浙江女富豪陈小英把申通卖给马云套现146亿,今卖雨伞又赚200亿
快递已经成为人们生活中必不可少的存在,想要从网上买东西,就必然会经历快递这一关。 国内比较知名的快递品牌有顺丰、申通、圆通等等,这些品牌背后大多是男性创业者,但申通的操盘手却是一位女性,过程也十分坎坷。
申通本是陈小英丈夫聂腾飞创办的,然而就在公司处于发展阶段的时候,聂腾飞突然去世,留下陈小英一个人独撑大盘。 这个女人靠智慧和胆识,不仅将申通卖给马云,套现出146亿,后来还创办了自己的商业帝国,登上胡润女富豪榜。她究竟是如何成功的? 一、创办申通的故事
1976年,陈小英出生在浙江桐庐,这里风景优美,慕名来旅游的人很多,但风景并不能带给陈小英一家温饱。从小她就知道家里十分贫穷,需要每天不分昼夜劳作,才能勉强填饱肚子。" 麻绳专挑细处断",陈小英上初中的时候,父亲检查出癌症,给这个家里带来更沉重的经济负担。
家里无余钱再供陈小英上学,16岁的她只能跟着哥哥到杭州打工。 她在车间里劳作时并没有怨恨,而是用瘦弱年幼的肩膀担起了家庭的重担。 也正是这段经历磨炼了陈小英的心性,让她今后在商业道路上更加冷静沉着,创造了不少奇迹。
陈小英在工厂里遇见了未来丈夫聂腾飞,两人都有商业头脑,性格一拍即合。时逢92年上海浦东新区成立,大量进出口贸易在浙江和杭州之间穿梭,但运送报关单很麻烦,又有时限,成为不少公司头疼的问题。 夫妻俩从中嗅到了商机,成立了一个专门运送报关单的公司,当时取名叫盛彤。
但跑腿这件事谁都能干,且大公司一般会交给信任的人去做,盛彤刚开始的路十分艰难。 为了解决这个问题,陈小英每天泡在电话里,向每一个客户推销自家的快递业务。
虽然会被很多人拒绝,但只要有一家公司透露出合作意向,她就会立刻上门聊。 在这样的工作态度和强度之下,盛彤慢慢盈利,公司创始人纷纷成为万元户。
98年的一天,噩耗传到陈小英耳里,她的丈夫聂腾飞在运送快递途中发生车祸,当场去世。 但现在还不是悲伤的时候,公司创始人去世,内部高层蠢蠢欲动。果不其然,第二年聂腾飞弟弟离开公司,创办韵达;又过了几年申通财务也离开,跟老公创办圆通;最后申通原本的站点负责人也离开,创办了中通。 二、独撑大局
原本可靠的战友一个个离开,等待陈小英的不仅是熟悉的竞争者,还有人心涣散的公司。如何挽救一个支离破碎的局面,成为陈小英要面临的大难题。 就在所有人都以为她会黯然离开的时候,她决定继续挽救丈夫辛苦创立的公司,将申通业务紧急收缩,稳住当前已有的事业线。 同时拿出总分两级加盟的合作模式,力求留住旗下加盟商。
不仅如此,陈小英还敏锐察觉到电商的趋势,在双十一来临时主动将快递客单价下降,吸引更多商家合作。 这一举动虽然看似亏本,但申通体量较大,整个流程运转下来虽然不赚钱,但也没亏钱。陈小英此举也成功扩大了申通市场份额,赢得更多合作伙伴,赚到上百倍的利润。 三、转战雨伞界
虽然申通成功活了下来,也为陈小英带来上亿身家,但她明白周围的竞争对手也很强,未来的路只会越来越难走。 2019年,她又做了一个决定,将这家投注了自己和丈夫心血公司的股份转给阿里巴巴,从中拿到了146亿,从此她成为了百亿女富豪。
但她并没有停下脚步,回到桐庐后做起了雨伞生意,面对这种十分传统的行业,难道还会有什么新突破吗?
陈小英的商业头脑不得不让人佩服,她抠出下雨天雨伞滴水会影响人们出行方便这一细节,发明了速干雨伞。随后又在雨伞上安装照明灯,使人在下雨天也敢大胆走夜路。 靠着这些洞悉人性的创意,陈小英又一次创造了商业奇迹,拿下了人生第二个百亿项目。
总结:
总体来看,陈小英的商业故事是传奇且独特的。 从小家境贫寒,年少时为父治病出来打工,不甘只是打工妹,而是和丈夫一起创办了申通。面临丈夫突然离世,她也能立刻调整心态,冷静从容,将一间风雨飘摇的公司拉回正轨。
拥有不凡的实力和独特眼光,是陈小英的两大利器。也正是童年的经历,缔造了一个坚韧、勇敢的精英女性。 在沉浮诡谲的商海战场里,陈小英无疑是一名杰出的胜利者。
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