以头部装企为中心的元宇宙

　　今天，我们深入讨论一下＂连接＂。
　　上海静默期已经悄然过去，这带给了我们强烈反差的场景体验。我认为，最重要的特征是连接的巨大变化。我们相互之间从自由连接，变成了彼此不连接或者难以有效连接。连接的强烈反差，带来了巨大的影响，也让我们真正认识到了，连接的重要性和不可或缺性。
　　文：许春阳、远咨询程守真
　　信息流、资金流、物流、商流、合同流、发票流、人流、车流、……经济是需要流动性的，流动是＂信息物质能量＂从一个主体转移到另外一个主体，这意味着彼此发生了连接。换言之，  经济需要连接，连接带来流动性，带来经济效益；不连接，就无法产生经济效益  。
　　静默意味着线下场景的静止，人与人无法见面，这对经济的影响巨大。  就家装行业来看，装修的交付就是一个线下场景，这是无法通过线上场景完成的动作  。
　　当然，线上场景也解决了不少问题，比如电话、微信、腾讯会议、企业微信、钉钉、飞书、抖音、今日头条、小红书等，沟通和传播并没有停止。  只要你想，你可以通过很多种线上的方式联络到对方  。
　　记得微信要做好两件事，一是连接器，二是内容生态  。这个逻辑复制到  ＂ 「家装下午茶」的私域平台 ＂  也行得通，  一方面要做好家装家居业头部精英的连接器，另一方面要做好内容生态  。头部精英能聚在一起，商业繁荣是顺理成章的事。
　　从家装500强、到800诸侯、再到全国3000家头部装企，决策层按平均3人计算，合计9000人；上下游的优秀部品商、优秀赋能商、优秀经销商、协会商会、媒体、资本、卖场等再筛选出1000位头部精英，合计10000人，构成了  ＂以头部装企为中心的元宇宙＂——家装万人核心圈  。
　　这就是「家装下午茶」定义的私域平台，为这10000人建设连接器，为这10000人建设内容生态  。
　　我们主张，人与人保持强连接和强信任关系，是一定需要见面的  。关系的建立，以理性为基础，温度也是必需品。因此，  我们每年策划了两场大型高端峰会。接下来，我们还将策划更多的活动，为大家提供见面沟通交流的机会  。
　　家装万人核心圈，假设想要一一见面，这是浩大的工程，也难以完成。客观上，  每个人每年能够面对面沟通的数量，都是很有限的  ，一起喝杯茶，一起吃个饭，一起开个研讨会，那都是缘分。交际达人，每年能做到数百个见面沟通局；交际超人，比如江南春，据说每年能做到上千个见面沟通局。
　　有两个办法可以扩大社交圈，  一是电话沟通和线上沟通  ，沟通成本较低，数量可以快速放大；  二是一对多的线下局  ，可以成倍扩大接触量。当然，  扩大意味着稀释，连接的强度将大幅下降，草草见面沟通，也谈不上建立了强信任关系，其中的利弊需要权衡取舍  。
　　我的观点是，贪多不一定能得到更多，连接的数量也不一定是越多越好，人也容易迷失在忙碌的连接里  。消耗同样的能量，深入连接比广泛连接好，挖一口深井比挖很多小土坑好。选择比努力更重要，与谁同行比要去的远方更重要。  经营好家装万人核心圈的秘诀是＂2%和98%＂  ，即重点连接200位，同时用＂传播和造场＂服务9800位，真正能做到如此，就很了不得了。
　　那么，内容生态的意义是什么？优质内容作品和平庸的内容产品，区别有多大？  人和人能够保持长期的关系，内容很关键  。因为你有好内容（有内涵），所以我对你感兴趣。打个比方，好电影是票房冠军，烂电影无人问津。  家装家居业都开始迈入存量时代，竞争洗牌成为主旋律，头部装企决策层对创新的渴求越来越显著。好的内容作品，要挖掘创新，承载创新，传播创新，用创新推动行业和企业发展  。
　　连接和内容生态之上，承载着商业。什么是更优秀的家装企业？就是内外部的连接做得更好的家装企业。同理，  家装行业的连接做得越有效，那么，家装行业也就越来越好了  。
　　「家装下午茶」，邀您一起共建这个私域平台，＂以头部装企为中心的元宇宙＂——家装万人核心圈  。
　　/ 越来越好