B站618如何布局？播放增长900w的恰饭总结

　　导语
　　又一年618购物节落幕，年中最大的一场电商节点带动的不仅是全民的购物欲，还带动KOL、品牌、平台三者之间新一轮的种草运作，平台之间调性各有不同，今年B站的营销推广模式又会是如何？
　　提前投放：
　　声量累积用户调研
　　逗比的雀巢元气森林
　　当FBI看了你的浏览器记录。。。。会发生什么？
　　这是UP主逗比的雀巢在5月13日发布的与元气森林合作的推广作品，作品截至618结束已经累计910。6w播放量，互动率更是突破10，点赞量高达70。67w，可谓是节点营销推广作品中的佼佼者。
　　数据来源果集飞瓜数据（B站版）
　　UP主逗比的雀巢这次的恰饭视频仍旧保持一贯的作风，以搞笑小剧场形式展现。
　　在之前的文章中有提到过，以小剧场形式进行产品推广优势就在于可以为产品很好的定制剧情，推广产品在视频中也能有着极高的融入效果，降低恰饭违和感。
　　图片来源B站UP主逗比的雀巢
　　作品发布后一小时最高增长34。4w，直至视频发布后一个月单小时仍有1w左右的传播增量，这为品牌在618前夕保持持续增长产品声量，进一步在用户心中深化产品记忆。
　　数据来源果集飞瓜数据（B站版）
　　在这可以看出B站节点营销的一个特点，就是提前布局，在618正式开始前，品牌提前进行KOL推广种草。
　　帅农鸟哥雀巢
　　UP主帅农鸟哥与雀巢合作的推广视频，于5月14日发布，一如逗比的雀巢与元气森林的合作一样，提前布局产品推广。
　　在视频中帅农鸟哥除了一如既往的展示壁画艺术以外，还加入了一点尬剧情节增加笑点，而雀巢产品则是以自然的方式充斥在视频中，在不影响观感的情况下受到观众的关注。
　　图片来源B站UP主帅农鸟哥
　　作品发布后竟有超3倍粉丝量的用户前来观看，播放量近900w，而品牌词【雀巢】也在弹幕中频繁被提到，作为品牌方借此推广增长了百万声量，进一步推动种草效果。
　　数据来源果集飞瓜数据（B站版）
　　区别于抖快这样的短视频平台，B站的视频创作周期较长。但B站拥有高使用率的弹幕功能，是弹幕文化最繁盛的社区，这源于Z世代用户善于积极表达的群体属性，也有利于品牌及时获取到用户反馈以迅速布局后期营销计划。
　　所以在618前夕品牌提前布局是为了侧重品牌的长效曝光以及用户调研，以持续深化品牌和产品的信息来影响B站用户心智，逐渐促进用户消费转化。
　　图片来源B站618营销作战指南
　　米博：
　　性能使用场景双种草
　　以家居电器品牌米博为例，在此次618节点营销中，米博主推产品【洗地机】，以主推款为核心进行投放布局。
　　米博在节点前，5月16日开始投放UP主方猫boom，前期主要注重洗地机性能展示介绍以及产品信息的扩散。
　　所以在视频中UP主侧重于产品的拆解和介绍，让目标消费者细致的了解产品信息，并且在评论弹幕的即时信息中获取反馈。
　　图片来源B站UP主方猫boom
　　与此同时，米博在品牌号也发布原生视频产品性能相关的作品，辅助UP主投放，在B站埋下产品种草的种子，提高消费者信任度。
　　图片来源B站品牌号米博
　　相关作品虽然缺乏趣味性，不足以有极高的播放量，但胜在提前布局下瞄准消费者需求痛点进行宣传，有利于优化后续营销计划的效果。
　　此后米博在618购物节期间进行精细化加速传播，于6月34日集中投放UP主推广，相比于节前投放的方猫boom来说，节中投放的UP主粉丝量级更大，均为腰部UP主，而UP主的粉丝就是保障声量传播的基础。
　　腰部UP主在节点营销中占据主导地位，因为此类UP主性价比更高，相比头部拥有更强的垂类领域渗透能力，三位UP主综合拿下700w的传播量，远高于UP主粉丝数。
　　数据来源果集飞瓜数据（B站版）
　　在B站进行精细化声量传播则更需要尊重UP主创作意愿，所以米博在节中投放的UP主均为推广产品定制了优秀作品，区别于节前的性能种草，更有助于KOL式广告的诞生。
　　比如UP主亮亮也是酿酿，作为铲屎官她对于宠物垃圾有着极大的苦恼，这也是映射了众多铲屎官的痛点如何有效且杀菌地处理宠物垃圾？
　　所以在视频前期UP主展现了诸多养宠问题，比如抓沙发、掉毛、吃饭吃的到处都是等，得到同类消费者的共鸣，最后再自然引出产品效果。
　　图片来源B站UP主亮亮也是酿酿
　　为了完成整个消费闭环，米博的投放视频均会在评论区中附上购买链接，实现种草到消费的一站式购买行为。
　　图片来源B站
　　总结
　　在B站，品牌面对的是Z世代主导的新一代消费者，再加上B站是区别短视频平台的中长视频社区，618节点营销需要以新的形式展现。
　　首先是提前投放，B站的创作周期较长，品牌需要提前半个月左右的时间投放UP主，利用优质作品做到内容复利、时间复利，以及及时获取用户在弹幕、评论中的产品反馈。
　　在前期的内容影响后，节点中期的沉淀也是尤为重要，中腰部UP主拥有高性价比的优势，是投放首选KOL，借UP主的垂类影响力、创作能力以及粉丝群体进行精细化种草。
　　切换软件的消费行为对于用户而言是麻烦的，所以可以积极利用评论区附带链接、小黄车等购买组件，以便加速完成消费转化。
　　声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自B站UP主【帅农鸟哥】作品截取。