这世上,赚钱的方式有千千万。 可归根结底,无非两种 ——要么,付出体力(蓝领);要么,付出脑力(白领)。 然而,对于那些想快速致富、发大财 的人来说,这两种方式都"太low"了 。 就比如说,我们今天聊的这位——圈外,鲜有人识;圈内,无人不知。 她就是从北京白手起家,创业10年身价达210亿的"香精女王",朱林瑶 。 你很可能没听说过这个名字。 但只要你跟烟卷有过交集,就大概率绕不开与这个女人的联系。她出身普通,20岁只身到北京 闯荡。10年后,坐拥两家上市公司 ,却拒绝一切形式的采访。2021年11月,她以490亿 的身价位列《胡润女企业家榜》第11位 。而到了2022年初,又突然被立案调查 。 从此,这位神秘的美女富豪,就一直处于在指定居所监视居住的状态。到底发生了什么? 刚刚52岁,事业家庭双丰收的朱林瑶,又怎会突然跌落神坛,濒临牢狱之灾? 01 低调、神秘的四川辣妹 说朱林瑶"神秘",并非空穴来风。 1990年,歌星韦唯和刘欢高唱着《亚洲雄风》,迎来了北京亚运会。 而这时,一个刚毕业的女大学生,在北京注册了属于自己的香精香料贸易公司。 当同学们还在考虑"毕业后怎么找个好工作"时,她却直接跳过职场,一头扎进了创业大潮。 与众不同的思路,自然决定了不同寻常的道路。 这个女学生,也就是今天故事的主角——川妹子朱林瑶。 至于当时她的哪里来的启动资金,又是怎么铁了心地要创业,到现在,仍是一个谜。 因为与其他老板也不一样 ,朱林瑶很少在外界透露自己的发家史。 即使已经功成名就了,她也不会给员工讲:自己当初是怎么努力打拼,是如何白手起家,直到如今的。 "朱总不喜欢讲自己的奋斗历程,而更愿意和我们一起探讨上市公司的业务。" 华宝国际的员工,如是说。 然而,事业做大了,不是你想低调,就能顺利避开他人关注的。 2008年,一纸富豪榜,将时任华宝国际董事长的朱林瑶,推到了聚光灯下。 很快,就有记者顺着公司网站上的信息,找到了其在深圳的总部。 "您好,我是报社记者,想采访下朱林瑶女士。" 接过记者递来的名片,前台小姐训练有素地微微一笑: "对不起,我们老总一向低调,从不接受媒体采访,请回吧。" 在去往深圳的路上,记者准备了n种开场白和提问方式,可偏偏没想到,连前台这一关,都没过去。 "那我们能见见公司的其他管理吗?" "朱总的秘书在,我帮您联系下。" 毫无悬念地,秘书的答复依旧是: "朱总目前人在国外,但就算她在国内,也不会接受媒体的采访。" 这还不算完。 当记者提出交换名片时,朱林瑶的秘书居然表示"自己没有名片"。 堂堂一个上市公司老总的秘书,会没有名片? 倒不如说,是因为不想与记者有更多联系,借故推辞罢了。 可记者也不是吃素的。 没过多久,他又联系上了"专门挖掘隐形富豪"的胡润团队。 "很神秘!" "我们甚至连她公司总部在哪,都没搞清楚。" "那你是怎么发现她,还排上榜单的?" "说起来真是个偶然!在一份英文报告上,我无意中看到了朱林瑶的名字。然后详细算了算她公开的身家,这才发现,这是一位身价过百万的隐秘大富豪!" 换句话说,如果朱林瑶的华宝国际没有上市,她也许真就要一直"闷声发大财",关起门来默默地数钱了。 然而,世上从来就没有什么"如果"。 不上市,朱林瑶很有可能就是个"卖香精的商人"。 而她之所以能坐上首富宝座,恰恰要从登陆资本市场 开始说起 。 02 "香精女王"诞生记 虽说初生牛犊不怕虎。 可刚刚20岁的朱林瑶,无论是实力还是经验,在创业圈里,都没有什么优势。 北京公司的业务,也就算是勉强维持着。 然而,川妹子骨子里的那股不服输的劲儿,让朱林瑶不甘心就这么"以失败告终"。 她把自己关在办公室里,苦苦研究了几天,发现目前的香精市场,主要由3股力量支配着: 食用、日用和烟草香精。 很显然,前两个领域,已经是红海一片。 再看烟草香精,不仅竞争者寥寥,利润更是丰厚得足以让自己翻身。 "何不专心搞烟草香精?" 可是,高利润 就意味着高门槛 。 她一个一穷二白且毫无门路人脉的小姑娘,又该怎么跨过这道坎呢? 这就不得不说到朱林瑶的老公,林国文了。 林国文,香港人,比朱林瑶大6岁。 说是香港人,其实是因为他之前继承了一笔香港遗产,才移居了过去。 实际上,林国文的老家,是有着"沉香之乡" 之称的——广东茂名电白区。 在电白,制作香精香料既是传统产业、优势产业,更是主要工业收入来源。 像长利、华晨、德威圣科技等诸多香精龙头企业,都是从电白出来的。 更有甚者,烟草专卖局指定的20家 香料供应商,有16家 都是电白人开的。 所以,拿到遗产的林国文,回到家乡的第一件事,就是投资了380万 ,创办了华宝香精公司。 2年后,林国文的香精生意已经做得风生水起,在电白小有名气了。 于是,他又追加了2000万 资金,将公司搬到了上海 ,创建了华宝集团 。 而此时,在北京艰难支撑的朱林瑶也干脆关了公司,带着资金辗转来到上海寻求机会。 就这样,两个人因香精相识、相知,最终走到了一起。朱林瑶,有精明的生意头脑林国文,有雄厚的产业基础 强强联合的结果,自然是公司的生意越做越大、越干越火。 然而,有一件事特别让人费解 —— 婚后的朱林瑶,没有如外界猜测般,从此过上了"衣食无忧"的阔太太生活。 反而,曾经在香精圈呼风唤雨的"香精大王"林国文,主动淡出了公司,将华宝全权交给了朱林瑶打理。 有人猜测是因为林国文对太太用情太深,便把公司当做了礼物。 但不管怎么说,在朱林瑶的管理下,华宝公司的确在香精领域一路高歌猛进,势如破竹。 一边, 她积极与卷烟厂沟通,希望能将传统的"供需关系"变成"股权合作"。 这才有了2001年的云南天宏、2003年的青岛华宝、2005年的广州华芳……从单纯供货的乙方,变成了捆绑利益的合作者。 烟草圈里,华宝的地位越来越重要,也终于有了属于自己的稳定客户群。 各大烟草企业,几乎都成了朱林瑶的客户。 像云南中烟、湖南中烟、浙江中烟……这么说吧,无论你抽的是红河、双喜、喜登、还是孔雀,里面的香精味道,其实都是"华宝味"。 甚至有人调侃说:如果哪天香烟公司换了供货商,烟民会误以为买到了假烟。毕竟,"不是那个味儿了"。 这还不算完。 朱林瑶的第二个大动作 ,是从华宝国际拆分出了一家新公司——华宝股份。 这样一来,专注搞烟草香精生意的,稳住公司大本营。 另一家公司则将业务扩展到食用、日化香精领域。 从而让自己"进可攻、退可守",一举将华宝做到了中国最大的烟草香精生产商 。 还在香港、海外都开了分公司。 创业10年,朱林瑶就拥有了两家上市公司,身价也过了亿,直接杀进了中国富豪榜。 到这里,朱林瑶已经完成了"从0到1"的蜕变 。 那么,从上亿身价到近500亿,她又是怎么做到的呢? 03 不逊须眉的"抽水女王" 什么是"抽水女王"? 说白了,就是资本市场中,高抛低吸的操作。 这似乎是个常识。 但难就难在:你得知道什么时候是"高位",什么时候是"低位"。 然后,还要有足够多的资金 ,用来在低位不断补仓。 当然,后者对身价上亿的朱林瑶来说,不算问题。 那就剩下判断市场,果断出手了。 2006年,通过借壳,朱林瑶将华宝国际送到了港交所上市。 根据当时发布的公告,朱老板手里掌握着公司74.9%股份。 然而,这毕竟不是装在口袋里的真金白银。 朱林瑶看准了这次优质资产的注入,必定会让华宝的盈利能力再上一个台阶。 她就一点点地,将手中股份卖出。 把虚无缥缈的数字,变成了腰包里实打实的钞票。 到了2010年底,华宝国际的股价总共翻了10倍。 朱林瑶则通过6次减持,赚了将近100亿港元。 同时,她手中的股权也降到了历史低位,只有不到40%。 公司老板占股这么低,不怕失去控制权吗? 别急,朱林瑶自有她自己的打算。 2015年,股市大震荡。 华宝也未能幸免。 朱林瑶再次看准时机,用"超低价"开始回收华宝国际的股票。 渐渐地,她的持股比例又回升到了70%以上。 到这里,朱林瑶的持股比例和几年前几乎一致。 而她却从这套"高抛低吸"的操作中,空手套白狼地狠赚了几十个亿! 这还不算最绝的。 2018年,华宝股份在深交所上市,然后就连着搞了3次大手笔分红。 分红比例,竟然高达83%、98%和200%! 直让无数老股民,都惊叹不已! 所以,朱林瑶是在做慈善吗? 当然没有。 从公布的材料中,我们不难发现华宝股份的第一大股东,是一家叫做华烽国际投资控股的公司。 而华烽国际的实控人,又转回到了朱林瑶。 也就是说,凭着手中81%的占股比例,分红的最大利益获得者,仍是我们的"抽水女王"朱林瑶。怎么样? 女王的手段,看明白了吗? 首先, 创始阶段,她要尽可能多地争取公司的原始股权比例。 然后, 通过高额分红等方式,释放出盈利利好的消息,从而抬升股价,高位减持。 再然后, 减持到一定程度,就停止分红,促使股价下跌。 最后, 在低位再把股权买回来,重新控股。 这一套组合拳下来,朱林瑶的身价是直线飙升。 不得不服! 然而,又有多少无辜股民,因此魂断股市,一夜回到了解放前…… 04 一天没了300亿 其实,回看朱林瑶这一路发展,始终是顺风顺水,没遇到过什么大麻烦。 可老话说,过犹不及 。 任谁,也不可能一直走运下去。 今年1月24日,华宝股份和华宝国际突然发布公告,称收到有关部门的立案审查书。 作为两家上市公司的实控人,朱林瑶也被立案调查,并处于监视居住的状态。 消息,来得突然。 而比发布通告更快的,是信息在互联网上的发酵速度。 一时间,铺天盖地的新闻,报道了"香精女王"事件。 随之而来的,便是公司股价的暴跌。 通告发布当天,华宝国际股价就跌到了66%。 A股市场的华宝股份,则在24日一开盘也下跌了20%,虽后便是一路跌停。 也就是说,一天的时间,这两家公司市值就瞬间蒸发了300多亿! 后来,两家公司为了止损,又赶紧补发了一则声明: 虽然掌门人朱林瑶被立案调查,但公司生产经营一切很正常,请各位股民不要对华宝失去信心。 然而,在事实面前,这套说辞未免过于苍白,更不会带来质的改变。 毕竟,朱林瑶为什么会被调查,事情最终会往哪个方向发展,谁也说不准。 尤其对于小股民来说,有没有信心并不是最重要的。 荷包不受损失,才是正道! 再看朱林瑶苦心经营30多年的公司,真可谓是: 眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。 当初创业时的豪言壮语还犹在耳边,如今却已四面楚歌,物是人非了。 05 写在最后 都说创业的人,得有个好脑子。 很明显,朱林瑶的脑子就非常好使。 然而,君子爱财取之有道。 即使智商再高的人,也绝不能做出逾越底线的事情。 否则,最终的结果,必然是遭受惩罚! 而且登的越高,跌得就会越重。 所以,在追逐财富的路途上,请千万不要放纵自己的欲望与贪婪 。 这也是朱林瑶用大半生换来的,刻骨铭心的教训。 关于朱林瑶和她的发家史,你又有怎样的看法呢? 欢迎留言,我们讨论区里接着聊~