果‘水密码’现在要卖1000元肯定没多少人买。其次也跟我们的用户有关。‘水密码’在电商平台的流量释放标签在100200元之间，太贵了就没流量进来。李传茂说。不过他指出，随着产品的迭代升级，价格也在螺旋提升，比如旗下一款眼霜一代才卖100元左右，现在四代价格已经超过200元了。 上海博盖咨询创始合伙人高剑锋指出：首先，高端化是基于品牌的自身需求，品牌都希望自己往上走。其次，在渠道红利减退的背景之下，依靠提价是弥补渠道红利减退的方式之一。而高端化、高定价的核心在于产品研发。另外，企业需要重视品牌的长期打造。 国货新势力美妆匠心路系列报道内容链接 降流量虚火之后，国货美妆将去往何方？国货美妆新势力 一家ODM国际巨头眼中的完美日记们国货美妆新势力 【记者】周中雨许蕾李劼 【实习生】江婉晴 【统筹】赵兵辉李劼许蕾 【策划】陈韩晖 【出品】南方产业智库 【作者】周中雨；许蕾；李劼 【来源】南方报业传媒集团南方客户端
央行等八部门鼓励科创企业上市，释放了什么信号九派时评九派新闻特约评论员舒圣祥2022年11月18日，人民银行发展改革委科技部工业和信息化部财政部银保监会证监会外汇局印发上海市南京市杭州市合肥市嘉兴市建设科创金融改革试验区总体方案。方夕阳下的富士康电子产业的空中楼阁GDP的海市蜃楼一汪清泓眼下，郑州富士康很焦灼。正值用工高峰，大量农民工却因疫情徒步返乡，造成了用工荒。然而，当地政府却显得比富士康更为焦灼，究竟何也？GDP陡然猛增据悉，河南部分地区要求基层干部赵老哥11月18日龙虎榜11板天鹅出山，打造跨年妖股11月财经新势力如果没有龙头带队，短线资金都歇菜，谁也赚不了钱。所以大佬们点燃做多情绪，让子弹飞一会。没错天鹅就是跨年龙了。先科普下供销社概念供销社概念供销社是农村合作经济组织，主石家庄茅台霸榜，创历史新高！供销社概念龙头11连板11月21日A股低开后探底回升，三大指数均小幅下跌。截至收盘，沪指跌0。39，深成指跌0。41，创业板指跌0。1。总体上个股涨多跌少，两市超2500只个股上涨，合计成交8492亿元舆情怎么压制？有哪些方法技巧？对于大多数互联网用户来说，网上冲浪已经成为茶余饭后的一种习惯，大公司和一些企业平时也非常小心地维护自己的良好形象。但在这个言论自由的时代，无论你做什么，都会受到来自电脑屏幕的批评。6亿的人支持，马云蚂蚁森林却遭质疑造假？看卫星云图就明白你有没有在网上做过慈善活动？或许很多人会说不是，但是网络呢？我想，很多人都参加过网上的慈善活动，比如蚂蚁森林，就有六亿多人参加。蚂蚁森林的创始人马云，突然获得了如此多的资金，这本身为什么厂商那么爱用曲面屏？内行人说出了五点原因，望周知说实在的，如今的手机市场中诞生了很多采用曲面屏设计的手机产品，如果以前只是放到旗舰市场并不会有用户在意，但是放到千元手机市场之后，让用户意识到未来这种设计可能会进行普及。因为现在高美国vs威尔士！星条军团经验欠缺从阵容上来说，美国是一支生龙活虎的球队。这支球队的平均年龄仅为25。1岁，在32个国家中位列第二。这支特殊的球队在中前场可以说是人才济济，美国国家队的队长普利希奇，尤文的麦肯尼，都小贝饿了彻底凉凉！涉嫌虚假宣传登上东方卫视，专家建议重拳出击如果说之前的小贝饿了还能继续挣扎，那么现在的她已经处在崩溃的边缘，极力掩盖并删除视频并没有丝毫的作用，反而会激发更多的矛盾，从而彻底揭开直播带货的真面目。从目前的舆论情况来分析，小新星闪耀，别只认识C罗梅西内马尔在侃球视频加载中新星闪耀，别只认识C罗梅西内马尔卡塔尔世界杯上，你认识哪些球星？光知道C罗梅西内马尔可不行，更不能问有没有曼城前锋哈兰德。没有人永远年轻，但永远有人正在年轻。本期在侃球，漫画丨这么小的事，先拖着，等出事了再问责！不好解决，解决不好，不解决好最让职场人难受的，就是被派了一摊活儿，没人教没人带，只能自己摸索最让职场人头大的，就是干活遇到困难，没人管没人问，只能放任风险增加最让职场人恐慌的，就是