#跟好朋友合伙创业，你经历过哪些事情呢# 上一周，因为疫情的缘故，封控在家。与妻子视频通话，谈及伙食问题。她一句：让我想起了你当年在F市（江西中部某市）的日子，真是太辛酸了。在她的记忆里所谓的辛酸，大概就是连续半个月没有肉吃，只靠面条和青菜维持基本的生存。日常开支也是非常之拮据，基本上要靠她用生活费接济的地步。 后来，妻子（那个时候还是女友）瞒着家人，编了一个理由向老师请了一周的假，倒了近二十个小时慢车，辗转两省来到我工作的地方。我记她下车后的第一件事就是带着我到馆子里面狠狠地撮了一顿。 时间回到2013年，那时，2008年4万亿经济刺激计划的余韵还没有消褪。特别是在房地产行业，从一线城市到内地的三四线小城市，房地产行业蓬勃发展。与此同时，围绕房地产的周边产业，也趁势而起。在房地产营销领域，特别是互联网营销更是火爆。当时主流的门户网站，都专门开设有房产频道。这些房产频道和地方行业门户，通过代理的模式迅速扩张。 房地产门户网站通过给房产项目提供新闻采编、软文发布和广告发布的形式，为地产项目提供曝光支持，提升楼盘的美誉度和知名度。我们作为某平台在当地的代理商，主要的业务形式其实也是如此。 但是，作为人生的第一次创业，我们有太多的事情没有提前预料到，这也是导致最终结果不甚完美的重要因素之一。 参加楼盘主办的演唱会 林志颖出席 一、说干就干，选了一个＂网友＂做合伙人 当时，做出创业决定的时候是冲动的。当时没有资金，也根本不会做预算。唯一的启动资金是工作多年后积攒的几万块钱小钱，交完代理费之后就所剩无几了。最后只能选择一套老旧的民宅作为办公场地。 说起合伙人，那就更奇葩了。话说回来，人生的每个第一次的都冲动的。当时，会选择代理 房地产门户网站创业。主要是基于经验和对市场的良好预期。在决定自己创业之后，已经在某个城市站点工作了一年多的时间。自己认为行业行新闻的采编、合作方案的撰写、业务谈判能力已经可以独挡一面了，于是就做了自己代理站点创业的决定。 当时在当时网站在全国各地有近200个站点，各站之间有共同的QQ群可以联络。在原先工作的单位里，因为团队比较出色，让我们在全国的同行面前小有名气，这也为后面草率的决策埋下了伏笔。有了自己代理站点的念头之后，便在全国的同行里面物色合伙人。 最后，与安徽省某个地方站的编辑联系上了。仅仅只是在QQ简单沟通后，并未见面和做更多的背调，就决定两人共同前往江西中部的F市成立站点。 林志颖 二、没有前期市场调研，面对5个竞争对手只能硬着头皮上 站在十年后再去看当时的决策，显然是冲动而幼稚的。我们两个人并未当地在建、在售的楼盘进行摸底调研，也没有去了解当地的竞争对手情况。只是觉得，凭借我的采编能力、他的业务能力，就足以做大做强。 当我们各自带着行李抵达F市的时候，才发现当地至少有三个其他网站品牌的房产频道落地了。另外还有一家本土的房产网站，凭借自身资源一家独大。但是，没有退路。事已至此，只能硬着头皮上。 因为对预算评估的不足，在交完代理费、付完三个月办公场地房租、购置了一批办公设备后，口袋里就剩下不到1000块了。 然后，更艰难的事情还在后面。 离任贤齐最近的一次 他唱了《伤心太平洋》 三、近半年时间颗粒无收 最多一天要写8篇新闻 除了费用的不足之外，另外一个问题就是业务问题。地产行业相对而言是一个资源、资金密集的行业，具有一定的门槛。然而，初生牛犊不怕虎，大学老师那句＂内容为王＂言犹在耳，觉得只要自己行业新闻写得足够好、足够快，就足以让我们在行业里面的胜出。 于是，我们开始了漫长的自我成长之路。代理拿下之后，前后花了近一个月的时间，把网站的前端、后台搭建好。做好了业务介绍的PPT和相关文件之后。新闻的采编和业务洽谈就开始了。 顶着平台的旗号，新闻的采编基本上问题不大。各个楼盘，有了初步的接触后，基本上都知道了我们站点的存在。 但是，作为一个新成立的门户网站，需要通过原创的内容，占据搜索引擎的前置排名，打开在当地的知名名，显然需要一定的时间积累，需要大量原创的内容。免费的新闻宣发能够给楼盘带来好处，楼盘只要有开盘、营销活动都会提前通知，我们扛着的相机，打个摩的就到现场了。当时没有小车，公共交通只公交和出租车，公交太慢，出租太贵，摩的毫无疑问就是最好的选择了。 我记得，最高记录是当天从拍照、采访，到写稿、发布，足足出了8篇稿件，而每天3篇是雷打不动的。就这样，通过近半年时间的努力，网站的日活访问量从0做到了15000左右。有了这样的数据，少部分楼盘才尝试进行合作。 楼盘漂亮的置业顾问 四、遭遇电话诈骗 贫穷保证了我们的安全 然而，业务的开展，显然不可能这么顺利。除了看得见的利益点之外，想要和各个楼盘形成业务合作关系，还需要做很多的功课。比如说，想方设法借助更高层次的关系。因为在日常的接洽中能见到的置业顾问和案场营销总监根本没有决策权。这个时候，就要想办法认识开发商和分管领导，希望借助于他们的力量达成业务合作。 网站成立后的第二个月，我们接到了一个电话，对方自称是当地房管部门的领导。在第一通电话里，对方先是以领导的姿态询问了网站运营、业务开展的情况，并表示会给予重视和支持，并约定前来调研指导。这对于当时的我们来说，本来就是求之不得的事情。得到这个消息之后，我们整整激动了一个下午。放下手头的工作，开始整理办公场所，准备迎接领导的视察。 事情的高潮发生在当晚，当天晚上我们再次接到领导的来电，对方声称朋友需要资金，但自己不方便出面，暗示我们打钱过去替他办事。当时，我23岁，合伙人比我大两岁，社会经验都不足。对于这类的电话诈骗是没有应对经验的。当我们还怀着忐忑的心情，一方面担心辜负＂领导＂的信任，一方面争论到底要不要打钱过去帮＂领导＂办事。 好在，我们仅有的资金与领导要求的数额相去甚远，加上当时身上也没有信用卡，也不像现在一样有许多便捷的互联网借款平台，便没有马上掉入对方的陷阱。 终于，对方经过近两个小时的等待之后，见我们仍然不为所动，开始变得急不可耐，甚至于气急败坏。我们才幡然醒悟：这是一个骗子。但内心仍然怀有一丝恐惧，生怕对方是真的领导，万一我们不按指示办事，可能会坏了我们的业务。 最终，贫穷保证了我们的安全。我们没有办法提供这笔钱，对方也无计可施。过了一段时间之后，我们所担心的事也没有发生。这件事，也就不了了之了。 拍美女是一种乐趣 五、奋斗一年位居第二 交不起代理费被迫中止创业 随着我们在F市业务开展，终于在2014年的左右迎来了转机，先后有近十家楼盘跟我们达成了合作，在我们网站投放广告，虽然我们的广告价格和其他站点比起来是很低的，但至少能够获得当地项目的认可，这已经是一个不小的成就了。各方对比下来，基本上我们在当地的房产网站的当中，可以排到第二的位置了。 与此同时，我们开始扩张自己的团队，先后招聘了新闻编辑、论坛编辑和微博编辑。 时间过得飞，转眼就到了代理合同期满一年的时间，总部见全国市场见涨，代理费直接提升了四倍。当时，我们站点的业务虽有起色，但也只够维持而已，并没有太大的盈余。面对高企的代理的费用，只能望而却步。 就这样，仅仅持续了一年的第一次创业就这样收场了。 我的那位合伙人也无意继续，便分道扬镳了。他带着论坛编辑（二人原本相识，后面由他介绍进来）回到了老家云南，不久后与那位编辑成婚生子。我南下深圳，开始了打工生活。