凌渡上市三个月后直接优惠1万，女性车主远多于男性

　　大家好，我是上汽大众的销售顾问，之前凌渡新款刚上市的时候写过抢拍文章，一段时间过去了，今天给大家带来的是比较详细的销售情况和行情。销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？
　　本地是二线城市，有3家上汽大众4S店，因为客户数量有限，所以这3家店的竞争压力也很大。我们店最小，从上月数据来看，日均客流量在30组左右，其中看凌渡的每天也就1组的样子。
　　上半年的疫情和6月份的购置税减半刺激，导致上个月成了半年以来销量最高的时期，甚至超过了当时临过年的1月份，店里总共卖了290台车，其中凌渡占8台，卖这款车单台提成600元，如果再加上分期、上户、装饰的提成，项目做全能提10001200左右。
　　在途凌渡还有20台，其中酷辣款最多，有10台，指导价17。09万，颜色方面红色和白色最多，各占8台。很多客户会觉得凌渡这样的车型颜色鲜艳更好看，红色蓝色都可以，其他店还有灰色现车，据说也很不错。
　　谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
　　看这款车的客户不管从事什么职业，车辆有什么用途，都有一个共同的特点，就是比较年轻和个性，同时手里都有积蓄。另外这车有很多女性客户关注，上个月卖出的8台凌渡中，有6个女车主。
　　李女士进店的时候就让人眼前一亮，容貌身材气质都很出众，让当时店里在看车的男客户们频频侧目，直到她相中了凌渡并给自己未婚夫打了个电话不知道为何那一刻在这么一个普通的大众展厅，弥漫着淡淡的失落和若有若无的叹息。
　　第二天过来提车时，李女士的父母和未婚夫都来了，简单聊了聊得知她父母都是公务员，未婚夫是事业编，总之家境不是大富大贵但足够殷实。婚后李女士也是自己一个人用车，空间方面基本无要求。
　　翟先生是一名发型造型师，年纪轻轻却有多年从业经验，对时尚有自己独特的理解，在行业里也算小有名气。原本想买台预算15万左右的车，朋友们推荐了思域，准备去交定金的路上看到了静展的凌渡，站在路口问了问价格、店面地址，随后直接打车到店下定提车。
　　问及买车原因，他看中的就是价格适中、轿跑风格、无框车门和氛围灯。
　　上一篇凌渡新车抢拍是3月份写的，当时预计3个月内没有优惠，销量至少会和速腾一个量级。结果打脸打的太快，今年疫情人们消费意向降低油价走高，凌渡作为一款燃油车压力比想象中还大，上市半个月就开始有小额优惠，3个月后幅度已经稳定到了1万。现在看来，6月份8台车的销量已经是凌渡上半年的巅峰了。
　　凌渡在资源商的行情优惠更大一些，由于不常接触也不知道有无水分，放个价格给大家参考。
　　对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
　　厂家课件出现的核心竞品有速腾、思域、领克03、奔驰A。实际到店客户会对比奥迪A3、速腾、思域、高尔夫。
　　刚上市时看A3的客户会有一部分过来看凌渡，后来对比A3的客户越来越少，对比速腾、思域的客户越来越多。我们销售顾问之间互相沟通了一下，发现看凌渡的客户有一大半其实是没有对比竞品的，剩下的竞品对比也相对简单，真喜欢外观的很容易谈成，但凡回去考虑一下的基本都战败了。
　　说起来战败的最大原因就是竞品车型外观相对低调，没有那么张扬。客户周女士在凌渡刚上市就过来看车了，疫情原因5月份解封再次过来看了看，第二天销售顾问回访时，周女士已经订了高尔夫。原因是在单位用凌渡有点太个性了，高尔夫更稳妥一些。
　　大家都是选择哪种配置和购车方式？
　　指导价16。09万的炫辣版和17。09万的酷辣版好卖一些，10台里面选两个配置的能占到9台。颜色以红色和白色最好卖，红色能占到50以上的比例，白色占30左右。
　　最低配的热辣和最顶配的超辣旗舰是比较难卖的版本。最低配配置太低，比炫辣版便宜1万，却少了一堆配置，比如包括天窗、电动座椅真皮座椅、ACC等。超辣版的配置倒不低，但问题在于价格太贵了，指导价19。09万，客户可以选择更好的产品了。
　　金融政策方面，2年0息是客户最常选择的模式，有900元抵押费，没有手续费。在上汽大众体系，分期落地价永远比全款落地价便宜。（下文两张预算单配置都应为炫辣版）
　　对比高尔夫做一个全款预算单：
　　买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？
　　无框车门是卖点，在某些时候它也是缺点，因为高速行驶时的噪音比较大。平时客户在市区感受不明显，但是上了高速之后，就很苦恼了。
　　另外就是凌渡的天窗，从内部来看并不大，和外部感受到的面积不太相符。
　　保养费用是多少？
　　常规保养机油、机滤、工时全部算下来600元，保养周期6个月或者5000KM。更换好一些的机油需要加价，看机油等级不同加价幅度不同，好机油也可以延长保养周期。
　　另外，买新车时可以1688元买到4次基础保养套餐，综合来看还是划算的。只有销售才知道的秘密有哪些？
　　（1）凌渡全系1。4T发动机，大家一听就很熟悉，朗逸PLUS、帕萨特、途岳等车型都是用的这款，不过可能在凌渡上的调校不太一样，感觉响应更快一些；
　　（2）上汽大众同品牌置换补贴10000元，非上汽大众品牌置换补贴4000元；
　　（3）凌渡目前属于盈利车型，各家店对凌渡的态度不同导致了优惠幅度有着较大的差异，如果想买这车，建议多转几家店，多了解一下各个店的销售行情；
　　（4）如果要做35年的有息金融，那么车价是可以多优惠一些的。