自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

　　我告诉你，不能做！
　　不要以为工厂是优势，其实是劣势！
　　你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？
　　其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。
　　没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
　　我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。
　　第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。
　　后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货，我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了，虽然毛利下降了，可是我们库存的风险小了，养人的成本下降了，压力小了，轻松了，反而可以更好更集中精力去做电商了。
　　刚刚还奇怪为什么有人会问这么幼稚的问题，我到你的名字以后我大概有了答案。我明确的告诉你，不能，为什么呢？如下：
　　你应该还什么都没干，甚至说是什么生意都没有做过，只是想到一个模式，来网上咨询一下。你的思路是行不通的，既然是小服装加工厂，你只能自产，不能自销。前提是你得有做一个服装加工厂的基础，你知道布料什么来的吗？人员怎么找的吗？（电车女工现在有的厂子工资上万了。）办理什么手续？你的设计是从哪来？要知道工厂都是薄利，走的是量，一般一个款式的衣服上几万件制作，来样来料加工最少也要几千件，说的就是小工厂。我之前做网商的时候接触过一些小工厂，有一个是我们五线小城里的小工厂，一个小楼3层，大概1000平左右吧，给艾格做代工，（此处是我胡说的，相关品牌不要联想！）一个小T恤67元钱吧（包括材料和加工费），只有样子不带料，不带印，不加花，一次做十万件。大概给艾格做710款左右的衣服，也就是说，艾格只有设计没有工厂，一季新出几百款衣服，是多少个小工厂代工的，因为小工厂价格便宜。这个小工厂甚至给日本迪士尼代工，日本鬼子非常挑剔而且价格压的极低。
　　现代工业体系下的市场经济要求什么？分工明确，做服装工厂的一般很少自己做销售，一次生产几万件然后为了利润最大化一件一件的卖？不现实。品牌公司的一般不做工厂，主要精力在设计，推广，销售上。大家分工明确，各自的渠道，管理完全不是一码事。
　　我也见过一个做电商的设计师，广东人，别说广东生意人是牛，胆子大，自己设计自己有小团队生产，然后自己做网店经营。那真是一个人精呀，当年我认识他的时候他20岁。后来没有联系过，我也没找到他的网店。题主能问这样的问题，我就觉得您没有一个人去分饰角色的能力，务实吧，一整个闭环你做不了，你只能做这个环中的一部分，能做好这个也说明你是牛人。
　　期待您的点评和关注哦！
　　轻工厂重市场才是电商未来发展的方向。
　　用工厂思维去做电商你会很快遇到瓶颈的，你应该是用市场的思维去电商，什么是工厂思维，我有什么卖什么，市场思维就是市场要什么我卖什么。在电商这种大环境下自己有工厂真的很重要吗？重要也不重要，重要是你可以控制生产成本快速反应去生产，不重要的是没有工厂你将会是轻资产灵活选择款式类目等等。下面以女装为例子，讲讲我最近思考的。
　　现状：一家工厂型店铺，主要生产针织毛衣，工厂只做针织系统，所以店铺只卖针织系列，材质也只羊绒和羊毛，工厂有干什么类目产品就卖什么跟着工厂的大的生产方向走。工厂型店铺问题：
　　1。类目单一，导致关联营销比较难，没有办法提高客单价，复购周期长，消费者容易遗忘。
　　2。女装适合各种品类成套搭配卖，消费者觉得省去搭配烦恼，也觉得店铺搭配的就是好看。
　　3。类目单一导致流量入口也较单一，根据淘宝的打散原则，你的店铺同一类目最多只会出现两个卖的好的宝贝，同一搜索关键词最多2个宝贝出现在搜索结果页面。
　　4。工厂多类目生产会导致生产环节别不专业，只生产单一类目导致店铺类目单一。
　　理想的状态：建立一个店铺品牌，融合同一风格调性的产品，通过产品圈住和部分人，为这波群体提供各种服饰，你能卖的动1000多的大衣，也可以卖的动羽绒。你能生产1000多的大衣的小服装加工厂，你不一定能和平1000多的羽绒。题外话：如果你擅长服装加工，做深一个类目的产品，将款式开发研究透，为热卖的店铺提供款式和后续的生产。
　　看到这个问答，想起昨天跟一位粉丝聊天，觉得有必要跟大家讨论下，做服装工厂和做电商那些不一样的方面。
　　昨天有位粉丝加我微信聊天，他本身在杭州做羽绒服半成品的，现在自己的小工厂搬到安徽老家了，想到阿里巴巴去做自产自销的半成品，问问我现在能不能做。
　　其实对于这种不完全了解对方情况的基础上，我也不能瞎指挥，没有能力给出什么实质性的辅导建议。不过后来他跟我说每年在画册上面要花费40多万，听到这点，因为我做过这种羽绒服半成品，虽然我做那个不成功，但感觉他还在玩这种套路，就觉得很有必要跟他谈谈。我想三言两语说不清，就把电话发他了，想在电话跟他沟通，也许他想我自己都做得不成功，也没必要跟我说吧。反正后面是没有来电话联系了。
　　之所以说这个事情，就是感觉这位朋友还在花这么大的成本做画册，对互联网和电商方面肯定涉足得不多。我们做服装厂的老板，包括我本人也是这样，都是很容易被工厂琐事和产品本身所困住，脑海里面满是产品思维。这种长期固化的思维很难让我们相信并接受新的东西。
　　很多服装厂老板刚接触淘宝客户的订单，他们半信半疑的态度都是写在脸上的。做大品牌订单习惯了，对淘宝掌柜是爱理不理的。但淘宝发展到现在，现在活得很好的大都是做网店订单的工厂。所以我认为工厂老板做自产自销走电商渠道，不是能不能做的问题，是工厂老板有没有从单纯的产品思维转化到互联网思维的问题。
　　还有一种说法，就是很多人会说现在再做电商已经不是时候了，现在进入太晚了。其实我记得我08年开始做服装厂的时候就有人跟我说开服装厂太晚了，10多年过去了，即使服装厂关门的不少，但现在也不少新开的工厂。所以，对于想在电商平台做自产自销的服装厂老板只要认真去做，选择的方向是对的，没有什么晚不晚的说法。
　　当然我在说出支持观点的同时，也提醒下想做这个的同行朋友，做电商也不会很容易的，贵在坚持和学习。同时多从那些失败的同行中吸取些经验和教训。现在很多电商平台仅仅起个交易的作用，具体引流需要学习的方面太多。只有不断去接触并学习新的东西，才可能把自己的这个生意做起来。我是裁缝方师傅，希望我的分享对您有帮助，如果感觉有用的话，请用您宝贵的手指点赞并关注下！
　　服装类目是淘宝第一大流量池，至今没有其它平台超越过，服装类目的女装更是商家的红海类目！您如果现有服装加工厂了，而且也给品牌代工过，也能很好的把控产品质量！最重要的是有自己的品牌！那么入驻淘宝店，天猫旗舰店还是可以的，拼多多也是可以入驻的！下面介绍一个案例：也许能帮到您
　　淘宝某网红店，月销售上百万的女款！上架一款女装！主推款，一周起量了！月销上万了！
　　您是加工厂吧，要有敏锐的嗅觉，立刻下单买下这款女装，回厂研究款式，布料，做工等等！最好二周内能出同款！袖子，或者衣服上稍有改动！马上上架跟风！一般情况可以有二个月左右的销售期，继续寻找下一个款！这种模式，是现在女装的痛点，目前无法解决的！不可能没有同款！而且你砸上自己的商标，还不能被投诉！
　　总结：女装类目现状就是这样，希望大家不要喷我！
　　下面我就自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，结合我三十六年的实体行业经商经验，以及如今如合运营自媒体社交电商的经验，我感觉如果你按以下思路运作，还是可以做的。
　　明确自己开小服装加工厂的优势、弱势、机会和威胁。
　　优势：自已开小服装加工厂的可以自控服装款式，可以自控产品质量，可以自控品牌，自控质量，自控物流，有利于你招商和发展电商渠道，没有工厂这些却做不到。俗话说：你想卖更多产品，就要找更多的人来帮你卖，先不说天猫、淘宝、京东，就说自媒体缺产品变现的人很多很多，直接找服饰相关领域的社交电商，就这个渠道就已经足够大了。前期先做一千家社交电商渠道。
　　弱势：自己开小服装加工厂投资大，成本高，因此除了利用社交电商渠道提升你的销售量以外，产品一定要做到小而美，也就是前期先将单品做到极致，解决庞大社交电商的后顾之忧，并建立起良好的信任感，等到渠道稳定之后再开发新的单品。这样既实现了低成本，又实现了高利润。
　　机会：如今自媒体电商蓬勃发展，例如抖音橱窗可以带货，直播电商可以带货，还可通过链结到淘宝销售，当今做自媒体的人很多，但自已有货的并不多，这就是你招商迅速建立渠道的大好机会，何况一件代发也是很容易的事情，这样既解决了广大社交电商无货的问题，又解决了销货的问题，何乐而不为呢。
　　威胁：自已开办小型服装加工厂最大的威胁是竞争者的假冒伪劣，因此规避最好的方法有两个，一是自已在自媒体上打造个人ip和个人品牌以及企业品牌，一是申请外观专利进行知识产权保护，这两样做好，威胁也就降到了最低。
　　具体如何通过抖音今日头条西瓜视频火山小视频快手打造自己的个人品牌，以及如何进行招到一千家自媒体电商的步骤和方法，请关注周导聊创业，我会在以后的时间里发布相关的文章和视频，你也可以私信我或留言我。
　　我今年刚刚关闭了天猫店，大概赔了二十多万元。我以一个实践者的失败经历告诉大家：自己开个小服装厂做电商，不行。
　　原因如下：
　　1、现在的生意是一个合作互赢的，服装电商整个链条还是很长的。每个人的特长和经历有限，做其中的一段做好就很不容易了，整个产业链都做，大公司都未必能做好，一个人来做，最好别奢望成功。
　　2、整个产业链在一个地方都很健全的地方不多，选取你的地方特长的一段做最好。我是在郑州做男装天猫店，运营什么的没有问题，失败的原因是出在自己做了一个小服装生产车间。在郑州面料、设计问题还好解决，工人就难了，招了几批工人连一件衬衣都做不成，后来从外地挖了一个过来，工资待遇昂贵不说，做了一个月不到就走了，不适应，说在郑州出活太慢。规模小，产量低，出来的货次品多，最后只能停摆。
　　3、现在生意越来越难做，只做自己最擅长的事情，做精做透。其余的环节和人合作，钱让他们去挣，才能共赢。
　　最后，你的这种想法比较危险，在现实中不可行，希望你能慎重。
　　有时候想法很好，但做起来就不是那么回事，尤其是你这是做服装，涉及到的方面很多！你不清楚当前什么产品好卖，还要专门的设计之类的！
　　我是在新疆做棉花被的，有十几年了，以前是在一家国有棉花企业上班销售棉花，一边上班一边兼职卖棉花被，做了八九年后才敢全职做棉花被，现在也就是你说的这种模式，有自己的小工厂，自产自销专门走电商，我这还是在有一定客户基础之上才敢全职做的，而且棉花被相对来说要简单，产品很单一，不像做服装，涉及到很多款式，需要设计样式，还要考虑大众对款式的偏好，而且涉及到存货之类的，棉花被只有规格重量的区别，只要原料好就行了，款式方面基本上不存在问题，而且都是订单生产，比较灵活，零库存！
　　你开服装加工厂，首先你要考虑到你的优势是啥，缺点是啥，比如我做棉被，我的优势也就是从事新疆棉花工作十几年，懂得新疆的棉花资源，另外积累了一部分稳定客户，全职做这个自产自销走电商风险较小。而你如果一切从零开始，就单纯的想着自产自销走电商，那样盲目进去，风险相当大，你这样还不如开厂了联系一些商家给别人代工生产来得可靠。现在各行各业都不好干，在任何一项投资前，一定要慎重！
　　我的答案：
　　有些人可以做，有些人做必死；
　　有些地方可以做，有些地方做必死。
　　哪些人可以新开服装厂？
　　懂制衣流程熟悉材料，有熟练制衣工的人。早几年有很多这样的人，在大厂里做熟了把村里人带来，包个组承包产值。大厂迁走或关门时，基本转去做档口和淘宝货。
　　开服装厂真不难，现在二手设备便宜得很。如果前档口（网店）后厂周转期短，流动资金占用量也不大。
　　问题，你有人吗？没人一切空谈，重新招工熬不到业务稳定的那天。
　　再说自销电商。
　　自销，代表自己出款式。不需要设计师，但也需有眼光的买手，才能找到好的款型提供定板投产。
　　电商，毫无疑问需要运营能力。能被大家所看到的，可以算是运营成功的电商。看成功者都不难，可要记得，这些都是从尸山血海中杀出来的，更多的电商成了炮灰。
　　所以，开小服装厂自产自销走电商的人，必须懂电商运营，有买手才能，又熟知服装生产和材料，并且有数名骨干制衣工。
　　有人会问，自己不会不能请人吗？买手和电商还真没法从社会上请，只能自己身边人恰好有才来充当。小服装厂才多大平台，请不起真正的高手，从专业毕业生中找，给他们当练手而己，到头来库存能把厂压扁。
　　更关键的是，即使你做过市场，有员工队伍。小服装厂也只有几个地方能办。
　　服装是个极依赖供应链的产业，特别是自产自销型企业。
　　小服装厂要想成功必须短平快。离综合型服装材料市场距离要短，成本低价格平，抄板翻板出成品要快。
　　做自销小服装厂和小代工厂不同。代工厂数量、材料、款式是客户订，有交货周期，可以找相对偏远的地方办厂。而自销必须把生产周期压到最短，有能耐上午看到爆款晚上改板或抄板样品上架，三天出完小货，立刻接其它款。
　　自销小厂经不起压货，提前一个月预测流行款纯扯蛋。小就要小出锐利，才能杀出血路。
　　最牛X的翻板高手就是ZARA，除基本款代表款外，流行款快的从选板到旗舰店仅7天，15天到全球门店。
　　为短平快，可供自销小服装厂选址的，全国恐怕就如虎门常熟武汉杭州石狮等几个地方。不是所有地方可以办厂的。
　　我认为以目前的服装市场，真不适合办自产自销电商型小服装厂，每个人只能做自己最熟悉的事。
　　我作为曾经的服装人，对服装未来有个感觉，未来服装界将二级分化。除一些奢侈品著名品牌可能存活之外，绝大多数品牌商制衣厂将退出舞台。而大众消费服装将主要由二者组成，一是提供保暖穿着需求的服装，将由恐龙级的高度自动化制衣企业完成，超大批量，价格极低。二是共享定制平台，大多数服装人，包括设计师、制衣工匠、材料供应商等等等等都围绕平台自谋职业，提供消费者定制选择。当然价格极高，因为未来最贵的是人的工作时间。
　　希望我的回答对你有帮助