撕下十元店标签，名创优品兴趣消费能走多远？丨产业视评

　　7月13日，名创优品正式在香港交易所挂牌上市。而在两年前的10月，名创优品就已在美国纽交所上市。
　　头顶全球最大的自有品牌生活家居综合零售商名号的名创优品二次上市，可谓备受关注。
　　这家来自广州的自有品牌生活家居综合零售商，近年来积极谋求撕掉十元店的标签转型为新零售平台，涉足高利润的潮玩领域，主打质价比的新消费策略，在此基础上，品牌创始人叶国富提出的兴趣消费能走多远？
　　回港是为应对美股退市风险？
　　值得注意的是，名创优品此次回港上市采用的是双重主要上市。
　　双重主要上市是指两个资本市场均为第一上市地，假若在其中一个上市地退市，不会影响到另一个上市地的上市地位。继美国证监会（SEC）将多家在美上市的中国公司认定为有退市风险后，寻求双重主要上市已渐成中概股回归的主流路径。
　　虽然名创优品还未被列入美国证监会预摘牌名单，但公司此前曾回应媒体称，回港上市是为了主动应对在美国的潜在退市风险，同时改善股票流动性等问题。
　　据市场消息，本次香港上市募集的资金净额约4。8亿港币，名创优品计划根据其发展战略使用这笔资金，包括用于中国和海外市场的门店扩张计划、提升供应链管理水平和产品开发能力、提升数字化零售能力、品牌推广和新品牌孵化等。
　　根据弗若斯特沙利文分别于2020年和2022年发布的报告显示，名创优品是全球最大的自有品牌生活家居综合零售商。
　　加盟商撑起万店扩张
　　名创优品在招股书中写道，扩张门店网络的能力是收入增长的一个关键驱动因素。在2017年，叶国富就制定了百国千亿万店的战略规划，即进驻100个国家，开1万家店，年销售收入1000亿元。
　　财报显示，截至2021年12月31日，名创优品已进入全球约100个国家和地区，在全球超5000家门店，包括中国逾330个城市的3100多家门店，以及海外1900多家门店。
　　从名创优品的扩张来看，渠道上深度绑定了加盟商。从更具体的门店分布来看，无论在中国还是海外市场，名创优品的直营门店占比都不高，不到10。
　　在海外市场，名创优品因地制宜采取了直营、名创合伙人模式，以及代理商三种方法。行业分析师表示，加盟属于轻资扩张，成本低、见效快、快速占领市场，让企业在供应商面前拥有更多话语权，扩大规模效应。
　　兴趣消费多赛道发力
　　2020年，叶国富在业内首次提出兴趣消费，在聚焦年轻群体消费需求的目标下，名创优品孵化了潮玩品牌TOPTOY。
　　潮玩位列95后烧钱指数第一的领域。在招股书中，名创优品就表示，希望TOPTOY能与名创优品品牌高度互补以更广泛的产品价格范围和更高的平均客单价迎合更广泛的消费者群体。
　　据艾媒咨询数据统计，2020年国内潮玩市场规模接近300亿元，哪怕受到疫情影响增速放缓，增长速度依旧高达44，预计到2021年，市场规模将达到384。3亿元。
　　截至2021年12月31日，TOPTOY共有89家门店，在中国潮流玩具市场的主要品牌中排名第三。2021年TOPTOY单店GMV（即商品交易总额）为人民币710万元，同样排名中国潮流玩具市场第三。
　　去年，叶国富宣布名创优品X战略，计划转型为新零售平台，尝试在细分领域打造更有竞争力的垂类品牌。美妆领域，成立美妆集合店，后又布局高端美妆零售店；此外，名创优品还与小米等联手入局投资ACC超级饰，盯上饰品市场；2021年，名创优品甚至开起了口罩专卖店，售卖各类花式口罩。
　　不过放眼中国零售集合店赛道，诸如九木杂物社、NOME等门店越开越多，都在与名创优品争夺同类客群。同时，美妆集合店THECOLORIST调色师、HARMAY话梅接连获得多起融资，备受资本青睐。
　　冲击港交所之际，如何在愈加内卷的行业竞争中提高品牌忠诚度，建立持续稳定的客户群，将成为摆在名创优品面前一道严肃考题。
　　【文字视频】许蕾李劼
　　【实习生】江婉晴
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　　【作者】李劼；许蕾
　　南方产业观察