刘凌整合融通国际国内资源，在变局中开新局

　　作为2022新丝路故事汇·柯桥论坛的平行分论坛，＂浙江柯桥与‘一带一路’＂论坛11月16日在柯桥举行，数十位与＂一带一路＂相关的浙江企业家、学者参会。绍兴凯明纺织品有限公司总经理刘凌在主旨演讲中表示，虽然受疫情影响，纺织、服装内需市场增速较去年同期有所放缓，但市场仍不乏国潮品牌、网红直播带货、运动健康等消费升级热点，只有充分整合融通国际国内资源，才能在变局中开新局。
　　凯明纺织品有限公司成立于2007年，是一家集研发、生产、印染、贸易于一体的综合型纺织企业。凯明的市场遍布欧洲、东南亚、南美等，80%的贸易在＂一带一路＂的国家和地区。今年1至10月，在纺织行业内需疲软、外贸受阻的情况下，凯明累计销售额达12.98亿人民币，同比增长35.6%；其中，对＂一带一路＂沿线出口达7.36亿人民币。
　　从摇着船橹的＂水上布市＂，到大胆开辟＂马路市场＂，再到建设现代化的＂国际纺都＂,柯桥布商见证了纺织业依靠＂一带一路＂发展最好的时代。刘凌介绍，今年9月，公司派人前往孟加拉、意大利、土耳其等国，拜访许多老客户，也开拓了新客户。为突破新冠疫情影响，凯明还以＂代参展＂方式参加巴西、拉斯维加斯、纽约等展览会，效果好于预期。
　　自2019年起，凯明从产品结构、客户结构、市场定位三方面对公司进行适度调整，目前客户结构已逐渐从国外的个体批发商客户往国外的服装品牌商转型。据今年上半年的数据，服装品牌商销售比例已经占到公司销售额的30%以上。
　　近些年，凯明坚持重金投入新产品的开发，急速领跑流行趋势。刘凌在主旨演讲中透露，公司一般会提前半年对春夏、秋冬两季的流行面料趋势进行分析和预测，随后会投入大量的时间、精力、财力，凯明每年投入新产品的研发经费约为800万元人民币以上。＂我们始终坚持创新意愿与创新能力相结合,创新业务与创新风险管控相结合,创新成本与创新收益相结合,坚持做到成本可算、风险可控、效益可获。＂
　　刘凌认为，高质量的发展根本在于经济的活力、创新和安全，＂根据市场需求和行业发展趋势，我们要持续加强对研发费用的投入，不断改进生产工艺，提升技术研发水平，有效满足消费者日益增长的个性化、多层次的产品需求＂。未来，凯明将进一步加强功能性、绿色化、智能化的产品研发，将科技和绿色的元素融入传统行业，提升产品的附加值。
　　刘凌表示，凯明今年的内销发力对整个市场结构、产业结构和产品结构是趋向见好的。接下来，凯明将深刻认识内外环境的新特征和新变化，抓住大数据技术变革机遇，进一步致力于企业数字化建设和内控管理，坚持系统性地推进传统优势市场，将优势份额做大做强。同时，凯明还将兼顾新兴市场，坚持＂做好每一米布＂的宗旨，让市场结构更加多元化、安全化、合理化，完善大中小市场的融通。
　　2022新丝路故事汇·柯桥论坛由新华通讯社与浙江省人民政府联合主办，由新华社研究院、新华每日电讯、新华社浙江分社、绍兴市人民政府共同承办。论坛包含主论坛以及三个平行分论坛，分别为＂讲好‘一带一路’故事与增进民心相通＂＂企业高质量共建‘一带一路’＂和＂浙江柯桥与‘一带一路’＂，来自相关部委、企业、媒体、研究机构的150余位嘉宾参会。