企业用哪些方法来提高团队销售业绩并提升公司品牌影响力

　　随着市场经济的高速发展，各行各业的产品形态及业务形态发生翻天覆地的变化，很多企业由于缺乏创新，思维固化，导致企业业绩下滑严重，有的一泻千里，有的温水煮青蛙，经营异常煎熬。于是乎，都急于找寻出路，终其方向无外乎就是痛彻心扉地业务转型，或者坚持初衷，优化产品、优化渠道、尝新模式，提升市场推广效率、稳固销售团队等等。尤其是一些资历深厚的老企业，曾经高效的战斗团队早已不复存在，幸存留下来的也是不温不火的状态了，少有能抗大业绩之能人，更无统军之才。而新人迟迟无法成长，青黄不接的现象 十分严重，每天做着招聘、培训、离职的低效率工作。
　　其实一个公司的销售业绩，跟公司的发展、产品的能力、市场的竞争、业态的变化以及内在的团队等因素密不可分，并非完全归于销售团队不给力。
　　在固有的产品基础上，如何要提升团队销售业绩？无外乎就是内部练兵，培养更多的销售精英，提升团队整体销售能力；另一个就是外部练势，梳理一流的公司形象和超强的产品和服务能力，增强客户的合作意愿度，内外相辅相。
　　首先讲讲如何快速打造一支有战斗力的销售团队?
　　1、选将
　　首先应该确定一位合格的领军人物，才能有效地指挥团队并细致化管理，完成公司的销售目标任务。这一步其实并不容易，内部晋升缺创新或无人可用，外招人选需入局和磨合，有较大用人成本和风险，就看公司短期和长期的需求权衡了。
　　如果现有团队还有一定战斗力，就不太适合空降领头人，这极度容易造成管理混乱，核心销售人员流失，所以还是内部能提则提。当然，内部晋升也有弊端，由于对公司了解深刻，容易固化思维，延续前期积累的管理模式和习惯，缺乏创新。
　　2、招聘
　　要快速组建销售团队，在招聘上就必须资源倾斜，集中火力轰炸，不管是内部招聘人员的临时性增投，还是招聘平台的加码，这些成本不能省，一切以销售团队快速搭建需求为核心。
　　面试的技巧也很关键，要充分了解90后/00后性格特征、生活习惯和时代背景，面试过程应该是轻松愉悦的，要看透应聘者是否适合，也就一个照面，几句话的事，更多的是让应聘者看到公司的友好、实力、发展以及在公司就职的收获。
　　树立良好的公司文化氛围也很重要，这是很多老企业不太重视之处，其实不然，通过氛围的营造，可以给应聘者良好的视觉冲击和工作向往，也能无形提升老员工的荣誉感。
　　3、薪酬管理
　　合理的薪酬制度，对团队建设有很大促进作用，这个需要深入探讨，遇见企业特殊时期，可以破釜沉舟。但大方向是:保持平衡，调整权重，确保有较大的激励作用，既要保障老同事的靠业绩赚高薪的基本准则，又要保障新人的生活保障还要给予较大的想象空间。
　　4、培训
　　任何一个公司，应该有健全的培训制度，不管是老员工或是新员工。
　　一个新人，新到一个公司，能适应环境都不容易，更别说能立即开展业务出业绩，公司有责任和义务帮助其成长，而非一味地要结果，我们要通过培训帮助成长，快速入局，缩短出单周期，培训重点务必针对最迫切的业务需求开展，企业不可能给予太长的培训周期。
　　培训内容以:企业层面，产品知识，行业知识，销售流程，销售话术，销售技巧等等，结合着不断演练、实操、模拟、通关，让新人能快速开展最基本的业务工作。
　　当然，培训是一个长期的过程，伴随着销售人员的自身成长，查漏补缺，取长补短，尽量让更多的销售人员能成为销售精英，这样才能保障公司的基本销售量，非常重要。
　　5、目标管理
　　团队的不同阶段，目标导向应该是有所区别的，老同事当然以销售结果为导向，其他目标都是浮云。但新人新团队，保持团队稳定入局，建立良好的业务规则和销售氛围更为重要，以销售结果为导向可能会适得其反。短期内目标可以以成长进度、电话数量、微信数量、拜访数量、以及工作状态等等为考核目标，当然也要逐步树立销量为王的硬道理，只是目标考核时，权重不同而已。
　　销售目标要实时掌握，即使发现问题及时纠正偏差，当销售人员目标任务完成进度不理想时，要深入分析具体原因，是市场因素、还是进度在后期爆发等等，如穷尽所有意向目标，仍然无法完成目标，要给与明确的指导和努力的方向。
　　6、过程管理
　　做好销售工作其实很简单，最有效的办法就是一个＂勤＂字，业务基数越大，出单概率越大，再加专业知识，销售技能的加持，打造一个优秀的销售人员或团队，好像也并没有那么难。
　　人都是有惰性的，能自我驱动得很少，所以，需要精细化的管理和督促，时刻监督和提醒，完成自己的工作目标是我们最基本的职责。并充分运用各种形式，让团队保持激情、活力，如:喊口号、玩游戏、唱歌、跳舞、拓展啥的都可以。
　　7、销售激励
　　薪酬自带激励属性之外，还需要叠加月度，季度等销售激励，形式需多变，也并非完全按销售业绩来激励，还有状态、激情、勤奋、成长、仪容等都可用于激励，奖励形式不局限于物质、荣誉，都可以尝试。
　　通过激励，树立团队正确的工作观和价值观，打造标杆和榜样，同时竖立PK意识，也可末尾处罚机制。
　　8、重视团队的获得感
　　团队稳定，利益当先，能赚到想要的薪酬，傻子才会离职。
　　但并非每个人都是业务精英，2/8定律永远存在，赚不到预期收入的销售人员怎么办，那就在其他方面让员工有所收获，如职业成长、能力成长、资源积累，人脉积累，情感获得等，以便最大化挖机销售人员的贡献值。
　　直属领导务必时刻关注员工的内心动态，多互动，多交流，优秀的人更有不安分的心，掌握动态，提前安抚或过渡，从而保障团队稳定。
　　有了内部销售团队就能把公司业绩做好？当然不够，没有公司系统性营销支撑，光靠销售人员冲锋陷阵，销售工作会困难重重，遇见竞争毫无底气，最后业绩下滑或业绩平平，毫无工作成就感和工作乐趣，久而久之，销售团队势必不稳。
　　那如何提升公司品牌影响力呢？
　　1、品牌塑造
　　常规做法是，讲品牌故事、品牌来源、品牌资历、创始团队的辉煌履历、产品能力、团队能力、合作大客户背书、其他机构或名人站台等等，哪些地方牛逼，就对外放大哪些地方。
　　2、形象包装
　　品牌定位完成后，要优化对外输出符合品牌调性的形象内容，如官网、自媒体、以及其他所有对外的展示性文档或物料，都需符合行业NO:1的调性。
　　3、品牌背书
　　提升品牌影响力，并非把对外呈现的内容优化好就完事，需要借其他企业力量或极具影响力的个人形象来提升品牌影响力，千方百计和符合品牌定位的大企业发生业务关系，哪怕在利益上做出让步。这会让更多客户产生信赖，从而梳理企业在行业中的江湖地位。
　　4、宣传推广
　　根据企业的品牌知名度了，如初期或活动促销季节，必须更多地广告投流。关于宣传推广，内容太多，线上线下，百度系、腾讯系、头条系、自媒体、资源互换等等，此处不详讲，可交流。
　　5、活动策划
　　如定期举办一些论坛、交流会、小型展会或其他行业活动等等，增强客户对品牌的关注度，
　　6、其他符合提升品牌影响力的营销时间
　　如：慈善、公益等
　　品牌影响力也不是一蹴而就，是一个长期的过程，由很多细小的工作去添砖加瓦，最终为销售服务，并为公司创造更多的利润，也为客户带来更多的产品功能和情感获得感。
　　当然要提升公司的销售业绩，还需要根据市场环境，开展抑扬顿挫的促销活动，重视老客户的服务质量，紧紧把控制市场和各行业动向，培养或开辟新的行业渠道，叠加各种营销组合，企业才能历久弥新，芳馨常在。