岚图汽车销售服务有限公司刘展术挑战豪华品牌我们不会成为蔚小理

　　每经记者：黄辛旭每经编辑：裴健如
　　我们无法成为‘蔚小理’，因为岚图和造车新势力的竞争完全不在一个层级上。岚图的定位是‘国家队’的高端新能源品牌，我们的正面竞争对手是全面电气化之后的‘ABB’（即奥迪、宝马和奔驰）。在2022成都车展期间，岚图汽车销售服务有限公司副总经理刘展术向《每日经济新闻》记者表示。
　　上半年，岚图经历了品牌成立后的最大一次人事调整，这也是刘展术在6月初加盟岚图汽车后第一次面对媒体，在这场媒体沟通会上，他谈到了自己对岚图的思考。之前岚图可能在传播、渠道布局、销售培训等方面做得不好，现在我们要回归最基础的营销理论，把基础打扎实了，岚图就会慢慢好了。
　　刘展术企业供图
　　今年完成三大系列布局
　　在刘展术看来，岚图已经厘清了发展方向，目前正试图通过多样化的产品与营销方式寻求突围。但摆在刘展术面前的一个现实问题是岚图的销量并不尽如人意。今年上半年，岚图汽车累计交付量为6878辆。2022年初，岚图汽车将全年销量目标设定为4。6万辆，但上半年完成率仅为14。95。为此，岚图汽车在年中工作会上将目标调低至3。1万辆。
　　销量的确是岚图比较敏感的问题，但6月我们的销量增长了33，7月增长了50，8月到目前为止保持增长两位数是没有问题的，岚图每一个月都保持着往上走的状态。刘展术透露，如果岚图梦想家的交付能力上来，我们还会往上再走一个台阶。
　　产品是刘展术眼中提升销量的重要因素之一。目前来看，岚图共推出了两款车型，分别为SUV车型岚图FREE和MPV车型岚图梦想家。在成都车展上，岚图推出了岚图FREEDNA车型，售价在37。99万41。99万元，限量3000台。
　　岚图推出这一版本的目的在于吸引更多年轻人，这是我们针对用户的一些运营手段。如果这一次岚图FREEDNA表现不错，我们后续会推出更多不同的版本，主要是看市场的反馈。刘展术说。
　　根据岚图的计划，在今年的广州车展上，该品牌会发布第三款旗舰车型。据了解，该车型将是基于SOA架构打造的一款轿车。至此，岚图在布局上有SUV、MPV、轿车三大品类，第一步就完成了，后续我们会推出更多丰富的产品。据刘展术透露，岚图原生智能架构叫ESSA，正是基于这一架构岚图才能快速推出三款车型。
　　在销售渠道方面，我们要一城一城地去攻破，手里的资金要先砸到重点市场。目前的效果是，重点市场的销量占比一直在往上走，这对我们销售效率的提升有非常大的好处。刘展术说。
　　竞争锁定主流豪华车企
　　作为一家出自东风，又脱胎于东风的公司，如何保持住东风的特色，同时又创造出岚图自己的管理机制，以及在如此短的时间内，完善好体系和流程，也是岚图品牌需要面对的挑战。刘展术强调：岚图是一个创业公司，因而会注重效率和扁平化，也会进行员工持股和股权激励等机制上的创新。
　　内在管理和体系的调整之后，岚图也需面对产品层面的梳理。我来的第一件事就是与所有的研发工程师、产品经理聊了一遍，最后得出结论，岚图的使命是当传统豪华车全面电气化之后，我们与之正面竞争。岚图FREE在开发的时候主要对标了奥迪Q5L和奔驰GLC。岚图不应该去成为‘蔚小理’，也不会成为阿维塔，岚图的目标是希望能够成为中国真正高端的新能源品牌。刘展术说。
　　当前，主流豪华车企的电动化布局也在不断加速。在今年的成都车展上，梅赛德斯奔驰称正在积极推进全面电动战略，并已投产6款新能源车型；宝马集团也携BMWi品牌纯电动车型阵容亮相车展。主流豪华品牌在电动化道路上摩拳擦掌，豪华市场的电动化竞争已在眼前。
　　赛道变化的过程中，其实是一轮新的洗牌，市场仍处于马拉松比赛的前100米，我们很乐意看到竞争。此外，岚图汽车也有足够的资金、技术和人才来支撑竞争，我们要在这个赛道保持‘长期主义’。刘展术说。
　　每日经济新闻